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醫(yī)藥企業(yè)之主業(yè)跨一步海闊天空（2）

2010-11-17 09:11 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊：

核心提示： 在中國系列醫(yī)改新政的推出形勢下，一部分企業(yè)沒有坐等形勢轉(zhuǎn)變，大膽探索，主動創(chuàng)新，跨出原有業(yè)務(wù)邊界，獲得了新的增長。

 
　　藥材交易市場的突破，使康美不但可以直接通過拓寬盈利模式，如收取攤位租金、中藥材交易傭金、賺取做市商差價、提供倉單質(zhì)押融資、電子交易平臺等增值服務(wù)，給公司帶來可觀穩(wěn)定的收益。更重要的是，作為以中藥飲片為主業(yè)的公司，康美藥業(yè)對雜、小、散、亂的中藥飲片市場的整合，有利于康美進一步鞏固公司在廣東省內(nèi)的行業(yè)壟斷地位，并有力配合未來康美中醫(yī)院的發(fā)展。
 
　　突破原有定位 再造產(chǎn)品邊界　　
　　產(chǎn)品不止一面，突破邊界將別有洞天。
 
　　看慣了的產(chǎn)品，形象難免固化；多年不變的產(chǎn)品線，難免錯失新機遇。一部分醫(yī)藥企業(yè)瞄準目標市場，細化并拓展目標人群，再造產(chǎn)品邊界，實現(xiàn)了新的增長。修正藥業(yè)秉承“良心藥，放心藥，管用的藥”理念，將業(yè)務(wù)拓展至兒童藥，成立修正藥業(yè)集團兒童制藥，創(chuàng)建了修正“修修愛”系列兒童藥品牌，旗下多種產(chǎn)品市場反應(yīng)良好。由核心產(chǎn)品斯達舒延伸至兒童藥的小斯達舒，一經(jīng)推出，就大受關(guān)注。
 
　　強生召回事件讓醫(yī)藥企業(yè)看到了兒童醫(yī)藥市場的品牌空缺，不斷改變的生活方式產(chǎn)生更多新的需求人群，抓住不同人群的需求，搶先推出針對性產(chǎn)品，樹立品類老大地位，是醫(yī)藥企業(yè)開拓藍海市場的有效手段。仁和從婦炎潔起家，不斷向感冒藥、眼科用藥、胃藥等領(lǐng)域擴展。針對兒童推出的感冒藥優(yōu)卡丹，近兩年高速增長，已經(jīng)成為公司業(yè)績的有力支撐。
 
　　人們希望根據(jù)個體的體質(zhì)差異，得到更有針對性的藥物，尤其是兒童、女性群體。即使單純的女性市場，也可以細分成不同年齡段。銷量下滑、品牌形象老化的月月舒痛經(jīng)寶，對品牌進行個性化、時尚化升級，S.H.E組合乖巧可愛的形象，一句“那個不痛，月月輕松”迅速打開年輕女性市場，產(chǎn)品煥發(fā)新的生機和活力。據(jù)月月舒資料顯示，從2008年7月10日廣告開始投放到2008年底，不到半年，銷售額同比增長120%。
 
　　世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢是，人均GDP5000美元以上國家的企業(yè)經(jīng)營越來越趨向?qū)I(yè)化，而我國目前人均GDP剛過3000美元，市場還在放量，充滿了眾多“空白”市場，企業(yè)家要善于把握中國式機遇，在聚焦主業(yè)的基礎(chǔ)上，搶占優(yōu)勢資源，多元發(fā)展。在聚焦的前提下伺機而動，實現(xiàn)“專業(yè)多元化”；在多元化的同時聚集核心優(yōu)勢，培養(yǎng)競爭力基因，這是中國特色的辯證聚焦，正是中國特色的擴張之路！
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Tags：中藥 健康藥業(yè) 醫(yī)藥企業(yè) 市場

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