近日，齊魯制藥有限公司召開了2010年度銷售總結表彰大會，董事長李伯濤、總經理李燕、副總經理徐元玲等出席了此次會議并作出重要講話，銷售公司各部門及各大區(qū)業(yè)務代表約三百余人參加了會議。

會議首先對2010年的銷售工作進行了全面系統(tǒng)的回顧，客觀分析了近幾年國內醫(yī)藥發(fā)展格局及齊魯面臨的醫(yī)藥競爭形勢，對各地區(qū)的銷售工作進行了全方位的總結分析，同時圍繞2011年的國家政策和實際工作中存在的問題，提出了針對性的整改措施。會議肯定了銷售公司在團隊建設、營銷網絡、品牌提升等方面取得的成績，指出2010年是令人振奮的一年，最大的成績在于市場觀念的轉型和銷售隊伍的建設，在此基礎上，銷售的業(yè)績、管理水平都實現(xiàn)了提高。在總結的基礎上，會議又詳細部署了2011年的工作目標和具體任務，指出銷售工作要進一步開拓市場，加速下沉。在新階段，銷售工作必須扎實穩(wěn)健、夯實基礎，以市場為導向，全面、系統(tǒng)、及時的跟上市場信息，建立健全反饋機制，精耕細作，打造齊魯在醫(yī)療領域中不可動搖的品牌地位。

會議提出今后的銷售要以隊伍建設、市場建設為主，時刻保持清醒的頭腦，積極采取多項整改措施，搶抓機遇，以準猛快的戰(zhàn)略方式迅速占領市場。要加強隊伍建設，干部要以身作則，做好傳幫帶，培養(yǎng)新人。2011年重點工作就是始終認真落實人才戰(zhàn)略，抓好團隊建設，各部門領導要以身作則、克勤克儉，以德服眾，以能力服眾；在戰(zhàn)斗中鑄造一流團隊，打好市場銷售的基石。一流團隊要具備以下幾個特點：首先是一支德才兼?zhèn)洌哂旋R魯精神、齊魯文化的團隊。其次是要有一流的卓越的分公司經理，一流的領導人。各分公司經理都要成為一流的卓越的經理，有一流的經理就有一流的團隊。第三，要有一流的經理人隊伍，有一個梯隊結構。第四，員工隊伍當中要有優(yōu)秀的骨干代表。第五，把團隊建設成一個學習型的團隊，有靈活的應變能力，各分公司一定要加強業(yè)務培訓，為進行學術性營銷轉型早做準備。第六，要大力，要大膽地擴軍，要通過學校招聘和社會招聘兩種形式，廣招人才，壯大齊魯營銷隊伍。向社會、同行學習，用待遇用感情用人、留人，做好人力資源管理機制的轉變；要狠抓市場，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，加大覆蓋面積，提高畝產量，落實人海戰(zhàn)術、群狼戰(zhàn)術，進行靈活機智的“穩(wěn)準快”的銷售策略，實現(xiàn)商業(yè)進攻戰(zhàn)與防御戰(zhàn)的雙向結合；確保重點品種的市場份額，進一步開拓新品種的市場。確保重點品種不斷上量、擴大市場占有率，創(chuàng)造數(shù)億銷售額的品種，抓好重點品種推廣—申捷、瑞白、巨和粒、多帕菲、培美、奧沙、伊立替康、歐貝、欣貝、阿德福韋酯、愛絡等，左西孟旦注射液等。嚴格紀律規(guī)程，規(guī)范管理，抓好優(yōu)秀辦事處的提高，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀辦事處。幫好后進辦事處，迎頭趕上 。市場分工中要抓好代理一部的提高，確?？焖侔l(fā)展代理二部，抓好普藥部、OTC部的隊伍和市場建設。最后，會議動員以“四新”為宗旨統(tǒng)領全局，更新觀念、解放思想，以快取勝，力爭超額完成2011年的銷售指標，實現(xiàn)新時期的全面勝利。

大會宣讀了萬和公司表彰決定，對在2010年銷售工作中取得突出成績的團隊和先進個人進行了嘉獎，為他們頒發(fā)獎章和榮譽證書。

總結表彰大會結束后演出了精彩的文藝節(jié)目。新年新氣象，齊魯員工歡聚一堂，晚會現(xiàn)場熱鬧歡騰，氣氛歡快祥和。