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市場競爭的五個(gè)要素

2010-11-05 09:21 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 其實(shí)有時(shí)候競爭我們不是看誰的方案更好，誰的思維更全面，誰的方法更高明，更重要的是速度，誰的動(dòng)作更快，誰的執(zhí)行力更好，這才是取勝之道。軍事學(xué)中有一句話，“靜若處子，動(dòng)若脫兔”。沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候要等待機(jī)會(huì)，一旦機(jī)會(huì)成熟，

    競爭是這個(gè)時(shí)代的主題，怎樣在競爭中取勝，影響競爭的根本因素是什么？
 
    一、速度
    其實(shí)有時(shí)候競爭我們不是看誰的方案更好，誰的思維更全面，誰的方法更高明，更重要的是速度，誰的動(dòng)作更快，誰的執(zhí)行力更好，這才是取勝之道。軍事學(xué)中有一句話，“靜若處子，動(dòng)若脫兔”。沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候要等待機(jī)會(huì)，一旦機(jī)會(huì)成熟，就要行動(dòng)迅速，不給對手以還手之力。這是一種速度。還有一種速度，指的是一種方法，不一定到成熟的時(shí)候，思考很完善的時(shí)候，機(jī)會(huì)完全成熟的時(shí)候去做，而是要立即去做，在做的過程中去改正，去搶占先機(jī)，只有搶占了先機(jī)才會(huì)把握主動(dòng)性。
 
    二、比較優(yōu)勢
    其實(shí)在競爭我們不是要做到能力特別強(qiáng)，而是要做到和競爭對手的比較優(yōu)勢，在某些方面，我們比競爭對手更好，這就是我們的比較優(yōu)勢，我們就要充分發(fā)揮這種比較優(yōu)勢，去戰(zhàn)勝對手，如果，我們的優(yōu)勢正好是對手的劣勢，那是最好的狀況。我們要充分強(qiáng)化自己的優(yōu)勢，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢比改變自己的劣勢更重要，就像在電器中，你沒法給海爾比服務(wù)，因?yàn)樗呀?jīng)做到了極致，你沒法給格蘭仕比價(jià)格，因?yàn)樗呀?jīng)降到了最低。你的短板永遠(yuǎn)都比不上別人的長板，那就是不要去比了，我們要大力加強(qiáng)我們自己的長板，是自己的優(yōu)勢更加有優(yōu)勢。這樣我們就能取得競爭的主動(dòng)權(quán)。我覺得趙強(qiáng)老師的尖刀理論說的就是比較優(yōu)勢的問題。
 
    三、差異化
    比較優(yōu)勢是差異化的一種，他是相對差異化，差異化還有絕對差異化，也叫完全創(chuàng)新，就像在空調(diào)領(lǐng)域里，格力的質(zhì)量一直是一流的，別的廠家很難與之相比，怎么辦？創(chuàng)造新的品類，加強(qiáng)差異化，就是變頻空調(diào)，這樣就加強(qiáng)了自己的生存空間。差異化的類型太多，但這是一種重要的競爭策略，對于波特的競爭理論中，差異化、低成本、集中化戰(zhàn)略其實(shí)都可以歸結(jié)到一點(diǎn)，那就是差異化，低成本也是差異化，集中戰(zhàn)略也是差異化。差異化就是創(chuàng)新，從另一個(gè)角度去考慮問題。我覺得路長全老師的切割理論就是一種差異化。
 
    四、標(biāo)準(zhǔn)
    這個(gè)主要針對系統(tǒng)而言，就是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)功能的合理性，在這方面西方企業(yè)做的很好，就是制度，標(biāo)準(zhǔn)，操作標(biāo)準(zhǔn)，這是一種系統(tǒng)競爭能力，他能充分發(fā)揮系統(tǒng)的力量來增強(qiáng)自己的競爭力。它能讓平凡人做出不平凡的事，它使員工知道自己應(yīng)該做什么事，做到哪一種程度按哪一種方法去做。都有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，這就是系統(tǒng)競爭力。我喜歡看NBA，我最喜歡的球隊(duì)不是今年的冠軍湖人隊(duì)，而是亞軍凱爾特人隊(duì)。凱爾特人隊(duì)就是一個(gè)強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的球隊(duì)，每個(gè)人的責(zé)任，工作標(biāo)準(zhǔn)都非常明確，一旦你給與他機(jī)會(huì)，他就會(huì)給你重?fù)?。?zhàn)勝你。這就是標(biāo)準(zhǔn)的力量。
 
    五、主動(dòng)性
    競爭是一個(gè)過程，我們不是一下子就能把對手干掉，總要有一個(gè)較量的過程，就像拳擊比賽一樣，能很快KO對手的畢竟是少數(shù)，往往都要經(jīng)過一番苦戰(zhàn)，經(jīng)過力量的一番此消彼長，最終戰(zhàn)勝對手，在此消彼長的過程中，主動(dòng)性的把握是最重要的。我們知道在戰(zhàn)爭中把握有利地形的主動(dòng)性，把握有力的攻擊時(shí)間的主動(dòng)性，對于取勝起著關(guān)鍵的作用，把握主動(dòng)性有時(shí)候都可以以弱擊強(qiáng)，改變戰(zhàn)局。在企業(yè)競爭中，把握主動(dòng)性也很重要，環(huán)境的因素的改變，內(nèi)部問題的出現(xiàn)，都是機(jī)會(huì)，都是我們把握主動(dòng)性的機(jī)會(huì)。如果，我們在競爭中能把握住主動(dòng)性，將是事半功倍。
       競爭是一個(gè)過程，我們不可能每個(gè)因素、每時(shí)每刻都占優(yōu)勢，它是動(dòng)態(tài)變化的過程。強(qiáng)弱變化、大小變化等。揚(yáng)長補(bǔ)短為根本之策。
 
    競爭是一個(gè)系統(tǒng)工程，單個(gè)因素的強(qiáng)勢可以讓我們在一次或者幾次的競爭中取勝。但是你想持續(xù)取勝必須把系統(tǒng)的各個(gè)要素協(xié)調(diào)、均衡發(fā)展，而又有一些長項(xiàng)。才是持續(xù)競爭制勝的根本。
 
    策略只能管一時(shí)，系統(tǒng)實(shí)力才可以管較長的時(shí)間。咨詢?nèi)绻皇墙⒃谑袌霾呗陨系脑挘词钩晒?，也只能取得階段性的勝利。

    競爭是一場長跑比賽，只不過很多人跑著跑著就不得不放棄了。而有些人暫時(shí)跑到了前面，而后很快就又落后了，只有實(shí)力強(qiáng)的人，懂得策略的人，才能持續(xù)跑在前面。但是競爭又是永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的比賽，只要你還有一口氣，就要永遠(yuǎn)的跑下去，直到你完全虛脫，退出比賽。

Tags：市場競爭 策略

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