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非藥品經(jīng)營之路如何給非藥品解“穴”

2011-03-19 10:39 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:企業(yè)家在經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)迷茫,我認為這是正常現(xiàn)象,也就是企業(yè)常態(tài)。就像我們在某一個地方迷了路,這個時候要保持淡定,要認真地思考:我是誰?我在哪里?我現(xiàn)在的資源配置是什么樣?企業(yè)公關(guān)力如何?

首先,企業(yè)家要找準定位。

企業(yè)家在經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)迷茫,我認為這是正常現(xiàn)象,也就是企業(yè)常態(tài)。就像我們在某一個地方迷了路,這個時候要保持淡定,要認真地思考:我是誰?我在哪里?我現(xiàn)在的資源配置是什么樣?企業(yè)公關(guān)力如何?我現(xiàn)在所處的競爭環(huán)境、市場環(huán)境、政策環(huán)境、競爭環(huán)境如何?當把問題思考清楚了,再看看別人是怎樣解決這些問題的,能學(xué)來的盡力學(xué),學(xué)不來的我們不要耽誤時間,至少對自己企業(yè)的資源進行了盤點,知道了自己是什么樣,給了自己改進的空間。當學(xué)習(xí)別人時,無論學(xué)什么,一定要把要學(xué)的東西還原到原有環(huán)境中去,然后和我們自己的環(huán)境做對比,找到共同點,從而也就找到了我們的學(xué)習(xí)點。換句話,如果通過學(xué)習(xí)能給我們一種啟發(fā),就可以做到舉一反三,這才是目的。差距找到了,目標也找到了,也就有了我們下階段的定位。

其次,需要廠家自律。

誰都喜歡利益,但我們要喜歡長遠利益,傷天害理的事不能做,尤其是對于我們這些做藥品的來說。不能因為我們的誤導(dǎo)而影響或威脅到老百姓的身心健康。作為生產(chǎn)廠家來說要自律,合法生產(chǎn)建立正思維,這樣才能享受長期利益;作為零售終端來說要自省,真正以顧客為中心,在行動上做到拒絕非藥品仿藥品和食品仿保健食品。即使做非藥品,也處處做講究了,為賺一世錢,不賺一時錢,這樣一來,一些仿品就失去了市場。

再次,醫(yī)保也亟待完善。

對于醫(yī)保定點單位來說,要一視同仁,不讓賣非藥的藥店就不能賣;屬于仿品的,就一查到底,嚴肅處理。另一方面,也期待能加強各方面的溝通和完善相關(guān)的法律法規(guī)。我相信有很多零售連鎖的企業(yè)家都有工商聯(lián)或政協(xié)的經(jīng)歷,對于連鎖藥店協(xié)會來說,也應(yīng)該真正發(fā)揮職能,有所作為,替我們這些連鎖藥店會員們提提主意,說說話。

最后,就是職業(yè)經(jīng)理人需要自省。

既然把經(jīng)理人作為職業(yè),就要為職業(yè)生涯墊墊底。不能為了自己的短期利益而影響企業(yè)的長期利益,在品類結(jié)構(gòu)設(shè)計上,在商品選擇上要考慮的長遠一些,打好企業(yè)的基礎(chǔ),塑好企業(yè)的品牌。

只有大家都努力,非藥品市場才有健康的魂魄,才能健康發(fā)展,我們才有企業(yè)的未來?! ?/p>

 (作者系高級數(shù)據(jù)分析師,項目管理師,曾為國內(nèi)20余家百強連鎖藥店進行過經(jīng)營管理指導(dǎo)。) 

Tags:企業(yè)家 經(jīng)營管理 醫(yī)保 職業(yè)經(jīng)理人

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