從4 億元到220 億元

　　小、散、多、亂、差，是當(dāng)前我國醫(yī)藥流通行業(yè)的普遍狀況。在這樣的行業(yè)背景下，九州通卻能獨樹一幟，成為行業(yè)快速發(fā)展的標(biāo)桿。銷售收入從2000 年的4 億元發(fā)展到2009 年的220 億元，九州通創(chuàng)造了醫(yī)藥流通行業(yè)快速發(fā)展的范例。

　　2 月下旬，由用友公司與九州通聯(lián)合主辦的“九州通全面信息化應(yīng)用體驗會”在九州通醫(yī)藥集團總部武漢召開，來自全國各地的300 余位業(yè)內(nèi)嘉賓蒞臨九州通取經(jīng)。谷春光博士道出了企業(yè)高速發(fā)展的動因：

　　一是抓住了良好的市場機遇。1999年，國家允許民營資本進入醫(yī)藥流通領(lǐng)域。

　　二是民營企業(yè)的機制保證了對市場的快速反應(yīng)，從而在全國實現(xiàn)了快速的復(fù)制。

　　三是覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)和營銷網(wǎng)絡(luò)。到2010 年，九州通在全國15個省會城市以及超過20 個地級城市都建立起了大型的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，基本上覆蓋了中國80% 的行政區(qū)域，與上游4200 家藥廠以及下游 7 萬家下游客戶建立了很好的合作關(guān)系。

　　四是重視現(xiàn)代物流與信息技術(shù)的應(yīng)用。目前，九州通在全國營銷管控、訂單處理以及與上下游客戶的訂單對接、電子商務(wù)平臺建設(shè)等方面，已經(jīng)形成了一整套信息化體系。他們在用友業(yè)務(wù)系統(tǒng)的平臺做了大量的應(yīng)用開發(fā)，將多種業(yè)務(wù)模式、管理經(jīng)驗沉淀優(yōu)化并在信息系統(tǒng)中體現(xiàn)。

　　九州通醫(yī)藥集團信息總部部長田超波進一步介紹了信息化尤其是用友軟件在企業(yè)管理中的核心應(yīng)用，用友ERP 產(chǎn)品和九州通合作可以追溯到十多年前，全面信息化管理讓各分、子公司的業(yè)務(wù)流程逐步規(guī)范，迅速提升了對客戶的響應(yīng)速度。經(jīng)過多年信息化與業(yè)務(wù)的融合，九州通實現(xiàn)了“五個建立”：建立了企業(yè)分支機構(gòu)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)集中管理、多機構(gòu)、多層級的藥品經(jīng)營管理架構(gòu);建立了從省級到地級、再到終端的三級協(xié)同供銷模式;建立了GSP 規(guī)范管理流程;建立了透明、公開、誠信、共贏的藥品信息化經(jīng)營平臺;建立了高效的二次應(yīng)用開發(fā)平臺。