國(guó)內(nèi)企業(yè)正在經(jīng)歷“中年期困惑綜合征”：表現(xiàn)為集體謬誤、集體恐慌、集體轉(zhuǎn)型沒(méi)方向，但是當(dāng)我們凝神靜氣，對(duì)月沉思之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是從社會(huì)發(fā)展規(guī)律還是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，市場(chǎng)都進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代。

這個(gè)新時(shí)代以06年打擊商業(yè)賄賂為先兆，以新醫(yī)改為里程碑，以專業(yè)化為主旋律，以研發(fā)創(chuàng)新為努力方向，在改革開(kāi)放的第二個(gè)30年里，我國(guó)或許會(huì)出現(xiàn)接近于500強(qiáng)的制藥企業(yè)。以提升專業(yè)化程度為核心的新藥營(yíng)銷以及老藥的新?tīng)I(yíng)銷，是企業(yè)的必修課，不要著急，但必須努力。

一、模仿之惑

模仿沒(méi)有錯(cuò)，但模仿的是套路而不是內(nèi)功就麻煩了，人家的一指禪能傷人，模仿的一指禪只能撓癢癢，其中的差距是沒(méi)有內(nèi)力，營(yíng)銷內(nèi)力就是學(xué)術(shù)，開(kāi)會(huì)、廣告、新聞等等都是架勢(shì)，即便是架勢(shì)再正確也不行，因?yàn)閮?nèi)功心法看不見(jiàn)。所以不要因?yàn)樽隽藢W(xué)術(shù)不見(jiàn)效就否定學(xué)術(shù)，不見(jiàn)效是因?yàn)椴坏轿弧?/p>

二、模式之惑

看到有所謂新藥營(yíng)銷若干模式，有按渠道分的，有按傳播分的，不一而足，我勸大家不要拘泥于模式，獨(dú)孤一劍就是模式，無(wú)招勝有招，國(guó)內(nèi)新藥營(yíng)銷做不好就是因?yàn)楫a(chǎn)品說(shuō)不清楚，說(shuō)不透徹，產(chǎn)品的理論大廈建不起來(lái)，獨(dú)孤一劍就是要把產(chǎn)品的學(xué)術(shù)說(shuō)清楚，至于物價(jià)、醫(yī)保、招投標(biāo)、招商、推廣會(huì)議等等都是擾亂視聽(tīng)的虛招。國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面有太多太多的優(yōu)勢(shì)，雖然每一個(gè)環(huán)節(jié)都有困難，但絕對(duì)不是關(guān)鍵。

三、專家之惑

有人認(rèn)為新藥企業(yè)千萬(wàn)不要試圖去教育醫(yī)生，這讓我想起了小學(xué)課本里的《小馬過(guò)河》，老牛對(duì)小馬說(shuō)水很淺可以過(guò)去，松鼠說(shuō)水太深自己的同伴剛剛淹死了……不教育醫(yī)生還做學(xué)術(shù)干什么？ 

不教育醫(yī)生醫(yī)生憑什么信你的？外企操作成功的重磅炸彈包括本人操作過(guò)的一些成功案例無(wú)一例外全是教育醫(yī)生、引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的結(jié)果。不能因?yàn)閼?zhàn)術(shù)的錯(cuò)誤否定正確的方向，也不能因?yàn)閮?nèi)功的不足否定正確的招術(shù)。　　

四、資金之惑

市場(chǎng)投入最大的地方是在推廣形式和規(guī)模上而不是在練內(nèi)功上，所以不要認(rèn)為資金是個(gè)大問(wèn)題，把獨(dú)孤一劍練好，推廣的時(shí)候先從局部開(kāi)始，慢慢滾雪球即可。