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拿什么激發(fā)你的潛力,我的營銷團隊們?(2)

2011-04-25 09:26 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:“給予充分發(fā)揮的平臺,是企業(yè)對營銷人最好的激勵”,這是某人才網(wǎng)與數(shù)字100市場研究公司聯(lián)合開展的“營銷人職業(yè)發(fā)展調(diào)查”中得出的結(jié)論。這一調(diào)查結(jié)果顛覆了“高官厚祿”是最佳激勵手段的傳統(tǒng)觀念。

 七分滿足三分期冀   

跳槽在很大程度上都與“薪酬”相關(guān)。但是,營銷人跳槽的動機并不能簡單理解成為了“加薪”。此次調(diào)查顯示(見表2),營銷人考慮跳槽的首要因素是“缺乏個人發(fā)展空間”,這個比例占到了三成以上。“企業(yè)或者行業(yè)的發(fā)展前景”和“工作價值不被承認”緊隨其后。跳槽的首要考慮因素與薪酬相關(guān)的僅以8%的比例位居第五。 

可以看出,“待遇薪酬/福利”是營銷人對企業(yè)最不滿的方面,但卻只是跳槽的一個重要因素。營銷人工作最重要的目標中(見表3),“實現(xiàn)自我價值”占比達到了31%,提高生活品質(zhì)與為創(chuàng)業(yè)做準備分列第二、三位。“取得豐厚的收入”僅占15.2%。名列第四。 

可見,企業(yè)在選擇培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人時,不僅單純從頭銜、人事權(quán)限、加薪的角度來采取措施,更為重要的是從營銷人的職業(yè)發(fā)展角度,為他們的成長和成功提供平臺與機會。一個升職空間非常有限的平臺,必然會讓營銷人喪失奮斗的動力;一個看不到希望前途渺茫的產(chǎn)品和公司,也會讓營銷人在工作中絕望。 

目標一致才能共贏   

營銷人的成長與企業(yè)的目標相一致,雙方才能一起達到成功的彼岸。 

首先,企業(yè)衡量營銷人的指標應(yīng)與營銷人的我認定一致。調(diào)查顯示,企業(yè)考核營銷人的主要方式是財務(wù)指標以及領(lǐng)導(dǎo)層評價,兩者均占到五成以上。另外,從非財務(wù)指標來說,“內(nèi)部團隊建設(shè)”以52.7%的占比位居第一,“技術(shù)或視察過創(chuàng)新”位列第二,達38.8%。 

在營銷人看來,自身對企業(yè)最大的貢獻位居第一的是“給企業(yè)帶來了良好的業(yè)績”(47.7%),打響了“企業(yè)(產(chǎn)品)的品牌”以兩成多的比例排第二,排第三的是“建設(shè)了較強凝聚力的團隊”(17.7%)。 

通過比較可以發(fā)現(xiàn),絕大部分營銷人與企業(yè)在價值觀上是一致的,即兩者都將可量化的財務(wù)指標排在第一位。但是在不可量化的方面雙方存在分歧,主要表現(xiàn)在各個非財務(wù)指標的權(quán)重上。我們認為,企業(yè)與營銷人之間在確定考評體系時,應(yīng)該彼此達成共識,只有這樣才能讓營銷人工作價值被認可的同時,達成企業(yè)的最終目標。 

其次,企業(yè)應(yīng)提供營銷人的內(nèi)部職業(yè)生涯發(fā)展的必要條件。調(diào)查顯示,對營銷人成長有重要影響因素的主要有職業(yè)態(tài)度、職業(yè)規(guī)劃、管理能力、學(xué)習(xí)方式,分別為69.8%、67.6%、56.7%以及56.4%。而在影響營銷人成長的關(guān)鍵職業(yè)態(tài)度中,“善于溝通交流,開拓思路、豐富個人知識面”以57.6%的比例位居第一,“對待工作勤奮、善于總結(jié)與接受挑戰(zhàn)”以54%排第二。 

最后,通盤考慮企業(yè)提供的環(huán)境與營銷人的期望。調(diào)查顯示(見表4):影響營銷人成長的核心企業(yè)環(huán)境因素是“任職企業(yè)對營銷人的激勵政策”,占到65.5%,還有“任職企業(yè)的合作團隊”、“任職企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)程度”以及“任職企業(yè)所處的發(fā)展階段”的占比均在四成以上。

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Tags:營銷 企業(yè) 市場 營銷團隊

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