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破竹之勢:如何釋放營銷勢能(2)

2010-12-06 10:10 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 為什么有些企業(yè)深陷迷茫,總以為有靈丹妙藥,卻找不到出路,最終沉淪不起?      為什么有些企業(yè)浮躁不堪,總以為通過投機取巧就能成就自己,最終一敗涂地?

 
  有人說,只要借勢就可以了,這樣省事省力?! ?/div>
 
  于是就鼓吹“人生終極智慧——借勢”、“借別人的勢,成自己的事”。如果僅僅靠這一“勢”就想成功,那是偷懶的做法!  
 
  要不然,古代有“扶不起的阿斗”,現(xiàn)在的“富二代”則成了“fool二代”?  
 
  對于“勢”字,不是僅僅一個“借勢”就可以詮釋的?! ?/div>
 
  一個“勢”字,是由各種“勢”有機結(jié)合起來的整體,單獨強調(diào)某一“勢”是不完整的。  
 
  因此,如果企業(yè)想要飛翔,就必須掌握審勢、創(chuàng)勢、借勢、順勢幾大“招勢”。 
 
  一“勢”無成,必然一事無成?! ?/div>
 
  我近乎頑固地堅持,做“勢”第一?!  ?/div>
 
 “勢”在人為  
 
  如何做“勢”?  
 
  “做勢”既要心靈手巧,也要腳踏實地,但永遠不能“裝腔”——虛張聲勢!  
 
  所以說,“勢”在人為,每一“勢”都靠個人去做,一步一個腳印,別人無法替代?! ?/div>
 
  對于不同的企業(yè),由于自身資源及所處環(huán)境的不同,審勢、創(chuàng)勢、借勢、順勢,是有緩急之分、輕重之別的?! ?/div>
 
  但一般而言,首先應(yīng)當(dāng)審勢,即洞察時勢,分析自身所面臨的形勢;然后針對性地創(chuàng)勢,即發(fā)掘或創(chuàng)造自己的優(yōu)勢,規(guī)避劣勢,發(fā)揮內(nèi)因作用;接著借勢,借助外在力量,發(fā)揮外因作用;最后應(yīng)當(dāng)把握趨勢,讓內(nèi)因與外因的力量都朝著一個方向。
 
  把握“勢”理,才能達到事半功倍的效果?!    ?/div>
 
  審勢而行  
 
  這里的“勢”指的是“時勢”,或者說“局勢、形勢”。  
 
  大多數(shù)中國企業(yè)屬于腦子發(fā)熱型,他們往往胸懷大志,野心勃勃?! ?/div>
 
  于是不懂得放棄,頭腦一發(fā)熱,心浮氣躁,看到什么賺錢就做什么,盲目行動,最后的結(jié)果是寸步難行,損失慘重?! ?/div>
 
  當(dāng)年的秦池、三株、巨人等,不就是因為不審視內(nèi)部資源,盲目擴張而轟然倒地?  
 
  為什么寶潔的激爽沐浴露會失???是因為它無視中國消費者的習(xí)慣——誰洗完澡還要激爽一下,搞得睡不著覺?畢竟中國人沒有老外洗完澡還要去約會的習(xí)慣?! ?/div>
 
  據(jù)說比亞迪也要推出家電了,這又是一個頭腦發(fā)熱的想法,我們等著瞧!  
 
  不明“勢”理,終將為“勢”所困。我們應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記:  
 
  放棄第一,選擇第二?!  ?/div>
 
  創(chuàng)勢而起  
 
  這里的“勢”指的是“優(yōu)勢”。  
 
  這是根本,因為無論時勢如何有利,如果自己本身沒有任何優(yōu)勢,一切都是空談?! ?/div>
 
  很多中小企業(yè)都有這樣一個通病,還沒學(xué)會走路就開始想著要跑步,甚至要飛躍式發(fā)展,這是急功近利導(dǎo)致的結(jié)果。
 
  我最近服務(wù)的一家企業(yè),做LED臺燈的,現(xiàn)在應(yīng)該說時勢非常有利,奧運會、世博會大力推廣LED,消費者對LED有一定認(rèn)識和期待;國家政策扶持LED,在某些地區(qū)實行補貼政策……然而,這家企業(yè)忽視了自身產(chǎn)品的研發(fā)與品質(zhì),大半年就一兩款燈,品質(zhì)還不能保證。這就算時勢再好,自己本身沒有任何優(yōu)勢可言,又能如何?
 
  對于大多數(shù)中國企業(yè)來說,不管時勢是好是壞,都應(yīng)當(dāng)記?。骸 ?/div>
 
  生存第一,發(fā)展第二?! ?/div>
 
   借勢而上  
 
  這里的“勢”指的是“聲勢”?! ?/div>
 
  如果有“勢”可借,當(dāng)然不要錯過,所以有人說“找一個好老婆,少奮斗三十年”。  
 
  借勢,實為借人之聲勢,借物之聲勢,借事之聲勢。
 
  在里斯與特勞特合著的《定位》一書,有一段話我依然清晰記得:“通往名望和財富的道路很少能從自己身上找到,唯一有把握獲得成功的方法是,為你自己找匹馬騎”。他們認(rèn)為每個人都有六匹馬可以騎,其中前三匹馬是:你所在的公司、你的上司、你的朋友。這里的“騎馬”實際上就是借勢?! ?/div>
 
  人要借勢,企業(yè)更是如此。最精彩絕倫的借勢案例,無疑是統(tǒng)一潤滑油?! ?/div>
 
  第二次海灣戰(zhàn)爭剛剛打響,統(tǒng)一潤滑油幾乎是迅雷不及掩耳之勢的反應(yīng),推出了“少一點摩擦,多一點潤滑”的經(jīng)典廣告,影響深遠,傳為佳話,并成為第一個在央視打廣告的潤滑油企業(yè),一舉打破長城和昆侖兩大巨頭的壟斷局面?! ?/div>
 
  顯然,要借勢首先得有“勢”可借,很多時候就得沒事找“勢”,并在合適的時間、合適的地點,借機做出合適的反應(yīng)——借勢是需要技巧的,但必須事先做好充分準(zhǔn)備!  
 
  如果不是事先充分準(zhǔn)備,周密謀劃,統(tǒng)一潤滑油怎么可能做出如此迅速的反應(yīng)?  
 
  準(zhǔn)備第一,技巧第二?!    ?/div>
 
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Tags:企業(yè) 營銷

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