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美醫(yī)藥流通巨頭借道永裕入華

2010-12-08 14:10 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：　作為中國首家合資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的外資方，永裕的背景以及其在中國謀求市場的路徑令人關(guān)注。而更耐人尋味的是其范本意義：在中國醫(yī)藥商業(yè)劇烈變革的當(dāng)下，外資是否信心增強(qiáng)？外資商業(yè)在中國是否真的水土不服？狼真的來了嗎？

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開啟
　    就在國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域并購酣戰(zhàn)之際，近期又爆出美國第二大醫(yī)藥流通巨頭卡地納健康集團(tuán)（Cardinal Health）斥資4.70億美元收購永裕醫(yī)藥的消息。在由外資主導(dǎo)的多起并購中，又一次匯聚了各方的眼球。
 
　　收購方卡地納的龍頭地位讓美國當(dāng)?shù)貙?duì)這起收購案的關(guān)注指數(shù)倍增，甚至有觀察者認(rèn)為“卡地納的最新收購舉措標(biāo)志著全球藥品批發(fā)業(yè)新時(shí)代的到來”。
 
　　作為中國首家合資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的外資方，永裕的背景以及其在中國謀求市場的路徑令人關(guān)注。而更耐人尋味的是其范本意義：在中國醫(yī)藥商業(yè)劇烈變革的當(dāng)下，外資是否信心增強(qiáng)？外資商業(yè)在中國是否真的水土不服？狼真的來了嗎？
 
　　卡地納高層已進(jìn)駐
　　卡地納于11月29日宣布，將以4.7億美元收購藥品分銷企業(yè)永裕醫(yī)藥，以擴(kuò)大卡地納在全球增長最快市場──中國的業(yè)務(wù)。
 
　　按市值計(jì)算，卡地納是僅次于McKesson Corp.（MCK）的全美第二大藥品分銷商。2008年，卡地納銷售收入達(dá)到995億美元，毛利率為2.10%，營業(yè)利潤率為2.38%。其核心業(yè)務(wù)為配送服務(wù)及再包裝和第三方物流。
 
　　卡地納表示，2014年底前，中國的醫(yī)藥分銷市場預(yù)計(jì)將以每年20%的速度增長，而“尋找機(jī)會(huì)在北美以外的新興市場擴(kuò)大業(yè)務(wù)”正是卡地納近期的重要戰(zhàn)略。
 
　　公開資料顯示，永裕醫(yī)藥是亞太地區(qū)最大的醫(yī)藥產(chǎn)品分銷商之一，至今在亞太地區(qū)有九十多年的歷史，在14個(gè)亞太國家為超過125家原研藥廠和10萬家包括醫(yī)院、診所、藥店和醫(yī)生在內(nèi)的醫(yī)藥客戶服務(wù)。
 
　　1993年瑞士裕利醫(yī)藥控股有限公司正式進(jìn)入中國，成立了中國總部——永裕醫(yī)藥。永裕醫(yī)藥在中國的業(yè)務(wù)涵蓋了醫(yī)藥物流服務(wù)、商務(wù)分銷服務(wù)和終端直銷服務(wù)，為眾多跨國藥廠在中國提供服務(wù)。永裕與中國的大約12.3萬家藥房，以及4.9萬家醫(yī)院及診所擁有業(yè)務(wù)關(guān)系。旗下的中國永裕新興醫(yī)藥有限公司是中國第一家醫(yī)藥商業(yè)合資企業(yè)。
 
　　“我們大概7月就知道要被收購了，上海醫(yī)藥、英國AB都有參與競購。”永裕醫(yī)藥內(nèi)部人士向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者透露。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)有多家企業(yè)參與競購，其中上海醫(yī)藥成為卡地納的最大競爭對(duì)手。后鑒于永裕醫(yī)藥的管理層和董事會(huì)存在分歧，最終卡地納在競爭者中勝出。
 
　　該內(nèi)部人士還透露，卡地納方面已派高管進(jìn)駐永裕醫(yī)藥的上?？偛浚涝Ｆ煜赂髯庸?、代表處的管理層正聚集上海總部開會(huì)。而且，永裕醫(yī)藥已于11月30日向內(nèi)部全體員工發(fā)送郵件，宣告“人財(cái)物等轉(zhuǎn)移至美國卡地納方面”的相關(guān)事宜。
 
　　“我們正在等待，看還有什么調(diào)整。”該內(nèi)部人士表示。
 
　　中國業(yè)界并不看好？
　　盡管美國當(dāng)?shù)胤治鋈耸繉?duì)于這起收購案充滿贊譽(yù)，但在中國業(yè)內(nèi)看來，無論是卡地納還是永裕醫(yī)藥，短期內(nèi)都難以轉(zhuǎn)變外資在中國商業(yè)水土不服的局面。
 
　　事實(shí)上，永裕醫(yī)藥的高管多年前在接受中國媒體采訪時(shí)就坦誠中國的藥品經(jīng)銷商“有大大小小上千家，雖然經(jīng)過GSP認(rèn)證，部分不合格的企業(yè)遭到了淘汰，但有許多企業(yè)還是不景氣”，而這種現(xiàn)象，“也是外資一直觀望不行動(dòng)的一大原因”。
 
　　作為“第一只吃螃蟹的人”，永裕醫(yī)藥在中國多年的經(jīng)營并未有太多亮點(diǎn)，與其在新加坡、菲律賓等國家的絕對(duì)主導(dǎo)地位相去甚遠(yuǎn)。
 
　　“永裕對(duì)中國政策的把握、資本的運(yùn)作與本土巨頭都存在差距。而在產(chǎn)品方面，其外企產(chǎn)品獨(dú)家代理權(quán)的優(yōu)勢(shì)在國控等企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)攻擊下越來越被弱化，但也不可能走九州通的基層低端路線，是一個(gè)高不成低不就的尷尬局面。”有資深人士分析說。在該人士看來，“卡地納的進(jìn)入很難扭轉(zhuǎn)永裕的命運(yùn)，政府關(guān)系、資本運(yùn)作、品種爭奪仍然是卡地納要面對(duì)的難題。” 而外資偏保守的經(jīng)營方式與當(dāng)下“國資軍”的瘋狂擴(kuò)張更是無法相抗衡。據(jù)了解，永裕此前也在努力尋找并購對(duì)象，但由于資金的關(guān)系，并未有太大的進(jìn)展，其在冷鏈業(yè)務(wù)方面的建樹，也并未為其在國內(nèi)商業(yè)的殘酷競爭中加分。

　　而中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮則認(rèn)為應(yīng)該從另外一個(gè)視角來看待：“國外巨頭看中的是中國市場未來的發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)在就是先布點(diǎn)，然后為長遠(yuǎn)發(fā)展做考慮，更具有象征性的意義。”他還表示，外資的進(jìn)入必將使流通競爭更加白熱化。

Tags：醫(yī)藥商業(yè) 企業(yè) 市場

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