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承包制藥企:學(xué)術(shù)推廣后 營銷創(chuàng)新貴在執(zhí)行(2)

2010-10-25 13:42 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:誰更需要營銷創(chuàng)新? 回答這個問題時,首先要清楚,只有真正進行學(xué)術(shù)推廣的企業(yè),才有資格提出要創(chuàng)新。如果連基本的學(xué)術(shù)推廣都沒有去做,談創(chuàng)新,也只是紙上談兵。之所以得出這樣的結(jié)論,筆者深有體會。

 
    ●外企,創(chuàng)新時機成熟,但是受規(guī)范化制約;
    ●承包制藥企,創(chuàng)新時機不成熟,但是受不規(guī)范化鼓勵;
    ●費用包干制藥企,介于外企和承包制藥企之間,創(chuàng)新時機中度成熟,中度規(guī)范化,也許是最合適的創(chuàng)新平臺。
 
    當(dāng)我們思考承包制藥企推廣方案時,會為執(zhí)行力感到深深的憂慮,有些省區(qū)經(jīng)理和代理商對方案不執(zhí)行,對市場營銷人員來說是沉重的打擊,天長日久,市場營銷人員的斗志將被磨滅,熱情慢慢消減,創(chuàng)新力漸漸隱退,這不僅是公司的悲哀,也是個人的悲哀。
 
    如何提升執(zhí)行力,其實言辭都是多余的,只要換位思考,總能想明白學(xué)術(shù)推廣帶來的好處,也可以做一些培訓(xùn)來進行影響。但是作為一個市場營銷人員,表現(xiàn)又如何?在一些企業(yè),有時候他們對學(xué)術(shù)推廣的接受度并不高于非市場背景的省區(qū)經(jīng)理。因此,制度規(guī)則將占首位,給予市場人員一定的權(quán)限,而非剝奪或削減他們的權(quán)限,這是激發(fā)市場工作效率的重要因素。
    個人思想是自由的,創(chuàng)新是不受限制的。但是僅有理論的創(chuàng)新,沒有實踐,創(chuàng)新終究不能發(fā)揮其價值,不能成長,好比一個嬰兒得不到營養(yǎng)而夭折。創(chuàng)新者不僅需要自勵,也需要他人的激勵,這種激勵莫過于將創(chuàng)新付之實踐。
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Tags:營銷創(chuàng)新 學(xué)術(shù)推廣 承包制藥企

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