張繼明談保健品營銷策劃（之四）保健品策劃，總是鍍洋怎么行？　　

在上海呆久了，發(fā)現(xiàn)這樣一個事實：許多上海人賣商品總是關心，是不是上海產(chǎn)的，是不是國外產(chǎn)的，只有這兩者才足夠打動他們。特別是國外品牌，更是令他們信服。正是這種消費心理，被精明的溫州的服裝商人鉆了空子，他們于是在國外注冊了公司，取了個洋名字回來，堂而皇之的成為了洋品牌，俘虜了上海市民的心。而有意思的是，還有一些人到現(xiàn)在還不明白，自己身上穿的外國品牌服飾，其實來自溫州！　　

這種心態(tài)在上海有，在全國各地都會有。我們似乎被偽劣商品害苦了，如今是一遭被蛇咬，十年怕井繩！在服裝行業(yè)如此，在保健品行業(yè)也是一樣。國內的保健品市場，也存在國產(chǎn)品牌鍍洋的現(xiàn)實。　　

腦白金的豪情登場，就將我們與美國“腦白金”出現(xiàn)的瘋狂場景糅合在一起，并讓我們了解了國外醫(yī)學家大量的白鼠試驗，人體試驗，以及國外權威媒體、權威研討會、權威專家對腦白金的高度評價。還將美國宇航員如何睡覺、哪些人在吃腦白金透露給我們，讓我們真真切切地了解了腦白金是什么？腦白金來自何處？腦白金的功效？權威論壇對腦白金的評價？等等。這樣我們的購買欲望就被煽動起來，才產(chǎn)生瘋狂的嘗試沖動，這樣市場不就做起來了？　　腦白金之后的一些保健品廣告，也能或多或少地嗅到一股“洋味”，也許是抓住部分老百姓的偏好洋貨的心理，鍍洋后的產(chǎn)品似乎科技感更高、更權威。神秘感與價值感不言而喻！　　

當我們看某些保健品廣告時，總能發(fā)現(xiàn)這樣的鏡頭：身著白大帽白大褂的外國醫(yī)學專家，正在潛心研發(fā)產(chǎn)品，或做產(chǎn)品試驗，還會看見許多外國人出現(xiàn)購買熱潮，人頭攢動，這一切好象在向人們證明，本產(chǎn)品時國際專家研發(fā)的，得到權威認證，并且在國外賣得很火，其高科技不容懷疑！　　

更有的畫面是用洋人來推薦產(chǎn)品，告訴你這是洋專家的多年心血，一定值得信賴，你還猶豫什么？凡此種種，手法各異，但給人的感覺就是鍍了洋的。萬基洋參的神秘面紗，從洋參寶典可以揭曉，仿佛告訴人們，吃人參不如吃洋參！血爾在歐美出現(xiàn)搶購浪潮，源自國際技術的精心研制，總是鼓動反對貧血的還不如吃血爾；還有雙金愛生的國外科技，巨能鈣的美國大獎……仔細研究，就夠令我們心動！畢竟這是高科技的結晶，老百姓就信這個！　　

一時間，鍍洋成為國內保健品提升身價的營銷手段。比如青春寶訴說，在1987年加拿大國家展覽館舉行中國國寶展覽會，四件國寶之一就是青春寶！單就這項殊榮就夠企業(yè)叫賣一陣子；椰島鹿龜酒的神秘配方，美國人在經(jīng)歷兩年多的研究之后，欲出資1.2億將其買斷，被椰島公司婉言謝絕，這個流傳1500年的神秘秘方，足以讓企業(yè)醉上幾年；鐵皮楓斗晶在國際交流中，就是送給老外的精品，價值遠高于黃金，能夠在世界上如此受寵愛，可見產(chǎn)品品質多么神奇！　　

美國FDA認證機構更是被醫(yī)保健品企業(yè)奉為圣經(jīng)，在宣傳中總是不厭其煩的述說，似乎這就是國際質量標準的通行證，比過去我們常見到的省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)更具權威性。一個不太神秘的認證機構，被宣傳得如此經(jīng)典，強烈的鍍洋之心可見昭日。　　

好馬配好鞍，當然言之有理，但未必鍍了洋，就是給產(chǎn)品配了好鞍。腦白金鍍洋，雖然使品牌短期脫穎而出，但也由此產(chǎn)生了副產(chǎn)品，招來了 “洋鬼子”，假冒腦白金也曾猖獗過一陣子，它們還振振有辭說，這是真正的美國貨！不一定所有的產(chǎn)品都得鍍洋，要知道，國藥也是傳家寶！鐵皮楓斗就是典型傳統(tǒng)名貴仙草，從深山老林里取得藥材，再經(jīng)試驗室培育幼苗，后移入大田栽培，取得原料精制而成楓斗晶或膠囊。產(chǎn)品不必摻入“洋”成分，更顯中藥特色，反而十分受歡迎。還有靈芝人參等名貴中藥，不用鍍洋也可贏得廣泛認可?！　?/p>

中藥最講究科學配伍，更要借助傳統(tǒng)的秘方。當然，品質好了，能獲國外大獎，我們不認為是鍍洋，而是真正的國際水準，有必要拿出來宣傳一番，自豪一番。如果產(chǎn)品本身科技含量不是領先，也沒權威科學依據(jù)，更不用說獲大獎，只是想投機做生意，自創(chuàng)“洋”概念，那就未免太跟風，故弄玄虛了！　　

做保健品，不能太隨意，也不能一味崇洋，如果沒有洋味強說洋，未免令人反感。老百姓的眼光沒有蒙上紗布，總有一天會分出是非黑白，等到那時，企業(yè)后悔就來不及了。　　

做保健品營銷策劃，總是鍍洋怎么行？