藥企經營應以發(fā)展的眼光看渠道
核心提示:在商業(yè)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照上,只有這兩種經營方式的劃分。目前的流通企業(yè)、物流企業(yè)、配送企業(yè)等稱謂,從法律上講,嚴格的說是不規(guī)范的。
隨著我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥渠道的變化也與時俱進。新醫(yī)改進一步推動了醫(yī)藥渠道的變革,《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2010~2015)》更是對醫(yī)藥渠道提出了新的要求。目前,我國的醫(yī)藥渠道按照不同標準可以劃分為如下幾類。
1.經營方式?!端幤饭芾矸ā钒凑账幤返慕洜I方式,將藥品的經營機構分為批發(fā)和零售兩種。其中批發(fā)是指以轉售為主要目標的藥品經營方式,銷售對象主要為其他商業(yè)公司、醫(yī)療機構、藥店、診所等終端客戶。零售是指以直接將藥品銷售給消費者的藥品經營方式,藥店、診所等終端即采用此種方式。
在商業(yè)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照上,只有這兩種經營方式的劃分。目前的流通企業(yè)、物流企業(yè)、配送企業(yè)等稱謂,從法律上講,嚴格的說是不規(guī)范的。
2.銷售模式。目前的醫(yī)藥渠道主要有兩種銷售模式,一種是以調撥為目標,一種是以終端銷售為目標,即分為分銷和直銷。分銷指由生產企業(yè)將貨物發(fā)至醫(yī)藥商業(yè)公司,再由醫(yī)藥商業(yè)公司將貨物分銷給二級醫(yī)藥商業(yè)公司,由二級醫(yī)藥商業(yè)公司將貨物銷售到終端。直銷指由生產企業(yè)將貨物發(fā)至醫(yī)藥商業(yè)公司,商業(yè)公司將貨物直接銷售到終端。
3.銷售量和倉儲規(guī)模。目前,我國實施的GSP標準將商業(yè)渠道劃分為大、中、小三類。
大型醫(yī)藥商業(yè)指年藥品銷售額在2億元以上,倉庫建筑面積不低于1500平方米。該類型企業(yè)多為規(guī)模經營(品種多、品種全),有廣泛的商業(yè)分銷渠道、較強的資金支持和物流能力,與多個生產廠家合作,易獲得潛力產品經營,終端促銷弱,配送能力強,多數屬于混合型經營。
中型醫(yī)藥商業(yè)的年藥品銷售額在5000萬元~2億元之間,倉庫建筑面積不低于1000平方米。該類企業(yè)經營規(guī)模、產品數量介于大型和小型商業(yè)公司之間,專注于特有的產品、領域、區(qū)域、細分終端市場。
小型醫(yī)藥商業(yè)的年藥品銷售額在5000萬元以下,倉庫建筑面積不低于500平方米。該類企業(yè)經營規(guī)模較小,以一個或幾個特有的產品和終端為市場,有區(qū)域市場經營的豐富經驗和良好的終端網絡,經營手段靈活,容易適應市場變化。
同樣,按照現行GSP標準,目前的藥品零售企業(yè)也分為大、中、小三類。大型零售企業(yè)的營業(yè)場所面積達100平方米,年藥品銷售額1000萬元以上。中型零售企業(yè)的營業(yè)場所面積50平方米,年藥品銷售額在500萬元~1000萬元之間。小型零售企業(yè)的營業(yè)場所面積達40平方米,年藥品銷售額在500萬元以下。
從目前醫(yī)藥商業(yè)公司的銷售情況來看,此劃分方式已經與實際嚴重脫節(jié),隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,近年來已誕生了銷售過百億、上千億的巨型商業(yè)公司,醫(yī)藥商業(yè)公司的平均銷售量和倉儲面積也都遠遠高于上述標準,新版GSP將會對這一標準進行改寫。
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責任編輯:蕓兒
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