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食品企業(yè)五大成功模式(2)

2010-10-25 09:25 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 成功的食品企業(yè),是依托和運(yùn)作資源、技術(shù)、渠道、資金等要素獲得成功的。條件各具特色,路徑各不相同,但仍有規(guī)律可尋。

 
    五、多管齊下型
    不少食品企業(yè)從一業(yè)起步,初步成功后,嘗試開拓其他市場(chǎng)。
 
    這種多元化發(fā)展,一方面是由于企業(yè)所在地一般是農(nóng)業(yè)資源富集地區(qū),具有多種資源優(yōu)勢(shì),企業(yè)取得一定成功后,積累了品牌、渠道等優(yōu)勢(shì),希望借此占有更多資源,多處撒種,遍地開花。另一方面,一些企業(yè)取得一定成功后,有了富余資金,便開始進(jìn)軍其他品類,甚至投資地產(chǎn)、金融等,跨行業(yè)發(fā)展。
 
    如國企巨頭中糧集團(tuán)看好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),全面大舉擴(kuò)張。除了原有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目長城葡萄酒、金帝巧克力、福臨門食用油等,還進(jìn)軍品牌大米、飲料市場(chǎng)。同時(shí),運(yùn)用資本運(yùn)作,接管五谷道場(chǎng),收購蒙牛股權(quán),既快速取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),又降低了自建品牌、從零開始做市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
 
    當(dāng)然,多元化發(fā)展有利有弊。利是,可以讓企業(yè)最大限度搶占資源,依托原有品牌和渠道迅速打開新市場(chǎng),是擴(kuò)張的一條捷徑。弊是,這種方式會(huì)分散企業(yè)的資金和精力,一旦運(yùn)作不好,反而會(huì)削弱主產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。尤其是一些實(shí)力不足的企業(yè)更要慎重選擇,要以保證主業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展為前提。
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Tags:企業(yè) 渠道 競(jìng)爭(zhēng) 銷售

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