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經(jīng)營(yíng)不行的企業(yè)需要趕緊換腦

2010-12-17 16:27 來源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：在許多人的意識(shí)中，冬天來了，大家已完全領(lǐng)略到冬的寒冷，企業(yè)家們也從忙碌中靜下來參加各種論壇與講座，財(cái)經(jīng)類報(bào)刊雜志發(fā)行量蹭蹭上漲，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷，大家更加關(guān)心媒體報(bào)道，希望能從媒體獲取信息，從而聆聽專家的建議，財(cái)經(jīng)節(jié)目日益受到深切關(guān)注。

當(dāng)今企業(yè)，如果經(jīng)營(yíng)理念再不調(diào)整，那是沒有什么前途而言的。
 
     在許多人的意識(shí)中，冬天來了，大家已完全領(lǐng)略到冬的寒冷，企業(yè)家們也從忙碌中靜下來參加各種論壇與講座，財(cái)經(jīng)類報(bào)刊雜志發(fā)行量蹭蹭上漲，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷，大家更加關(guān)心媒體報(bào)道，希望能從媒體獲取信息，從而聆聽專家的建議，財(cái)經(jīng)節(jié)目日益受到深切關(guān)注。
 
    讓我們來回望上一次美國(guó)的大蕭條，那是1929年到1933年間，世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了第一次革命——銷售意識(shí)確立，銷售的地位首次超越了生產(chǎn)，營(yíng)銷自此產(chǎn)生。1933年大蕭條帶來了營(yíng)銷概念的產(chǎn)生，推銷術(shù)、廣告術(shù)、公關(guān)術(shù)細(xì)分類別產(chǎn)生并得到重視，這也帶來了全新的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力開始向下延伸，最終造就了全球跨國(guó)公司的產(chǎn)生。
 
    的確，中國(guó)的企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗(yàn)，他們普遍處在低端、低價(jià)、低利潤(rùn)的境況，很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷不重視或者理解有所偏頗，加上營(yíng)銷手段單一和無創(chuàng)意性，走進(jìn)了產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化死胡同。
 
    不是嗎，許多掙扎在生死線邊緣的企業(yè)，由于沒有顯赫的品牌聲譽(yù)，面對(duì)寒冬，也無法完全復(fù)制行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)一樣的應(yīng)對(duì)辦法。因此，必須找出適合自己的“過冬”方法。
 
       著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，任何事物都遵循優(yōu)勝劣汰的原則，這個(gè)寒冷的冬天就是最好的試金石。廣大的企業(yè)只有尋求精細(xì)化的營(yíng)銷方式，開源節(jié)流，樹立信心，調(diào)動(dòng)一切有效資源，扎實(shí)苦練內(nèi)功，才是我們企業(yè)唯一的選擇。
 
    這方面，盛田昭夫的做法給我們帶來了深刻啟示。
 
    1956年2月，日本索尼公司的副總裁盛田昭夫又踏上美利堅(jiān)的土地。這是他第100次橫跨太平洋，尋找產(chǎn)品的銷路。
 
    紐約的初春，寒風(fēng)刺骨，蒙蒙細(xì)雨夾著朵朵雪花，大街上的行人十分稀少。
 
    身材矮小的盛田昭夫帶著小型的晶體管收音機(jī)，頂著凜冽的寒風(fēng)，穿街走巷，登門拜訪那些可能與索尼公司合作的零售商。
 
    然而，當(dāng)那些零售商們見到這小小的收音機(jī)時(shí)，既感到十分有趣，又感到迷惘不解。他們說：“你們?yōu)槭裁匆a(chǎn)這種小玩意兒？我們美國(guó)人的住房特點(diǎn)是房子大，房間多，他們需要的是造型美、音響好，可以做房間擺設(shè)的大收音機(jī)。這小玩意兒恐怕不會(huì)有多少人想要的。”
 
    盛田并不因此氣餒，他堅(jiān)信這種耗費(fèi)了無數(shù)心血而研究制成的小型晶體管收音機(jī)，一定會(huì)讓美國(guó)人接受。

Tags：營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng)理念 核心競(jìng)爭(zhēng)力

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