廣東藥店聯(lián)盟即將成立

近日,記者了解到,又一家以實(shí)體公司運(yùn)營(yíng)的區(qū)域藥店聯(lián)盟將浮出水面——由廣東區(qū)域20多家藥店?duì)款^發(fā)起的廣東藥店聯(lián)盟正在秘密籌備中,幾個(gè)股東單位基本確定,并將在聯(lián)盟框架內(nèi)投資組建醫(yī)藥投資公司。據(jù)知情人士透露,該投資公司及聯(lián)盟最快將于7月初正式成立。

從2010年各省區(qū)域藥店聯(lián)盟涌現(xiàn),到2011年逐步開始實(shí)體化運(yùn)作,資本主導(dǎo)聯(lián)盟的跡象日益顯現(xiàn)。一直關(guān)注藥店聯(lián)盟發(fā)展的業(yè)內(nèi)專家代航把這種跡象歸納為三種形式:一是無(wú)資產(chǎn)關(guān)聯(lián)的聯(lián)盟開始更多地以合資企業(yè)實(shí)體的形式出現(xiàn),且都有一個(gè)類上市構(gòu)想;二是投資機(jī)構(gòu)、連鎖所在集團(tuán)的投資部、擬上市公司等深度介入,這已成為一個(gè)公開的秘密和商業(yè)動(dòng)向;三是資本運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)分開,聯(lián)盟的幕后操盤者,主要負(fù)責(zé)資本運(yùn)營(yíng)和現(xiàn)有或?qū)?lái)資產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整重構(gòu),而臺(tái)前的操盤者則主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟體內(nèi)的產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)擴(kuò)展。 

從最初的采購(gòu)聯(lián)盟向?qū)嶓w公司轉(zhuǎn)型,業(yè)內(nèi)早有先行者,比如成立于2010年的重慶中盟和成立于2009年的江蘇藥店聯(lián)盟,以及由七大股東出資的西北醫(yī)藥股份等。但這種實(shí)體公司型的聯(lián)盟,如何區(qū)別于普通醫(yī)藥商業(yè)公司運(yùn)作,目前還找不到成功的范本。這讓大家對(duì)新的廣東藥店聯(lián)盟充滿期待。而在此前用資本“捆綁”在一起的各盟主,在談到資本話題時(shí)也開始謹(jǐn)慎起來(lái)。

1 正視資本帶來(lái)的難題

2010年8月,由全國(guó)26家連鎖藥店共同出資成立的重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司成為國(guó)內(nèi)第一家運(yùn)用資本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的全國(guó)性藥店聯(lián)盟體。剛成立就傳出現(xiàn)已獲得某資本青睞,雙方正積極接洽的消息。業(yè)內(nèi)對(duì)此也充滿期待。然而2011年5月,重慶中盟總經(jīng)理張亞華在接受記者采訪時(shí),談到現(xiàn)階段新動(dòng)作時(shí)并沒有包含“資本運(yùn)作”。

據(jù)張亞華介紹,目前重慶中盟正致力于在全國(guó)范圍內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量,年內(nèi)目標(biāo)發(fā)展至100家會(huì)員。同時(shí),努力搭建網(wǎng)絡(luò)電子平臺(tái),協(xié)助內(nèi)部交流,并進(jìn)行全國(guó)范圍的巡回培訓(xùn)。

“中盟現(xiàn)在還不是以盈利為首要目的?，F(xiàn)在最主要的任務(wù)是在維持聯(lián)盟正常運(yùn)營(yíng)的前提下,使聯(lián)盟成員獲得的利益達(dá)到最大化。而在聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)上,也需要資金來(lái)維持運(yùn)作,以免增加成員的壓力。”在談到資本運(yùn)作時(shí),張如是表示。他表示,中盟主要還是圍繞產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作,這也是其他聯(lián)盟都在做的。在形成一定的規(guī)模效益之后,才考慮真正的資本運(yùn)作。

去年底,江蘇省藥店聯(lián)盟依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司開出第一家零售藥店,吸引了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。江蘇藥店聯(lián)盟有9家股東單位,共同持有聯(lián)盟下屬實(shí)體企業(yè)蘇禾醫(yī)藥投資管理公司的股份。作為未來(lái)上市的主體,蘇禾旗下?lián)碛兴募易庸?蘇禾大藥房負(fù)責(zé)實(shí)體藥店的投資管理,包括直營(yíng)和特許加盟運(yùn)營(yíng);蘇禾電子商務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)采購(gòu)、查詢、遠(yuǎn)程教育及網(wǎng)上藥店等業(yè)務(wù);蘇荷日用品研發(fā)中心負(fù)責(zé)日用品開發(fā);蘇友醫(yī)藥有限公司負(fù)責(zé)批發(fā)、配送。但更值得研究的是,蘇禾與聯(lián)盟各股東之間的品牌整合問(wèn)題。

