渠道成本之三 銷售更要重視基礎(chǔ)工作
(0)核心提示：生產(chǎn)工作需要健全的基礎(chǔ)工作，其實銷售工作更是如此。良好的市場基礎(chǔ)工作包括分區(qū)域的市場規(guī)劃、客戶檔案、數(shù)據(jù)分析、競品信息、作業(yè)流程、配套業(yè)務(wù)工具等等，到現(xiàn)在，很多廠家還沒有終端流向的數(shù)據(jù)分析，即以月為單位，分析在各個終端的實際貨物銷售流向，
生產(chǎn)工作需要健全的基礎(chǔ)工作，其實銷售工作更是如此。良好的市場基礎(chǔ)工作包括分區(qū)域的市場規(guī)劃、客戶檔案、數(shù)據(jù)分析、競品信息、作業(yè)流程、配套業(yè)務(wù)工具等等，到現(xiàn)在，很多廠家還沒有終端流向的數(shù)據(jù)分析，即以月為單位，分析在各個終端的實際貨物銷售流向，這可以有效地指導(dǎo)終端建設(shè)和測算在各個終端的投入產(chǎn)出率。但是，全國建立有這套終端數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的廠家寥寥無幾，大家都是憑感覺決定在什么樣的市場、什么樣的終端投入多少費用。廠家巨額的費用投入，多數(shù)其實都是在盲投，盲投直接導(dǎo)致的情況就是費用直線上升。就像射擊那樣，若缺乏精確瞄準，隨便亂射一通，子彈的消耗量自然很大。
廠家那些營銷總監(jiān)們不是不知道基礎(chǔ)工作的重要性，之所以沒有去重視，主要是出自兩個方面的原因：一是老板壓得緊，要求馬上出業(yè)績，基礎(chǔ)工作前期投入大，見效期相對較慢，老板們等不及；二是很多營銷總監(jiān)熱衷于出奇招，搞些四兩撥千斤之類的偉大創(chuàng)意，對這些體現(xiàn)不出自己創(chuàng)造能力的基礎(chǔ)工作有些不屑。既然廠家總部的營銷總監(jiān)都沒有重視市場基礎(chǔ)工作，那些基層的業(yè)務(wù)團隊更加不會重視了。
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段，即1-3月準備階段，4-5月評審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機會來了目前，似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費背景下完不成指標，所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價藥，提高自負比例4+7最新文件，未中選高價藥，提高自負比例，未中選藥品梯度降價。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點需注意這個春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進行了檢查。節(jié)后整治五重點，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標準和考試結(jié)果。...