營銷存在于世界，生活在我們周圍的各個(gè)角落。當(dāng)商業(yè)市場利益爭奪，生意背后角逐比拼時(shí)，當(dāng)你走入街道，融入商業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)你留意我們身邊的角落和繁花似錦的商業(yè)地帶：或商超，或街頭小道，一個(gè)賣場，一處門店，一個(gè)灘位，一處生意都折射出營銷的存在意義與價(jià)值。   生活無處不營銷，留心去觀察去體會(huì)這個(gè)世界，其間滲透的營銷力也無孔不入。  

中國的營銷起點(diǎn)落后，漫步街邊，看下商業(yè)街的門店，看下眼花繚亂的信息廣告，打折促銷，你會(huì)不會(huì)深有感悟，營銷就在我們身邊。熙熙攘攘的叫賣聲此起彼落，價(jià)格比拼當(dāng)然是迫不得已，因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏價(jià)值，所以只得在價(jià)格上競爭和拼殺。  

當(dāng)然有些商家做的好，但更多的商家是不懂營銷的，優(yōu)秀的營銷從名稱，從包裝，從標(biāo)識就已經(jīng)開始了。   我家附近最近新開一家賓館：有天路過，我抬頭一看：“北大荒賓館”，五個(gè)大字印入眼簾，而且廣告牌子還是白色的！我心中不由感慨：“北大荒”，不由會(huì)讓我聯(lián)想到舊中國黑土地廣大荒蕪的不佳圖景……   賓館企盼的是興旺，是火紅，是熱鬧。做營銷首先需要從各個(gè)角度為這個(gè)理想環(huán)境去創(chuàng)造，去設(shè)計(jì)，而“北大荒”一詞如果用在其它領(lǐng)域也許尚可，但在商業(yè)誘導(dǎo)的消費(fèi)型市場那或許應(yīng)該仔細(xì)的思考了。  

這屬于營銷世界里的錯(cuò)誤，或許商家根本不曉得一個(gè)商業(yè)名稱對消費(fèi)者所起到的暗示和聯(lián)想作用有多么的重要！   在消費(fèi)者的認(rèn)知世界里：名稱與商品是一體化的，名稱好，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為商品就不錯(cuò)，相反，名稱不當(dāng)，不易記憶，或諧音不佳等，消費(fèi)者會(huì)感覺商品同樣缺差，細(xì)心觀察：你會(huì)發(fā)現(xiàn)：所有成功的品牌，優(yōu)秀的品牌從名稱，從標(biāo)識，都是經(jīng)過深思熟慮的，如果當(dāng)初的腦白金不叫“腦白金”，而以其成分命名“褪黑素”，那么也許“腦白金”還不可能會(huì)有如此的暢銷！  

生活中的每個(gè)角落無不滲透著營銷的味道，當(dāng)小區(qū)街道一側(cè)的門店生意換了一輪又一輪，周而復(fù)始時(shí)，老板們可曾想到，可曾有過研究分析，隱蔽而又高聳的門店位置，其購物的便利性又如何呢！地址選擇就已經(jīng)范下致命的錯(cuò)誤，那結(jié)果一定是拿著僥幸去碰運(yùn)氣，只得草草的收兵回營。   就這樣：有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)夢想循環(huán)的破滅，又有更多的夢想需要從頭再來！  

還有一件令我感慨的事：  

一日，閑暇時(shí)我去超市購物：在紅棗產(chǎn)品的展示區(qū)，看到一家河北滄州生產(chǎn)的阿膠棗在做促銷，印象中好象經(jīng)常在促銷，產(chǎn)品的包裝上醒目的印著幾個(gè)大字：“一日食三棗，青春不顯老”，顯然是這款產(chǎn)品的訴求和賣點(diǎn)，顯然是想明確的告訴消費(fèi)者食棗的功效，我一看心想：這便是典型的不懂營銷的表現(xiàn)！  

 當(dāng)這么多牌子的紅棗產(chǎn)品集中在超市的一面展示時(shí)，當(dāng)現(xiàn)代人都知曉紅棗的滋補(bǔ)功效時(shí)，這樣的宣傳還有多大的用途？你的產(chǎn)品是在突出自己的個(gè)性和差異！還是在給整體的紅棗市場做產(chǎn)品功效的宣傳！  

