藥店人才流動之我見
核心提示:近幾年,全國藥店數(shù)量激增,截止2010年上半年,我國共有藥店39.42萬家。藥店數(shù)量的提升,導致了藥店行業(yè)專業(yè)人才的巨大缺口,人才流動率明顯提高。近期,藥店管理領域的中高層變動十分頻繁。如上海華氏、北京金象、江蘇芝林等等知名連鎖都有中高層的變動。
近幾年,全國藥店數(shù)量激增,截止2010年上半年,我國共有藥店39.42萬家。藥店數(shù)量的提升,導致了藥店行業(yè)專業(yè)人才的巨大缺口,人才流動率明顯提高。近期,藥店管理領域的中高層變動十分頻繁。如上海華氏、北京金象、江蘇芝林等等知名連鎖都有中高層的變動。
1. 您認為這種藥店中高層的人才流動,原因有哪些(外因、內(nèi)因)?最主要的原因是什么?
答:我認為這是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象。
主要外因是行業(yè)迅猛發(fā)展、連鎖企業(yè)規(guī)模擴大后者尋求快速發(fā)展、異業(yè)阻擊藥品零售業(yè)、藥店業(yè)管理升級細化、競爭深化的、跨區(qū)域開疆拓土等因素,造成了對零售才巨大的需求使然,據(jù)不完全統(tǒng)計,從深圳流出藥店零售高管(總監(jiān)以上職位)超過百人。
主要內(nèi)因是人才流動有內(nèi)在需求:每個零售人才都在求發(fā)展、求變化、求職位提升,求待遇提高、都想打破自己鐵飯碗、提升適應能力等。于是很逗零售人才開始主動或者被動尋求跳槽。同事大家都知道的是:一是樹挪死人挪活,二是“賺錢是在下一家企業(yè)”。
2. 您認為這種人才頻繁流動的現(xiàn)象會對藥店行業(yè)發(fā)展帶來什么影響(負面、正面)?
答:整體來說我認為人才流動帶來的影響是正面的,促進人盡其才、人才交流、生產(chǎn)了各種零售企業(yè)觀念、思想、文化、管理的相互借鑒與交融。有利于連鎖藥店行業(yè)的快速發(fā)展、壯大、繁榮。
負面可能就是對原來企業(yè)的人才可能造成青黃不接,人才斷層。
3. 對于這種人才頻繁流動的現(xiàn)象,能不能談談您的看法?
答:人才流動值得鼓勵提倡,人才流動也會改變藥品零售行業(yè)人才洼地的現(xiàn)象,有利于更多各行各業(yè)的人才愿意到連鎖藥店去。
相對于工業(yè)企業(yè),零售行業(yè)的人才流動并不是非常頻繁。還有很大的空間。
4. 能否從企業(yè)或個人的角度,談談面對藥店中高層管理者的變動,應該注意什么?
答:首先:是業(yè)界、社會、媒體科學引導,不提倡盲目流動,人才業(yè)績達不到老板預期,很快又得離開企業(yè)。
其次:本人不認為空降一個人才就能解決連鎖藥店所有問題的想法,零售管理是細化的系統(tǒng)工程,涉及面廣,系統(tǒng)不支持,一個人專門人才的才引進不可能改變一個企業(yè)的現(xiàn)狀。
第三:空降人才也要注意適應企業(yè)文化,先融入后改造。注意適者生存。
第四:從企業(yè)的角度也要注意先評估你引進的人才在現(xiàn)有的體制和營運環(huán)境中是否可以發(fā)揮作用。你引進人才的目的是什么?希望他能解決什么問題。在現(xiàn)有的條件和體制下,他能做到你的預期嗎?可以就引進,否則不可盲目引進。引進一個人才能做到人盡其才,再引進人才時就會有更多人才趨之若鶩,企業(yè)也就人才濟濟了。否則成為人才殺手,就會沒人你敢去你的企業(yè)。
另外,引進人才要舍得開出高年薪,往往最貴的人才就是最便宜的。
5. 面對藥店圈內(nèi)的巨大人才缺口,有沒有什么好的提議?
答:媒體呼吁、開展行業(yè)獵頭、吸引異業(yè)人才進入。藥店模仿工業(yè)企業(yè),自己成立人才培訓學院,建立人才企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制,因系統(tǒng)培訓、引進和留住人才。
李從選,人民大學醫(yī)藥行業(yè)EMBA。人民大學培訓學院特約講師;中山大學EMBA班特約講師,國家藥監(jiān)局培訓中心客座專家、第三終端研究室副主任、《中國藥店》培訓中心高級講師、PTO高級顧問,上海流通研究所特約研究員。十多年從事OTC產(chǎn)品營銷策劃和銷售管理工作經(jīng)驗。為企業(yè)作過近100場各種培訓與公開課和相關(guān)咨詢服務。 歷任梅高營銷廣告公司、廈門桂龍醫(yī)藥集團、廣西花紅藥業(yè)、深圳市金活醫(yī)藥有限公司、上海匹特歐企業(yè)管理有限公司等多家知名醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)理、培訓部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等職。現(xiàn)任滇虹藥業(yè)副總經(jīng)理。致力于OTC藥品市場營銷、終端推廣、公共關(guān)系、廣告策劃、廣告實務、消費心理、市場調(diào)研等方面的實踐與研究。在OTC產(chǎn)品策劃、品牌傳播與銷售管理、第三終端及普藥整體營銷規(guī)劃,OTC藥品終端工作的細化管理與方法創(chuàng)新、終端攔截與渠道攔截、深度分銷與渠道設計、連鎖藥店贏利模式,連鎖藥店的經(jīng)營管理和銷售技巧等方面,有極深刻的體會和豐富的操作經(jīng)驗。在各級各類醫(yī)藥專業(yè)媒體上和營銷類雜志上發(fā)表文章220多篇。為多家報刊的專欄作者。聯(lián)系電話: 15096603830 0871-,電子郵件: licx6600@126.com
責任編輯:露兒
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