由中國醫(yī)藥企業(yè)協(xié)會發(fā)起、輝瑞中國積極支持的“中國男性健康中心聯(lián)盟行動”4月28日在北京啟動。這是我國藥品零售市場首次在男科藥品中大規(guī)模開展按照藥品功能主治劃分的品類銷售管理模式。與以往零售藥店的品類管理相比，這種聯(lián)盟性質(zhì)、集藥品銷售和健康教育為一體的男科用藥專區(qū)/專柜營銷模式體現(xiàn)了諸多創(chuàng)新性，在全國近百家藥店門店運行一段時間來看，已經(jīng)產(chǎn)生了顯著效益。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德表示：“男性健康中心的設立，將以多贏的模式吸引多方參與，為消費者購買男性健康藥品、推廣男性健康知識和用藥方法提供更便利、全面的渠道。”

 北京金象大藥房、上海國大藥房等就對在旗下門店參與和推廣這種新的營銷模式表現(xiàn)出強烈興趣。　

專柜統(tǒng)一標識　　

男性健康中心即在藥店設立的男性健康產(chǎn)品專區(qū)/專柜，在男科藥品中大規(guī)模開展按照藥品的功能主治劃分的品類銷售管理模式，將傳統(tǒng)分散銷售的男科處方藥、中成藥、計生器械、前列腺用藥和性功能食品等集中展示銷售，并進一步細化分類和說明。首批加入行動的連鎖藥店已經(jīng)在北京、上海、廣州等一線城市的100多家主要門店內(nèi)設立了這樣的男性健康中心。

據(jù)我國流行病學調(diào)查顯示，我國40歲以上男性ED（勃起功能障礙）的患病率為40.2%，雖然低于全球平均水平，但亞洲MALES研究顯示，亞洲國家ED患者就診率低于50%，中國ED患者的就診率更明顯地低于亞洲平均水平，僅為17%。隨著人們生活方式的改變、工作生活壓力增加、對健康越來越關注，男性健康產(chǎn)品市場潛力巨大。聯(lián)合國根據(jù)MMAS研究的相關數(shù)據(jù)估計，到2025年，全球ED患病率在30年中將增加111%，絕對人數(shù)增加1.7億，而其中亞洲國家的患者將凈增1.13億人，亞洲國家對ED患病率增長的貢獻率驚人。

另據(jù)了解，ED在一般人群中的患病率為9.6%，而在三大慢性病患者人群中，ED患病率大幅升高，分別為心臟病患者39%，糖尿病患者28%，高血壓患者15%；慢性病對男性健康的侵蝕不容忽視。中國中西醫(yī)結合學會男科專業(yè)委員會主任委員賈金銘教授介紹說，心血管病人中，有7%的第一癥狀表現(xiàn)是ED,糖尿病患者這個數(shù)據(jù)更高，達12%。及早干預這些慢性疾病，可以延緩ED進程。

由此，我們可以看到，零售市場上與男性健康相關的產(chǎn)品種類繁多，不僅包括治療勃起功能障礙（ED）、前列腺疾病的西藥，還包括補腎固精、補腎陽、補腎陰等的中成藥，以及降壓藥、降脂藥、降糖藥等。而專柜的銷售模式能方便患者一次就選購到所需的藥品。

以往的零售藥店開展品類管理都是各個藥店根據(jù)自身店面情況、周圍商圈情況、消費者習慣等，將同類藥品集中成列銷售。而此次的“聯(lián)盟行動”，無論是開設在北京金象大藥房還是廣州一致連鎖藥店的“男性健康中心”，都采用統(tǒng)一標識、統(tǒng)一視覺形象，消費者無論去哪家藥店，都能一眼辨別出這是男性健康產(chǎn)品專區(qū)。同時，男性健康中心還開設男性健康知識園地，定期、分主題地向消費者傳播男性健康知識。據(jù)悉，第二批男性健康中心也即將在上海、沈陽、成都、南昌等城市建成并投入運營?！　?/p>

推廣可行性考量　　

從金象大藥房、國藥控股大藥房的經(jīng)驗看，開設男性健康中心只有短短不到半年時間，但效益已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)金象大藥房副總經(jīng)理葉真介紹，金象最初與輝瑞洽談這個項目大概是在去年夏天，從初步的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，樣板店男性健康相關產(chǎn)品的銷售整體提高了大約15%。目前，金象有約10家門店開設了這樣的男性健康中心。此外，上海國大藥房的銷售拉升效應也十分明顯。

有專家指出，集中專柜/專區(qū)銷售模式，對于提升男性健康產(chǎn)品的銷售、方便顧客來說，都有明顯好處，是一種多贏的模式，特別是對具有互補性的中西藥品更可以產(chǎn)生相互促進的作用。正如賈金銘教授所介紹的：“在緩解ED問題方面，中成藥和西藥具有良好的互補性，結合起來效果會更好。”但以往在零售藥店，中藥、西藥、器械、保健品等分散成列在不同的柜臺，使本就羞于啟齒的患者選藥十分不便。

 根據(jù)第三方調(diào)查機構（LMC）在2011年初進行的問卷調(diào)查顯示，76%的受訪者表示歡迎藥品專柜的集中銷售模式。近一半的受訪者表示專柜銷售方式能夠顯著提升藥品的品牌形象。專家指出，男性健康中心的設立，不僅能令消費者面對更全面的產(chǎn)品選擇和專業(yè)的消費服務，這種集中銷售模式也更便于銷售監(jiān)管，便于消費者進行同類產(chǎn)品的比較和購買，有利于樹立藥店的專業(yè)形象。

那么，這種品類管理的模式有沒有復制意義？工商聯(lián)手對于開展品類管理有什么意義？國藥控股大藥房有限公司首席商品采購官趙東強表示，很愿意做這種品類管理，但是有幾個前提：第一，在每個品類里面，需要有很專業(yè)的領導品牌來共同做。第二，市場要足夠大。如果說所有品類都按顧客的需求來進行品類管理和銷售，藥店在顧客的心目中絕對是非常專業(yè)，但實際上，現(xiàn)在是按處方藥、非處方藥來分類管理的，并不是以顧客需求和方便來分類。“我們也希望逐步推進，多做一點品類管理。”他說。