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品牌戰(zhàn)略與營銷策略的辨證關(guān)系

2010-11-20 10:01 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:品牌與做營銷的區(qū)別與聯(lián)系相當(dāng)于憲法與在憲法框架下的公民的自由社會活動之間的關(guān)系 做營銷與做品牌的區(qū)別在于: 做營銷的目的是銷量的提升,主要采用的手段是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上定位好最適合自己的目標(biāo)市場,然后通過改良產(chǎn)品 制定合適的價格定位、訴求準(zhǔn)確

       品牌與做營銷的區(qū)別與聯(lián)系——相當(dāng)于憲法與在憲法框架下的公民的自由社會活動之間的關(guān)系

       做營銷與做品牌的區(qū)別在于: 做營銷的目的是銷量的提升,主要采用的手段是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上定位好最適合自己的目標(biāo)市場,然后通過改良產(chǎn)品 制定合適的價格定位、訴求準(zhǔn)確有力的廣告公關(guān)活動、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和終端生動化來完成銷售目標(biāo);做品牌的目的主要是讓銷售可持續(xù)增長,并且降低對價格的依賴,對渠道擁有話語權(quán),做品牌的主要手段則是盡可能地在營銷傳播的每個環(huán)節(jié)體現(xiàn)出品牌核心價值與識別,在消費者的心智中建立起清晰的/獨特的品牌認(rèn)知。

  從這個意義上講,品牌戰(zhàn)略就像憲法制定與執(zhí)法檢查,即先制定品牌憲法(品牌聯(lián)想是什么)。然后通過對營銷傳播策略的把控,確保企業(yè)的營銷傳播活動最大限度地與品牌識別(品牌主期待的品牌聯(lián)想)保持一致,讓每一次營銷傳播活動都為促進(jìn)品牌增值做加法。而品牌戰(zhàn)略與營銷傳播之間的關(guān)系也非常像憲法和公民日常經(jīng)濟與社會活動之間的關(guān)系,一個國家的公民在憲法的約束下可以自由進(jìn)行日常經(jīng)濟與社會活動,在品牌戰(zhàn)略(品牌憲法)的框架下,如何進(jìn)行營銷傳播也有很大的自由發(fā)揮空間。像全國人大的工作職責(zé)一樣,企業(yè)品牌戰(zhàn)略部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定,然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。很多企業(yè)把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略的工作,就等于把公民日常的社會活動如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實施了。
 
一個國家要制定憲法,然后個人和組織(政府、企事業(yè)單位、社會團體……)在憲法的制約和憲法精神的指引下展開日常的政治、經(jīng)濟、社會活動,在此基礎(chǔ)上才能使社會活動中的摩擦與相互之間制約成本最小化,使所有的活動都帶來最大的整體社會財富,從而推動國家走向民主、文明、繁榮、富強。企業(yè)的營銷傳播活動只有在品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)帥下,每一次營傳播活動都為品牌在消費者心智中留下個性化的認(rèn)知做貢獻(xiàn),才能打造強勢品牌。

Tags:品牌戰(zhàn)略 營銷

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