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保健品行業(yè)招聘敢問路在何方?

2011-05-13 10:06 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在保健品行業(yè)營銷難、數(shù)據(jù)難、管理難、會議難、招聘難、留人難——等等一系列“難”的背后集中指向了“難”的源頭——人力資源!為了化解行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)困局,從源頭和根本上解決企業(yè)的用人問題,

保健品行業(yè)營銷難、數(shù)據(jù)難、管理難、會議難、招聘難、留人難——等等一系列“難”的背后集中指向了“難”的源頭——人力資源!為了化解行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)困局,從源頭和根本上解決企業(yè)的用人問題,本次邀請了業(yè)內(nèi)專家對企業(yè)的用人及管理問題開出保健品會銷行業(yè)HR系列內(nèi)容。

 招聘的七種方法

 一、老帶新介紹

1、員工老帶新介紹:利用企業(yè)內(nèi)部政策的激勵(名譽獎勵或物質(zhì)獎勵),引導(dǎo)老員工介紹新員工應(yīng)聘。

 案例一、對介紹新員工入職的老員工可以列為主管或?qū)煹暮蜻x人,既解決公司的招聘難又幫助新員工成長,更達(dá)到激勵老員工的目的。如,老員工小周介紹新員工小李入職公司,公司可晉升小周為導(dǎo)師(組長),讓小周傳幫帶小李,并讓小周享受小李前三月或半年的5%的銷售提成,如小李成長的快可直接晉升小周為主管。

 案例二、現(xiàn)金和實物獎勵的方式鼓勵老員工介紹。如,公司根據(jù)市場需要,七月份定為企業(yè)招聘月,在七月份為公司引進(jìn)人員的老員工先期獎勵活性水杯一只,如新員工在未來的三個月中回款達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),老員工享受新員工回款額的5%獎勵。

2、顧客老帶新介紹:以對老顧客(會員)福利、獎勵、信任的方式,發(fā)動老顧客(會員)介紹新員工應(yīng)聘。

案例一、列為公司對會員的服務(wù)政策之一(現(xiàn)今時代競爭加劇工作難尋,會員有熟悉的人在家待業(yè)的,可介紹到公司應(yīng)聘),既解決招聘難問題又對會員進(jìn)行維護(hù)和獎勵。如,王阿姨剛晉升為公司的金卡會員,金卡會員的服務(wù)政策體系中有每名會員可介紹三名人員到企業(yè)入職的名額,把介紹新人入職轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N客戶維護(hù)措施。

 案例二、以積分或產(chǎn)品獎勵的方式鼓勵會員為企業(yè)介紹員工。如,在七月份公司招聘月中,為公司介紹人員入職的會員獎勵500積分。

二、招聘權(quán)下放

對于做得較好的員工或主管利用提升(組長、導(dǎo)師、主管、經(jīng)理)的方式下放“組閣權(quán)”(如:組長和導(dǎo)師必須帶兩名員工、主管必須帶五名員工、經(jīng)理必須帶十名以上員工)。案例:招聘不僅是公司和人力資源部門的事,而是共同的目標(biāo)。如,對于前期工作和業(yè)績都較好的員工提撥為營銷部的預(yù)備主管負(fù)責(zé)組建新的營銷部,營銷部門為五名員工,公司負(fù)責(zé)配備兩名、預(yù)備主管負(fù)責(zé)招聘兩名。

三、學(xué)校招聘

和所在城市的學(xué)校(中專學(xué)校、民辦高校、大學(xué)的二級學(xué)院、職業(yè)院校)進(jìn)行合作,定期到校招聘、講課或請學(xué)校的就業(yè)部門發(fā)布企業(yè)招聘崗位。

 案例一:和當(dāng)?shù)氐穆毿:图夹_M(jìn)行合作,定期到學(xué)校組織招聘會。如,每年的上半年3月份-7月份是學(xué)生集中找工作的時段,在此期間和各相關(guān)學(xué)校的就業(yè)部門聯(lián)系,參加學(xué)校定期組織的招聘會,并在校內(nèi)的廣告欄和BBS上發(fā)布公司招聘信息。

