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醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)之批零博弈勢(shì)優(yōu)者控

2011-05-24 09:48 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的主要目標(biāo),是促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的調(diào)整與革新,從目前的表象看,零售企業(yè)已開始涉足物流,物流批發(fā)企業(yè)迅速向零售終端拓展;但從深層次分析,其核心運(yùn)作是進(jìn)行批零合流的改造 。

醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的主要目標(biāo),是促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的調(diào)整與革新,從目前的表象看,零售企業(yè)已開始涉足物流,物流批發(fā)企業(yè)迅速向零售終端拓展;但從深層次分析,其核心運(yùn)作是進(jìn)行批零合流的改造 。

嘉賓:九州通集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁 耿鴻武

 好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 耿福能

北京金象復(fù)星醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理 徐軍

 上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng) 汪亮  

作為未來(lái)5年的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要,近日下發(fā)的《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011~2015年)》首次提出了要鼓勵(lì)批零一體化經(jīng)營(yíng)。國(guó)家的意愿是以此促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展,提升藥品流通效率,創(chuàng)新藥品營(yíng)銷方式。

在鼓勵(lì)批零一體的政策下,從藥品零售延伸到工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈上有望引來(lái)新一波整合高潮。那么,現(xiàn)有的商業(yè)模式會(huì)受到怎樣的沖擊?哪些企業(yè)受到影響?各方面如何應(yīng)對(duì)?都將是這輪商業(yè)格局調(diào)整的焦點(diǎn)話題。為此,本期記者邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)家和專家進(jìn)行探討。

改革切中要點(diǎn)

記者:本次醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃中,首次提出了鼓勵(lì)藥品企業(yè)的批零一體化經(jīng)營(yíng),對(duì)此,您是怎么看的?

耿福能:從整體來(lái)看,商務(wù)部希望能夠提升藥品商業(yè)渠道的流通效率,同時(shí)也可以加速商業(yè)領(lǐng)域的集中度提升。這個(gè)概念如果能夠落到實(shí)處,就真正將改革改在關(guān)鍵點(diǎn)上了。目前的大商業(yè)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整合實(shí)質(zhì)上并沒有實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的掌控,商務(wù)部如果推動(dòng)批零合一,就將推動(dòng)批發(fā)領(lǐng)域?qū)α闶劢K端的整合快速展開,單體藥店和小連鎖店的生存空間將被擠壓,批發(fā)領(lǐng)域的集中度會(huì)大幅提升。

如果再進(jìn)一步看,零售和批發(fā)領(lǐng)域完成整合后,商業(yè)公司的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和與上游工業(yè)的對(duì)話權(quán)將大大增強(qiáng),從而加速工業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)整合。也就是說(shuō),批零合一首先是推動(dòng)零售終端的整合,批發(fā)整合也隨之興起,最終再引起工業(yè)上游的連鎖整合效應(yīng)。我相信,如果批零合一能夠落地,長(zhǎng)則2~3年后就會(huì)拉起商業(yè)領(lǐng)域整合的序幕。

耿鴻武:實(shí)施批零一體化可以有效地集約社會(huì)資源,使行業(yè)的整體效率得到提高。商務(wù)部提出此概念也是借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),主要是通過(guò)此措施解決藥品流通的效率問題。

徐軍:首先要明確,國(guó)家提出來(lái)的批零一體化到底是個(gè)什么樣的概念,是指一個(gè)企業(yè)既批發(fā)又零售,還是指批發(fā)企業(yè)向零售伸展,或者是指零售企業(yè)向批發(fā)伸展?目前具體輪廓還不清晰。

汪亮:藥品流通“十二五”規(guī)劃提出批零一體化,實(shí)際上體現(xiàn)了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)型發(fā)展的概念,其目的是為了推動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集中度提升。改革開放以后,隨著藥品流通舊體系的垮塌,新體系一直沒有很好地建立起來(lái),都是在“摸著石頭過(guò)河”。眼下這個(gè)領(lǐng)域分散、弱小、價(jià)格失靈等等導(dǎo)致消費(fèi)者沒獲利,企業(yè)做起來(lái)也難,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。在這種情況下,藥品流通“十二五”規(guī)劃通過(guò)制度方面的重新設(shè)計(jì),打通批零隔閡,就是為了促進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域流通要素的兼并重組,剔除不必要的流通環(huán)節(jié),增強(qiáng)流通效率,降低流通成本。其最終目的是使消費(fèi)者獲益,另一方面也有助于提高行業(yè)的集中度。

記者:就目前來(lái)說(shuō),您覺得實(shí)現(xiàn)批零合一最優(yōu)化的路徑是什么?

耿福能:批零合一沖擊最大的實(shí)際上是對(duì)單體和小型的零售連鎖店以及小商業(yè)公司,他們必然走向被并購(gòu)的命運(yùn)。比如上藥和國(guó)藥等對(duì)區(qū)域內(nèi)擁有批發(fā)和大量零售終端的商業(yè)公司進(jìn)行整合,這樣,他們整合當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥市場(chǎng)就很容易實(shí)現(xiàn),因?yàn)榭刂屏私K端就等于控制了市場(chǎng)。當(dāng)然,國(guó)藥、上藥能否成為全國(guó)性的寡頭還不得而知。

耿鴻武:批零一體化并非是批零的全部合流。流通企業(yè)向終端藥店延伸只是其中的方式之一,建立批零聯(lián)盟同樣也是實(shí)現(xiàn)批零一體化的手段。以信息化的手段將批發(fā)與零售連接起來(lái),實(shí)現(xiàn)深層次的聯(lián)盟將是目前條件下最優(yōu)化的方式,相信隨著此政策的推進(jìn)和國(guó)家法律法規(guī)的逐漸完善,今后真正的批零一體化的方式將會(huì)出現(xiàn)和發(fā)展。

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Tags:醫(yī)藥流通 醫(yī)藥商業(yè) 藥品流通 藥品營(yíng)銷

責(zé)任編輯:蕓兒

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