一轉(zhuǎn)眼，在這行從業(yè)已經(jīng)滿10年了。雖然我還在追求成功的道路上，還沒(méi)有取得什么驚天動(dòng)地的成績(jī)，但這幾年下來(lái)，尤其是操作銀杏洋參膠囊以來(lái)，從零開始不到3年的時(shí)間，自認(rèn)為在這個(gè)品類里面已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，于是總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，在這里愿意與同業(yè)好友分享，既是對(duì)自己過(guò)去做一個(gè)總結(jié)，也希望對(duì)朋友們有所幫助。

一個(gè)產(chǎn)品也好，一個(gè)團(tuán)隊(duì)也罷，要想從小到大，我認(rèn)為必須有以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：

一、信心

 溫總理說(shuō)過(guò)，信心比黃金還重要，我深有體會(huì)。

首先，我們要堅(jiān)定對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心。為什么？因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)消極的信息傳播得太多，如果你沒(méi)有堅(jiān)定的信念，你可能被這些消極的信息嚇都嚇?biāo)懒?。我?004年初開始做會(huì)議營(yíng)銷的，那個(gè)時(shí)候，就有人說(shuō)：你怎么現(xiàn)在才開始做會(huì)議營(yíng)銷啊？現(xiàn)在的市場(chǎng)太不好做了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，外聯(lián)太不好搞了，國(guó)家要打擊了等等一大堆的負(fù)面信息。我當(dāng)時(shí)確實(shí)有一段時(shí)間被嚇得半死了，所以經(jīng)歷過(guò)一些失敗。在7年后的現(xiàn)在，我再和朋友們聊天，問(wèn)他們：會(huì)議營(yíng)銷哪年最好做？哪年最容易賺錢？大家都不約而同的說(shuō)：2003年前后啊！所以，我就明白了一個(gè)道理：任何時(shí)候都不是最壞的時(shí)候，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)，任何時(shí)候都不晚。關(guān)鍵看你是怎么想的。你相信它好，它就會(huì)好！

其次，一定要有做大的信心。我剛開始創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人，座在辦公室里就想：雖然我現(xiàn)在一個(gè)人，但我一定會(huì)能做大的。所以當(dāng)我一有盈余時(shí)，我就招人。過(guò)去要開個(gè)全國(guó)市場(chǎng)部老總、經(jīng)銷商會(huì)議都開不起來(lái)，現(xiàn)在一開就是100、200人。我覺得這很正常，這是有信心的結(jié)果。

二、方法

我們公司企業(yè)文化里有一句話：有了想法，還要有方法。方法就是模式、方法就是創(chuàng)新、方法就是執(zhí)行。在具體的市場(chǎng)操作方法上，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

第一個(gè)方法：有條件的要堅(jiān)決進(jìn)行互動(dòng)。現(xiàn)在不是一個(gè)人把一場(chǎng)會(huì)從頭到尾做好就可以出貨的時(shí)代了，一定要請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。大多數(shù)的市場(chǎng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)做的好一些，但走出去可能做得差一些了。請(qǐng)什么？請(qǐng)專家主持、請(qǐng)總部的人來(lái)培訓(xùn)、請(qǐng)總部的市場(chǎng)督導(dǎo)、請(qǐng)朋友幫忙指導(dǎo)。走出去是什么意思？不光是自己帶顧客出去旅游，一定要與全國(guó)各地的顧客互動(dòng)，也就是說(shuō)全國(guó)各地的顧客同時(shí)聚合在同一個(gè)平臺(tái)上，哪怕是一個(gè)省幾個(gè)地區(qū)的顧客同時(shí)在省內(nèi)旅游與開會(huì)，這樣都不一定會(huì)比你自己?jiǎn)为?dú)帶自己的幾十個(gè)顧客去海南、去港澳的效果差。我們每年都會(huì)花不少錢來(lái)舉行全國(guó)性的會(huì)員互動(dòng)大會(huì)，比如2009年9月的紅色健康行、2010年5月的巴馬長(zhǎng)壽之旅、2010年9月的世博圓夢(mèng)之旅。

其實(shí)，走出去的不光是顧客，更重要的是員工、市場(chǎng)老總。一個(gè)人、一個(gè)市場(chǎng)也好，發(fā)展到一定程度總是有局限性的，所以我們要超限。怎么超？找差距、找靈感。這就需要全國(guó)各地一條戰(zhàn)線上的同仁們，真刀實(shí)槍的在一起交流、分享。我們每年會(huì)組織模式總結(jié)大會(huì)，有很多人找到了激情與方法。