案例二:定期與民辦高校和名牌大學(xué)的二級學(xué)院進(jìn)行長期的互動。如,公司在開營銷經(jīng)理交流會時請大學(xué)里的營銷管理院系的教授到會場為企業(yè)的經(jīng)理人培訓(xùn),同時,企業(yè)的高管(總經(jīng)理、副總、HR總監(jiān)、培訓(xùn)師)定期到學(xué)校給畢業(yè)班的學(xué)生講解“如何更好的融入社會、如何規(guī)劃個人的職業(yè)生涯”,并介紹公司的情況和前景及招聘信息,進(jìn)行良性互動。

四、網(wǎng)上招聘

重點在行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站(保健品服務(wù)營銷人才網(wǎng))、前程無憂、智聯(lián)招聘、獵才醫(yī)藥等企業(yè)欄注冊發(fā)布招聘信息。

 案例一:在行業(yè)網(wǎng)站和招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息,既可宣傳企業(yè)又可招聘員工。如,在服務(wù)營銷人才網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,作為保健品行業(yè)著名的品牌網(wǎng)站,業(yè)內(nèi)人士瀏覽眾多,既起到宣傳的效果又達(dá)到招聘的作用。

案例二:在某網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息,利用網(wǎng)站強大的應(yīng)聘人員數(shù)據(jù)庫自動發(fā)送符合標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)聘簡歷,起到海選的效果。

五、小報招聘

以編印發(fā)放小報的形式招聘,在企業(yè)內(nèi)部編制的報紙上詳細(xì)介紹公司和行業(yè)的發(fā)展前景,以及對員工的培養(yǎng)和培訓(xùn)計劃,如條件許可可列出崗位薪酬等內(nèi)容。

 案例:小報招聘是平媒廣告招聘的縮影,既節(jié)省費用又詳細(xì)展示企業(yè)的實力和規(guī)劃。如,在企業(yè)的內(nèi)部刊物或會員期刊上發(fā)布企業(yè)的招聘信息,給會員投遞或大會期間發(fā)放,或組織員工到街上發(fā)放,起到宣傳和招聘的雙重功效。

六、海報招聘

在企業(yè)專賣店門口、辦公室門口、會議的現(xiàn)場門口和相關(guān)熟悉的小區(qū)報欄張貼招聘海報。案例:在具備針對性的地方張貼海報發(fā)布招聘信息。如,在公司的專賣店門口、會議現(xiàn)場門口醒目位置放置展架發(fā)布招聘信息,既可讓參會和進(jìn)店顧客看到招聘信息也可讓其他人看到招聘信息。

七、市場招聘

到人才市場招聘要注意以下幾點:

1、氣勢大:最好多人多攤位同時招聘,現(xiàn)場張貼企業(yè)介紹及文化海報,帶筆記本電腦循環(huán)播放企業(yè)文化片或大型會議現(xiàn)場片或產(chǎn)品文化片,以求最大宣傳效果,增強吸引力;

案例:立體宣傳襯托企業(yè)形象,展示企業(yè)風(fēng)范,便于吸引應(yīng)聘人員投遞簡歷和應(yīng)聘。如,在各省級或地級大型人才招聘會上,利用一切宣傳工具立體式的宣傳企業(yè)形象,發(fā)布多個崗位的招聘信息(含熱門招聘崗位,便于聚集人氣收集簡歷),方便公司的面試和篩選。

2、集中招聘:在一段時間(一周內(nèi)或半月內(nèi))預(yù)定好大部分人才市場和勞動力市場,既對應(yīng)聘者有視覺沖擊又可以集中培訓(xùn)應(yīng)聘的員工。 

案例:此方案適合省會城市和直轄市運用。如,在一個月內(nèi),預(yù)定省人才市場、市人才市場、區(qū)人才市場、民辦人才市場和各級勞動力市場一月內(nèi)各人才集市的招聘展位,進(jìn)行集中招聘,既可讓逛各人才市場的應(yīng)聘人員產(chǎn)生視覺沖擊力效果繼而投遞簡歷,又可便于公司的集中培訓(xùn),有利于員工的成長。

 

 

Tags:保健品行業(yè) 營銷 招聘 保健品會銷行業(yè)

責(zé)任編輯:蕓兒

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