接觸了很多的企業(yè)，也遇到過很多的營銷人，從市場銷售的一線到總監(jiān)，再到企業(yè)的營銷老總，他們天天都在講品牌，講營銷，很多人都不懂得品牌營銷怎么運(yùn)作，并不是單純性的廣告運(yùn)作便是品牌運(yùn)作，不懂品牌戰(zhàn)略那品牌運(yùn)作又如何才能具備高度，如何有競爭力！又如何能快速突破呢！每天都在講打造產(chǎn)品力，又有多少的營銷人沒能搞懂產(chǎn)品力的真正意義和基本內(nèi)容！  

營銷的基本綱領(lǐng)和機(jī)理很多營銷人都不懂，甚至是操盤手，導(dǎo)致營銷力出現(xiàn)重大問題！所以說很多時(shí)候營銷失敗，品牌運(yùn)作失敗是思想的失敗，是人為的因素！  

思想是行為的先導(dǎo)，想得到就有可能做得到，想不到，那一定不會(huì)做到，既然如此，那我們的營銷又如何能做出彩！中國有多少的好產(chǎn)品，好項(xiàng)目最終死亡或休克，不是因?yàn)楫a(chǎn)品或市場本身的因素，而是因?yàn)椴僮鲌F(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿说囊蛩?，因?yàn)闋I銷力的因素才造成的！   這也是為什么中國絕大多數(shù)企業(yè)將營銷做得一團(tuán)亂麻的原因……  

營銷，是經(jīng)濟(jì)競爭下的具體化，是落在地上的經(jīng)濟(jì)。營銷力是改變競爭的解藥。  

當(dāng)商業(yè)態(tài)勢下氣勢磅礴的廣告運(yùn)動(dòng)，終端運(yùn)動(dòng)，促銷降價(jià)在長達(dá)二十多年的全方位經(jīng)濟(jì)較量中幾乎沒有什么建樹，GDP 高速增長的同時(shí)卻沒有誕生多少高價(jià)值的品牌時(shí)，有多少人在思考，在研究其根源是什么？   中國迫切需要綱領(lǐng)性的理論來指導(dǎo)中國企業(yè)的下一步營銷。  

營銷的基本點(diǎn)是要研究市場，挖掘消費(fèi)者需求，再來滿足他，營銷中每一個(gè)環(huán)節(jié)都要與消費(fèi)者，競爭者，企業(yè)資源三者對接！   這是大勢，是整個(gè)行業(yè)的態(tài)勢，是消費(fèi)者需求的走向，營銷首先要與消費(fèi)者對接，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。如果實(shí)現(xiàn)不了有效的溝通，那么我們的產(chǎn)品又如何能銷售出去？   賣得最好的產(chǎn)品往往不是最優(yōu)的產(chǎn)品，中國絕大多數(shù)優(yōu)秀的產(chǎn)品卻沒有賣好，這是一個(gè)普遍存在的客觀現(xiàn)象。   這個(gè)現(xiàn)象告訴我們：生存下來的產(chǎn)品并不是最優(yōu)的產(chǎn)品，“優(yōu)勝劣汰”基本原理人人都懂，但在營銷的領(lǐng)域它沒有占據(jù)主導(dǎo)意義，因?yàn)闋I銷的世界沒有真象，只有認(rèn)知。  

營銷之爭，品牌之爭，不是產(chǎn)品“好”與“不好”的較量，不是賣最好，賣優(yōu)秀，而是賣不同，是在消費(fèi)者心智中進(jìn)行“認(rèn)知”的較量與爭奪。      

李旭： 中國品牌研究院研究員，中國戰(zhàn)略與管理研究會(huì)會(huì)員，中國品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟專家，中國醫(yī)藥聯(lián)盟專家，《全球品牌網(wǎng)》《中國營銷傳播網(wǎng)》《博銳管理在線》《銷售與市場》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國管理傳播網(wǎng)》《中華品牌管理網(wǎng)》《品牌中國》等數(shù)十家知名媒體和網(wǎng)站專欄作家及特邀撰稿人，企業(yè)運(yùn)營管理“活力模式”，品牌構(gòu)建“三一模式”，“招商運(yùn)營系統(tǒng)”全面構(gòu)建的倡導(dǎo)者。   擅長：戰(zhàn)略管理，品牌運(yùn)作，全國招商，項(xiàng)目整體運(yùn)作，營銷體系管理，人力資源管理等。研究領(lǐng)域：公司治理與運(yùn)營管控。 為多家企業(yè)提供營銷與管理咨詢服務(wù)，服務(wù)客戶：貴州益佰制藥，建生藥業(yè)，維奧生物集團(tuán)，千喜生物，萊康醫(yī)療器械等。    溝通方式： TeL：    13051508880 E-mail： lixu6@126.com QQ：     470656082