在接受本報(bào)記者采訪時(shí),江蘇藥店聯(lián)盟理事長(zhǎng)楊一峰也坦言,蘇禾大藥房的概念,使江蘇聯(lián)盟在吸收會(huì)員時(shí)較難發(fā)展志同道合的連鎖。同時(shí)業(yè)內(nèi)各種聯(lián)盟的逐漸發(fā)展,也在某種程度上瓜分了會(huì)員。作為有著豐富連鎖藥店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的盟主,楊一峰非常清楚,會(huì)員的吸收仍是江蘇聯(lián)盟發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題上,聯(lián)盟的價(jià)值觀與連鎖藥店的價(jià)值觀之間的差異,則成為是否能將連鎖藥店吸納成聯(lián)盟會(huì)員的關(guān)鍵所在。

“江蘇聯(lián)盟作為一個(gè)剛成立沒多久的聯(lián)盟,現(xiàn)階段主要還是以擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量為目的。同時(shí)提升會(huì)員交流與資源共享的空間,最終以將江蘇聯(lián)盟會(huì)員統(tǒng)一發(fā)展為江蘇蘇禾大藥房,成為江蘇省內(nèi)市場(chǎng)份額最大的連鎖藥店聯(lián)盟作為目標(biāo)。這也是江蘇聯(lián)盟成立時(shí)的目標(biāo)。江蘇聯(lián)盟本身也還處于一個(gè)探索的階段。”楊一峰表示。

2 在打通資本鏈之前

“去年10月份成立的某區(qū)域聯(lián)盟,一開始就嘗試資本化運(yùn)作,結(jié)果無(wú)疾而終。”代航一針見血地指出,聯(lián)盟是整合區(qū)域零售資源的一個(gè)有效途徑,但如果只是粗放式的合并報(bào)表,認(rèn)為這就是資本運(yùn)作,結(jié)果只會(huì)適得其反。對(duì)此觀點(diǎn),特格爾藥店聯(lián)盟理事長(zhǎng)劉豐盛表示贊同。作為目前運(yùn)作最良好的一個(gè)全國(guó)性藥店聯(lián)盟,對(duì)于資本引進(jìn),劉豐盛認(rèn)為應(yīng)該是“水到渠成”。

劉豐盛告訴記者,特格爾也將資本引入定位在推動(dòng)上市,但不會(huì)為了上市而上市。所以目前雖然數(shù)家投資公司都表現(xiàn)出對(duì)特格爾的興趣,但特格爾并未真正有大量資本引入。劉豐盛笑稱:“在未做好規(guī)劃之前,就算你給我兩三個(gè)億,我也不知道該如何去用”,上市對(duì)聯(lián)盟來(lái)說(shuō)是很重要,但不是惟一目的,所以在引入資本前,聯(lián)盟自身應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備。

劉豐盛向記者透露,現(xiàn)在與特格爾洽談投資的公司不下5家?，F(xiàn)階段,特格爾的確已進(jìn)入了發(fā)展的第四個(gè)階段,即從之前的貼牌產(chǎn)品、管理輸出進(jìn)入了上市前的準(zhǔn)備工作階段。在今年,特格爾也圍繞上市前的準(zhǔn)備工作,進(jìn)行一系列的培訓(xùn),以及資本的引入,準(zhǔn)備加大力度地發(fā)展3年。但隨著新醫(yī)改的落實(shí),特格爾也開始轉(zhuǎn)型,并將上市的時(shí)間推到了2016年。同時(shí),繼續(xù)全國(guó)范圍的會(huì)員擴(kuò)張,劉豐盛透露,今年特格爾計(jì)劃“開發(fā)大西北”,向西北地區(qū)發(fā)展會(huì)員。

后記

盈利模式之考

經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的積淀,2011年的藥店聯(lián)盟不僅不約而同地嘗試資本化運(yùn)作,以此來(lái)增加聯(lián)盟的凝聚力,更有不少盟主提出要聯(lián)合會(huì)員捆綁上市的夢(mèng)想,這的確給諸多中小藥店會(huì)員帶來(lái)美好的愿景。但在實(shí)際運(yùn)作中,如何從當(dāng)初的聯(lián)合采購(gòu)向資本層面推進(jìn),卻鮮有盟主說(shuō)得清楚。

在聯(lián)盟愿景日趨明晰的今天,關(guān)于聯(lián)盟的核心盈利模式仍是擺在各盟主面前的難題:從目前的商業(yè)模式來(lái)看,我們可以把他看作一個(gè)連鎖,也可以看作一個(gè)商業(yè)公司。這難道就是聯(lián)盟的最終宿命?而由于藥店聯(lián)盟渠道整合能力有限,上游企業(yè)也不愿投入過(guò)多支持。這個(gè)盈利模式?jīng)]有解決好,聯(lián)盟的資本運(yùn)作仍只能是紙上談兵。隨著行業(yè)整合速度加快,我們期待聯(lián)盟從形式到內(nèi)涵上發(fā)生嬗變。