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藥店或坐收“漁人之利”

2010-12-11 09:53 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：一直以來，外資藥品占據(jù)著我國的高端消費(fèi)市場，相比醫(yī)院，藥店終端只是一個(gè)輔助銷售渠道。采訪中不少藥店老總表示，外資藥雖然價(jià)格高，但是藥店基本上是按進(jìn)貨價(jià)在賣，在藥店銷量并不大。

       從12月12日起，一批藥品將執(zhí)行新的最高零售價(jià)。此次降價(jià)的藥品均為單獨(dú)定價(jià)藥品，其中絕大部分是外資原研藥。外資藥超國民待遇的終結(jié)，可能迫使外資OTC藥企的銷售渠道向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店終端下沉。
 
　　11月29日，國家發(fā)改委發(fā)布了《國家發(fā)展改革委關(guān)于降低頭孢曲松等部分藥品最高零售價(jià)格的通知》，要求從12月12日起，對部分單獨(dú)定價(jià)藥品的最高零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，平均降幅達(dá)19%，涉及的藥物包括抗生素、心腦血管等十七大類。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，此次降價(jià)涉及40余家企業(yè)的174個(gè)品種，其中外資原研藥占多數(shù)，基本藥物目錄中所有單獨(dú)定價(jià)品種也被涵蓋在內(nèi)。
 
　　外資藥品與國產(chǎn)藥品之間的價(jià)差縮小，會(huì)否擠壓國產(chǎn)藥品的生存空間？而此番降價(jià)會(huì)不會(huì)帶動(dòng)外資藥品在藥店終端銷量的增加呢？本報(bào)記者對此展開調(diào)查。
 
　　國產(chǎn)藥生存空間或受擠壓
　　盡管此次降幅不小，但是采訪中一些外資企業(yè)的反應(yīng)卻頗平靜。某知名外資藥企媒體負(fù)責(zé)人表示，降價(jià)必然帶來醫(yī)院和藥店用藥量的增長，因此從總體上來講能維持相互平衡。有業(yè)內(nèi)人士表示，即使這次降價(jià)平均幅度達(dá)到19%，但是對于利潤高、降價(jià)空間大的外資藥品來說根本“不損毫毛”。
 
　　同時(shí)業(yè)內(nèi)擔(dān)心，外資藥與國產(chǎn)藥之間的價(jià)差縮小，會(huì)擠壓國產(chǎn)藥品的生存空間。對此，有受訪的國內(nèi)藥企負(fù)責(zé)人表示，一直以來，本土藥企和外資藥企的消費(fèi)人群有所不同，價(jià)格定位的檔次也不一樣。目前消費(fèi)者選擇藥物的依據(jù)，一是價(jià)格，二是療效。特別是一些中成藥，消費(fèi)者認(rèn)為其價(jià)格低廉療效好。這類本土明星產(chǎn)品，在競爭層面上受到外資藥品的沖擊并不會(huì)太大。
 
　　業(yè)內(nèi)專家申屠基達(dá)也表示，“所有的產(chǎn)品都應(yīng)國際化，每一種藥物都應(yīng)該用質(zhì)量來說話，只要國內(nèi)的藥企能生產(chǎn)出好的藥物，也能夠在競爭中占據(jù)好的位置。”另外，廣州醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源還表示，很多本土的藥企定價(jià)一直都是面向基層藥物市場，但是隨著這幾年原材料價(jià)格攀升，成本壓力很大，藥品最高售價(jià)卻一直被限制住。“我覺得有些藥物該降價(jià)的要降，但是該提價(jià)的也要適當(dāng)提一點(diǎn)。”
 
　　藥店渠道將更受外企青睞
　　一直以來，外資藥品占據(jù)著我國的高端消費(fèi)市場，相比醫(yī)院，藥店終端只是一個(gè)輔助銷售渠道。采訪中不少藥店老總表示，外資藥雖然價(jià)格高，但是藥店基本上是按進(jìn)貨價(jià)在賣，在藥店銷量并不大。上海寶豐大藥房副總經(jīng)理張乃波就告訴記者，外資藥在寶豐銷量不錯(cuò)，但主要是處方藥，這類藥品必須憑醫(yī)生處方購買，所以主動(dòng)權(quán)還是掌握在醫(yī)生手里。此外，對于藥店而言，并沒有外資藥與本土藥的區(qū)別，只有品牌藥與普藥的區(qū)別，而二者市場份額也已相對固定，所以變化不會(huì)太大。
 
　　但外資藥超國民待遇的終結(jié)，可能迫使外資藥企，特別是OTC生產(chǎn)廠家擴(kuò)大銷售渠道，向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店終端下沉，這對藥店來說是個(gè)利好。江西青春康源集團(tuán)有限公司總裁助理黃偉文分析認(rèn)為，一方面外資藥企需要通過擴(kuò)大銷售來維持原有的利潤；另一方面，降價(jià)以后，一些消費(fèi)者可能會(huì)轉(zhuǎn)而購買外資藥品。同時(shí)他認(rèn)為，此次發(fā)改委向外資藥品“開刀”很可能只是一個(gè)開頭，今后或許還會(huì)有更大的動(dòng)作。
 
　　國內(nèi)藥企應(yīng)加強(qiáng)與藥店合作
　　“隨著我國自我藥療市場的擴(kuò)大，外資企業(yè)已開始重視藥店終端，此次降價(jià)可能給外資藥企進(jìn)入這一領(lǐng)域創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)引起國內(nèi)藥企的重視。”北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司執(zhí)行董事康震表示，在開拓市場上外資走的是品牌路線，而國內(nèi)企業(yè)多數(shù)僅從銷售角度出發(fā)，導(dǎo)致很多國產(chǎn)品牌知名度難以提升。“外資藥企的單一產(chǎn)品對商業(yè)都有一套完整的支持方案，像舉辦競賽、廣告攻勢和消費(fèi)者教育等。”
 
　　面對外資藥品降價(jià)可能帶來的威脅，康震認(rèn)為，雖然外資藥一定程度上可以幫藥店拉攏客源，但此類藥品的毛利不高，再加上價(jià)格仍高于國內(nèi)同類藥品，所以國產(chǎn)藥品在藥店的銷量暫不會(huì)受到影響。他建議國內(nèi)藥企應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，加強(qiáng)與藥店的合作。“不單是介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，還要幫助店員學(xué)習(xí)相關(guān)醫(yī)藥知識(shí)，讓店員從醫(yī)學(xué)的角度幫助患者解決疾病問題，才可能帶動(dòng)藥品的銷售。” 

Tags：藥品 藥店 OTC藥企 銷售

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