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企業(yè)致勝二十條經(jīng)營策略（2）

2010-10-23 10:02 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：競爭，是市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求；優(yōu)勝劣汰，是市場的必然產(chǎn)物。企業(yè)，特別是現(xiàn)代企業(yè)，如何在日益激烈的市場競爭中占居優(yōu)勢穩(wěn)操勝券，求得生存發(fā)展呢？筆者經(jīng)過廣泛的調(diào)查和深入的分析研究認(rèn)為：若要競爭取勝，必用計策謀略。

 
　　12.廣告宣傳要以奇取勝廣告，是市場營銷極為重要的策略與不可缺少的手段。實踐證明，顧客對商品的認(rèn)識是產(chǎn)生購買行為的前提條件。因為，只有顧客對商品有所了解，并引起了他們的注意和重視，才能激發(fā)其購買的欲望。所以，為了樹立本企業(yè)的形象，引起全社會的關(guān)注，贏得顧客們的認(rèn)可，推銷本企業(yè)的商品，企業(yè)就要認(rèn)真選擇廣告媒介，充分利用宣傳手段，想方設(shè)法采取奇特的廣告宣傳方式，千方百計獲得奇特的廣告宣傳效果。
 
　　13.銷售價格要以廉取勝價格，是調(diào)節(jié)人們經(jīng)濟(jì)行為，影響市場供求關(guān)系的主要杠桿，其作用雖然因商品而異，但總的來說是相當(dāng)顯著的。因此，企業(yè)要根據(jù)不同商品的需求特性，學(xué)會運用價格這一靈敏的經(jīng)濟(jì)杠桿，在商品的生產(chǎn)經(jīng)營中堅持薄利多銷的戰(zhàn)略方針，對需求彈性大的商品尤其要采取以廉取勝的競爭策略。
 
　　14.推銷渠道要以廣取勝商品生產(chǎn)出來以后，企業(yè)是“守株待兔”，還是主動出擊，其銷售的數(shù)量、用戶的多少是大不一樣的。顯然，在對手如林、競爭激烈的市場條件下，“守株待兔”、坐等顧客，不僅無任何出路，甚至?xí)源龜?。因此，企業(yè)必須積極開拓，充分利用廣闊的銷售渠道，以求主動占領(lǐng)，長期鞏固眾多的銷售市場。
 
　　15.服務(wù)用戶要以誠取勝企業(yè)，不僅要向用戶銷售各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且要為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過實行“三包”（包退、包換、包修）制度，解除用戶購買的后顧之憂。為此，企業(yè)必須牢固樹立用戶至上、信譽(yù)第一的正確觀點，做到想用戶所想、急用戶所急、幫用戶所需，真誠地為用戶服務(wù)。
 
　　16.工藝技術(shù)要以新取勝嶄新的工藝、先進(jìn)的技術(shù)，不僅是企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代、創(chuàng)優(yōu)奪杯的重要條件，而且是企業(yè)降低物質(zhì)消耗、提高勞動效率的重要手段。因此，企業(yè)必須廣泛采用新工藝，不斷吸收新技術(shù)，否則，產(chǎn)品更新創(chuàng)優(yōu)就無望，生產(chǎn)降耗增收就困難。
 
　　17.經(jīng)營策略要以活取勝企業(yè)通過市場調(diào)查并選準(zhǔn)市場目標(biāo)后，就要勇敢地參與市場競爭，不但要精心組織生產(chǎn)過程，大力提高工作效率，而且，要根據(jù)市場的變化趨勢和發(fā)展動態(tài)，在服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品種、銷售價格、包扎裝璜、商標(biāo)選擇、廣告宣傳、推銷渠道等等方面，采取靈活的經(jīng)營策略，開展成功的營銷活動，最大限度地滿足市場需求。這樣，企業(yè)才能在復(fù)雜多變的市場上，具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。
 
　　18.管理水平要以高取勝實踐證明，企業(yè)的發(fā)展，一靠技術(shù)、二靠管理；經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，技術(shù)和管理是企業(yè)“騰飛”的“兩翼”，缺一不可。因此，企業(yè)既要采用先進(jìn)技術(shù)，又必須不斷提高管理水平。只有這樣，才能最充分有效地利用有限的資源，才能最科學(xué)合理地實行要素的組合，才能最迅速牢固地占據(jù)市場競爭中的優(yōu)勢。
 
　　19.基礎(chǔ)工作要以實取勝俗話說：“欲起高樓大廈，必先夯實地基”。同樣的道理，由于經(jīng)營管理的基礎(chǔ)工作是為企業(yè)順利實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)提供資料依據(jù)、共同準(zhǔn)則、基本手段等經(jīng)常性具體管理工作。
 
　　所以，沒有扎實的基礎(chǔ)工作，就不可能有管理水平的提高。企業(yè)為了提高管理水平，就必須從一點一滴的基礎(chǔ)工作做起。
 
　　20.經(jīng)濟(jì)效益要以好取勝經(jīng)濟(jì)效益，不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的直接目的，而且是企業(yè)技術(shù)、管理水平的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力大小的重要標(biāo)志。它決定著企業(yè)競爭的最終結(jié)局。
 
　　因此，企業(yè)為了生存發(fā)展，為了競爭取勝，就必須以較少的投入取得較多的產(chǎn)出，或以較小的勞動消耗創(chuàng)造較大的勞動成果，即力求獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
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Tags：企業(yè) 經(jīng)營策略 市場

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