藥企經(jīng)銷商買斷代理是招妙棋（3）
(0)核心提示：隨著市場經(jīng)濟機制的發(fā)展，現(xiàn)在誰還能做到功能壟斷？其實從來也沒有過，有些人天真的去壟斷某種原料的種植基地，也曾真有人上當。難道只有那種原料能解決相應(yīng)的健康問題？
常聽有人說:“以前成功的企業(yè)不可復(fù)制”之言，那要看復(fù)制什么！如果復(fù)制不了珍奧陳老總的這種“撞了南墻也不回頭，誓要把牢底坐穿”的精神和企業(yè)文化，就別總“打造百年品牌”了，做老大等于做夢！博人一笑而。
2、你的啟動資金回報率期望值是多少？
一般來說，沒有投入就沒有產(chǎn)出。先用啟動資金維持一定時間（視各企業(yè)具體情況），所謂啟動期，然后開始有回款，等到“投入產(chǎn)出持平點”后，進入盈利期。
那么，關(guān)鍵就在于“投入產(chǎn)出持平點”實現(xiàn)的早晚——實現(xiàn)的越早，年度“啟動資金回報率”越高；實現(xiàn)的越晚，年度“啟動資金回報率”越低，當?shù)偷讲蝗鐚淤Y金存入銀行時（五年期的），企業(yè)的經(jīng)營就沒有任何意義了！
同時，尤其對于資金有限的企業(yè)，“投入產(chǎn)出持平點”實現(xiàn)的越晚，意味著“虧損峰值”越高。當“虧損峰值”高過企業(yè)承受的底線時，事業(yè)即告破產(chǎn)，就玩不下去了。
例如：某“招商型”企業(yè)月度經(jīng)營成本（非一次性）為34萬元，一年為408萬元，設(shè)年度盈利率為15%，即贏利72萬元計算：
假設(shè)1個月即達到“投入產(chǎn)出持平點”，則啟動資金最多只需34萬元，則“啟動資金回報率”大于200%；
假設(shè)3個月達到“投入產(chǎn)出持平點”，則啟動資金需大于34萬元，小于102萬元，則“啟動資金回報率”大于70%，小于200%；
假設(shè)6個月一直投入，沒什么回款，我勸你別干這行了，或者換個總經(jīng)理，你被人耍了!
這也是人民幣對美元大幅升值后，大量企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)、樓市股市泡沫化的根本原因。
3、最后再考慮你的階段性營銷目標和企業(yè)戰(zhàn)略目標
其實，這個行業(yè)如果非要分出“大企業(yè)”和“小公司”，不外乎兩種，一種是具備直接運作全國的能力和資源的企業(yè)，像以前完成了原始積累的“三株”等，近些年來二次啟動的“橡果國際”等；另一種是“珍奧”等，先想盡辦法生存下來，早期來者不拒的模式探索，下定敢死之決心，撞穿南墻不回頭，把牢底坐穿也要干大的“小公司”，其中很小一部分在槍林彈雨中“一不小心”做大。
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