由于經(jīng)濟發(fā)展水平的提高農(nóng)村藥店也要差異化
(0)核心提示：連鎖藥店應(yīng)該重新調(diào)整其農(nóng)村藥店定價策略，用成本加成法對藥品進行定價，將價格控制在一個合理的范圍內(nèi)，不能超出目標(biāo)消費者的承受力。農(nóng)村市場人口眾多、藥品消費市場潛力巨大，但農(nóng)村居民人均收入水平有限也是一個不爭的事實。
眼下，不少連鎖藥店都把城鄉(xiāng)結(jié)合部、縣級城市等列為下一步擴張的目標(biāo)，由于經(jīng)濟發(fā)展水平、顧客知識結(jié)構(gòu)組成等原因，農(nóng)村藥店更要做出差異化?！ ?/p>
經(jīng)營模式
由于藥品專業(yè)性較強及目標(biāo)消費群體文化水平相對較低，連鎖藥店應(yīng)采取“普藥+藥學(xué)服務(wù)”的經(jīng)營模式。選擇該經(jīng)營模式的優(yōu)勢在于：一方面目標(biāo)群體的消費特征一般都是小病去藥房、大病去醫(yī)院，針對其消費特點，可以考慮盡量拓寬藥品的范圍，提供更多的普藥和特效藥，滿足目標(biāo)消費者的用藥需求，為藥店創(chuàng)造更多的利潤。另一方面，由于農(nóng)村醫(yī)療水平有限，連鎖藥店應(yīng)努力提高各分店店員與執(zhí)業(yè)藥師的服務(wù)水平和效率，提供良好的藥學(xué)服務(wù)，為城鄉(xiāng)平民用藥提供指導(dǎo)，使他們在家附近就可得到專業(yè)化的藥學(xué)服務(wù)，省去他們?nèi)メt(yī)院看病的麻煩，這不僅創(chuàng)造了利潤，也提升了企業(yè)專業(yè)化的形象?！ ?/p>
價格策略
連鎖藥店應(yīng)該重新調(diào)整其農(nóng)村藥店定價策略，用成本加成法對藥品進行定價，將價格控制在一個合理的范圍內(nèi)，不能超出目標(biāo)消費者的承受力。農(nóng)村市場人口眾多、藥品消費市場潛力巨大，但農(nóng)村居民人均收入水平有限也是一個不爭的事實。連鎖藥店要盡量降低物流等各項成本，壓低藥品價格，控制在一個合理的范圍內(nèi)，盡快地占領(lǐng)市場，贏得消費者的認(rèn)可。
產(chǎn)品組合
應(yīng)當(dāng)優(yōu)化產(chǎn)品組合，藥品品種要盡量齊全，盡可能多地覆蓋用藥人群，在提供普藥、常見藥的基礎(chǔ)上，針對農(nóng)村居民常患的風(fēng)濕、類風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎等疾病提供專門的特效藥品。由于城鄉(xiāng)平民收入有限，很少購買保健類的藥品，這類藥品在目標(biāo)消費者中需求有限，因此農(nóng)村藥店應(yīng)減少保健類藥品的銷售，增加常用藥的數(shù)量和種類?！ ?/p>
責(zé)任編輯：蕓兒
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