首頁 > 醫(yī)藥營銷 > OTC營銷

OTC創(chuàng)新營銷 擺脫困境

2010-11-12 00:00 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：中藥OTC產(chǎn)品是座金礦。在行業(yè)集中度提高、優(yōu)勢(shì)企業(yè)初步形成的今天，中藥企業(yè)該怎樣才能獲得快速的發(fā)展呢。鉑策劃認(rèn)為：中藥企業(yè)，中藥OTC產(chǎn)品，實(shí)際上是座富礦，很多中藥企業(yè)是“守著金礦要飯吃”，問題不是沒有好產(chǎn)品，而是沒有把產(chǎn)品做好的能力。

       目前一些中小型中藥企業(yè)，沒有優(yōu)勢(shì)品種，沒有強(qiáng)力網(wǎng)絡(luò)，也缺乏營銷手段；多年來依靠低價(jià)格、大流通，或?qū)ふ铱偞矶热?，利潤微薄、僅能勉強(qiáng)生存，雖然在地方政府的支持下，通過了廠房GMP改造，但是卻被沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)壓得喘不過氣來。銷售是企業(yè)的生命線，要想擺脫困境，就必須創(chuàng)新營銷行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，從而擺脫困境。
 
　　1.中藥OTC產(chǎn)品是座金礦。在行業(yè)集中度提高、優(yōu)勢(shì)企業(yè)初步形成的今天，中藥企業(yè)該怎樣才能獲得快速的發(fā)展呢。鉑策劃認(rèn)為：中藥企業(yè)，中藥OTC產(chǎn)品，實(shí)際上是座富礦，很多中藥企業(yè)是“守著金礦要飯吃”，問題不是沒有好產(chǎn)品，而是沒有把產(chǎn)品做好的能力。 實(shí)際上，我國的中藥OTC產(chǎn)品相對(duì)于西藥具有非常大的優(yōu)勢(shì)。
 
　　首先，我國的老百姓接受中藥文化熏陶長達(dá)幾百年，具有良好的產(chǎn)品認(rèn)知基礎(chǔ)。老百姓認(rèn)為中藥產(chǎn)品“毒副作用小”，而且中藥講究辯證治療，綜合調(diào)理，慢性病患者、亞健康患者服用中藥的觀念，深入中國人的心底。
 
　　其次，我國中西藥分開管理的制度，對(duì)于OTC中藥的制度監(jiān)管遠(yuǎn)比西藥監(jiān)管寬松。以六味地黃丸為例，其功能主治：“用于腎陰虧損，頭暈耳鳴，腰膝酸軟，骨蒸潮熱，盜汗遺精，消渴”恐怕沒有任何一種西藥有這么寬泛的治療范圍。
 
　　而相比而言我國的保健品行業(yè)，由于市場(chǎng)不夠規(guī)范，在市場(chǎng)上，保健品很大程度上是按照OTC的做法在做市場(chǎng)，由于近年來保健品市場(chǎng)發(fā)生了信譽(yù)危機(jī)，老百姓對(duì)于保健品的信任度不高，而中藥OTC產(chǎn)品坐擁消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功效宣傳優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常多。
 
　　中藥OTC產(chǎn)品的機(jī)會(huì)可以從幾個(gè)中藥保健品的成功看出端倪，盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊、長甲藥業(yè)的百消丹等產(chǎn)品都曾經(jīng)憑借者藥健字批號(hào)，連續(xù)多年取得了每年超過10億元的銷售額，而綠谷集團(tuán)的中華靈芝寶、太太藥業(yè)的靜心口服液都同樣憑借藥健字的批號(hào)取得了優(yōu)異成績。
 
　　被國家藥監(jiān)局封殺的藥健字產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)上就是“報(bào)批比較寬松的中藥OTC”產(chǎn)品，排毒養(yǎng)顏膠囊、中華靈芝寶、靜心口服液等產(chǎn)品由于取得了藥品的準(zhǔn)生證，而避過了一劫，中華靈芝寶的銷量甚至還有上升，而百消丹卻因?yàn)槲茨塬@得藥品批號(hào)而夭折。
 
　　即使在西藥占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的新腦血管病藥品中，中藥OTC產(chǎn)品如步長腦心通、絡(luò)欣通等產(chǎn)品也都取得了良好的業(yè)績。這些成功的中藥OTC產(chǎn)品可以證明，中藥OTC產(chǎn)品市場(chǎng)很大，而且占據(jù)天時(shí)、地利、人和，如果操作方法得當(dāng)，完全可以做出良好業(yè)績來。為什么很多企業(yè)沒有做好呢，主要原因是，很多中藥企業(yè)在市場(chǎng)營銷上，觀念落后，沒有找到合適的做法。　
　
　　2.怎樣做大中藥OTC產(chǎn)品。在激烈的市場(chǎng)競爭中，很多中藥OTC企業(yè)卻受制于體制的困擾，對(duì)現(xiàn)代營銷方法理解不夠，缺乏有效、實(shí)用、符合當(dāng)前市場(chǎng)要求的市場(chǎng)營銷手段，這是不少中藥企業(yè)陷入困境的原因。

　　另一方面，從市場(chǎng)運(yùn)作的角度來看，中藥產(chǎn)品走OTC路線，不但具有上述天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，而且從渠道的角度考慮，如果走處方藥推廣渠道，由于中國醫(yī)院中的絕大多數(shù)醫(yī)生學(xué)的是西醫(yī)，對(duì)于中藥產(chǎn)品的療效持懷疑態(tài)度，很多時(shí)候中藥產(chǎn)品只能作為輔助用藥，因此中藥產(chǎn)品走OTC路線，也是必需的選擇。

Tags：中藥企業(yè) OTC營銷 中藥

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved