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醫(yī)藥企業(yè)團隊培訓(xùn)“八項注意”

2010-10-28 09:36 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：　許多醫(yī)藥企業(yè)的團隊培訓(xùn)都是采用以會代訓(xùn)的方式，在晨例會、周例會和月例會中結(jié)合工作中的一些問題展開討論，或由經(jīng)理講一講，就算是培訓(xùn)了。有的企業(yè)的培訓(xùn)只限于新員工入職時的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、產(chǎn)品知識及一些基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技能等內(nèi)容。

   　許多醫(yī)藥企業(yè)的團隊培訓(xùn)都是采用以會代訓(xùn)的方式，在晨例會、周例會和月例會中結(jié)合工作中的一些問題展開討論，或由經(jīng)理講一講，就算是培訓(xùn)了。有的企業(yè)的培訓(xùn)只限于新員工入職時的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、產(chǎn)品知識及一些基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技能等內(nèi)容。這樣的培訓(xùn)效果一般，意義不大。隨著市場競爭的激烈，培訓(xùn)已經(jīng)成為提高企業(yè)團隊?wèi)?zhàn)斗力和企業(yè)競爭力的主要手段。
 
　　那么，應(yīng)如何規(guī)范地培訓(xùn)醫(yī)藥企業(yè)的團隊呢？
 
　　思想上要重視 不少公司領(lǐng)導(dǎo)只注重銷售和利潤，舍得打廣告，舍得搞公關(guān)，舍得買豪車，舍得建大廈，就是舍不得對團隊進行培訓(xùn)，總想把人力資源成本壓縮到最低，認為培訓(xùn)投入不能產(chǎn)生直接的、最快的經(jīng)濟效益。這是一種“市場近視癥”，這樣的企業(yè)是做不大做不長久的。一些世界知名的大企業(yè)對團隊的培訓(xùn)投入讓我們可以感到什么是國際知名企業(yè)。挪威的一家公司在寧夏辦了一家分公司，招聘的中方項目經(jīng)理立即被送往挪威總部培訓(xùn)2個月，在工作中每半年還要到總部培訓(xùn)一次，并給這個項目經(jīng)理贊助3萬元讀MBA?？茖W(xué)規(guī)范的培訓(xùn)是打造企業(yè)文化、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的一部分。醫(yī)藥企業(yè)要想做大做強，首先必須重視對團隊的培訓(xùn)。
 
　　計劃要周密 培訓(xùn)要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、營銷策略、團隊建設(shè)等結(jié)合起來，要有一個周密的培訓(xùn)計劃，長期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合，每年度、每季度、每月、每周要培訓(xùn)什么，要達到什么目標(biāo)，誰來組織等，都要明確，要使培訓(xùn)成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個組成部分。
 
　　內(nèi)容要完整 培訓(xùn)的內(nèi)容不能隨意，要結(jié)合企業(yè)發(fā)展和團隊建設(shè)的需要，分類別、分專題、分階段編寫培訓(xùn)教材。一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品知識、營銷策略、營銷技能、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)業(yè)政策、市場分析、公共關(guān)系、問題探討、團隊管理等方面。對每一項培訓(xùn)內(nèi)容都要篩選出若干專題，要講透徹，要以完整的內(nèi)容來保證培訓(xùn)的目的和效果。
 
　　對象要分層次 企業(yè)總部的總監(jiān)、各省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，因為分工不同，責(zé)任不同，能力不同，要求標(biāo)準也不同，所以在培訓(xùn)時要分類進行，不能“一鍋煮”。培訓(xùn)內(nèi)容要有針對性，培訓(xùn)方式要讓被培訓(xùn)者喜聞樂見，培訓(xùn)知識面和深度上要有層次。
 
　　時間要保證 從總部到各區(qū)域，都要定期安排時間組織培訓(xùn)，要在日常管理制度中明確每周、每月固定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間，不要借口工作忙、任務(wù)壓力大而經(jīng)常間斷計劃好的培訓(xùn)安排。要用制度保證培訓(xùn)時間，用時間保證培訓(xùn)內(nèi)容。
 
　　方式要靈活 培訓(xùn)方式不能一成不變地局限于開會和講課，要結(jié)合企業(yè)和團隊的實際需要，選用一些生動有效的培訓(xùn)方式，以提高培訓(xùn)效果。
 
　　責(zé)任要明確 從企業(yè)總部到各區(qū)域辦事處，都要確定培訓(xùn)工作的責(zé)任人，具體負責(zé)培訓(xùn)計劃、內(nèi)容、時間、人員的落實?？偛慷ㄆ趯Ω鲄^(qū)域的培訓(xùn)進行檢查，并作為一項考核指標(biāo)與工作業(yè)績掛鉤。同時，對員工也要有明確的要求，每次培訓(xùn)都應(yīng)組織考試，不合格的不僅要補培，還要進行處罰。
 
　　過程要監(jiān)控 公司領(lǐng)導(dǎo)對總部和各省區(qū)的培訓(xùn)過程要適時進行監(jiān)控，隨機核查受訓(xùn)人員，與培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容進行對比，掌握培訓(xùn)的實際情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，防止培訓(xùn)工作走過場。

Tags：醫(yī)藥企業(yè) 團隊培訓(xùn) 銷售 生產(chǎn)經(jīng)營

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