核心提示：“從這些行動(dòng)來(lái)看，北醫(yī)股份目前顯然是在加強(qiáng)北方各省區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略整合，因此下一步的發(fā)展戰(zhàn)略還將是‘大踏步’式擴(kuò)張?！鄙鲜鋈耸咳缡峭嘎丁?/p>
“從這些行動(dòng)來(lái)看，北醫(yī)股份目前顯然是在加強(qiáng)北方各省區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略整合，因此下一步的發(fā)展戰(zhàn)略還將是‘大踏步’式擴(kuò)張。”上述人士如是透露。
在華潤(rùn)集團(tuán)和北藥集團(tuán)資產(chǎn)重組半年之后，作為北藥集團(tuán)旗下優(yōu)質(zhì)商業(yè)資產(chǎn)的北醫(yī)股份，終于邁開(kāi)了急速擴(kuò)張的步伐。
日前，北京醫(yī)藥股份有限公司（下稱(chēng)“北醫(yī)股份”）完成了與濟(jì)南中信醫(yī)藥有限公司（下稱(chēng)“濟(jì)南中信”）的簽約儀式，北醫(yī)股份希望通過(guò)雙方的合作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、完善現(xiàn)代物流和市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道。而結(jié)合其原來(lái)在山東與魯抗集團(tuán)成立的北藥魯抗醫(yī)藥，北醫(yī)股份在山東的醫(yī)藥資產(chǎn)銷(xiāo)售額今年內(nèi)將達(dá)到60億元，并在三年內(nèi)有望實(shí)現(xiàn)過(guò)百億銷(xiāo)售額的目標(biāo)，從而成為山東省內(nèi)最大的醫(yī)藥流通企業(yè)之一，實(shí)現(xiàn)對(duì)山東省醫(yī)藥流通市場(chǎng)的占領(lǐng)和控制。
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者同時(shí)了解到，在此之前，北醫(yī)股份已經(jīng)連續(xù)與黑龍江、吉林、河北等省的十幾家區(qū)域龍頭進(jìn)行接洽并簽署協(xié)議，并先后成立了北藥牡丹江醫(yī)藥有限公司、長(zhǎng)春市北醫(yī)銷(xiāo)售集團(tuán)。
據(jù)有關(guān)人士透露，北醫(yī)股份作為華潤(rùn)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的利潤(rùn)中心，其開(kāi)拓外埠市場(chǎng)和外延式發(fā)展得到了北藥集團(tuán)和華潤(rùn)集團(tuán)的大力支持，并且已經(jīng)有意向?qū)⑵渥鳛槿A潤(rùn)旗下醫(yī)藥商業(yè)的整合平臺(tái)。照目前來(lái)看，在北醫(yī)股份這一平臺(tái)上進(jìn)行華潤(rùn)旗下醫(yī)藥商業(yè)資產(chǎn)整合的局面，已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
直指醫(yī)院終端覆蓋
北醫(yī)股份作為北方最大的醫(yī)藥流通企業(yè)，其2009年銷(xiāo)售額達(dá)到102億元，位居全國(guó)醫(yī)藥流通百?gòu)?qiáng)第七位。然而，2009年以來(lái)，全國(guó)各大商業(yè)公司拉起了跑馬圈地的大旗，尤其國(guó)藥控股及北方各大區(qū)域龍頭公司更是紛紛在北方各省建立大型物流中心，健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。如此壓力下，北醫(yī)股份進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大北方市場(chǎng)影響力的訴求加速膨脹。
而在本次與山東的合作中，合作方濟(jì)南中信是山東省內(nèi)的龍頭醫(yī)藥流通企業(yè)之一，2009年銷(xiāo)售收入近30億元，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋山東省內(nèi)17個(gè)地市的各大醫(yī)藥商業(yè)單位和大部分縣級(jí)以上醫(yī)療單位、各類(lèi)醫(yī)院近600家，其中在濟(jì)南市二等甲級(jí)以上醫(yī)院的覆蓋率達(dá)100%，市區(qū)各級(jí)醫(yī)院的供應(yīng)量占其需求量的65%以上。
業(yè)內(nèi)人士分析，濟(jì)南中信在高端醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和銷(xiāo)售能力正是其被北醫(yī)股份看中的原因所在，在此之前，北醫(yī)股份和魯抗集團(tuán)在2005年就已經(jīng)合資成立了山東北藥魯抗公司，意在對(duì)山東地區(qū)的商業(yè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)和社區(qū)、零售市場(chǎng)進(jìn)行滲透和擴(kuò)張。
而據(jù)有關(guān)人士分析，在北醫(yī)股份完成與濟(jì)南中信的合作后，很可能將與北藥魯抗醫(yī)藥進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，并形成互補(bǔ)，藉此，北醫(yī)股份在山東市場(chǎng)的高端醫(yī)院和第三終端的控制能力將得到有力的加強(qiáng)。
加速開(kāi)拓北方市場(chǎng)
記者還了解到，加強(qiáng)對(duì)山東醫(yī)藥流通市場(chǎng)的控制只是北醫(yī)股份實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張的其中一步，實(shí)質(zhì)上，其對(duì)北方其他省份市場(chǎng)的覆蓋已經(jīng)正式拉開(kāi)序幕。
同樣是今年9月的3日和5日，北醫(yī)股份已連續(xù)在其原本沒(méi)有醫(yī)藥資產(chǎn)的黑龍江和吉林兩省新建公司，分別成立了北藥牡丹江醫(yī)藥有限公司和長(zhǎng)春北醫(yī)銷(xiāo)售集團(tuán)有限公司。
其中，北藥牡丹江醫(yī)藥是與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)龍頭——天利醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)行資產(chǎn)重組，建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，整合當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥流通資源；長(zhǎng)春北醫(yī)銷(xiāo)售集團(tuán)則是在當(dāng)?shù)卣疇款^下，北醫(yī)股份與當(dāng)?shù)馗叨酸t(yī)院銷(xiāo)售龍頭企業(yè)長(zhǎng)春大格進(jìn)行資產(chǎn)重組，北醫(yī)股份將依靠長(zhǎng)春大格原來(lái)在吉林省高端醫(yī)院的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)全省的輻射和滲透。
在9月16日，北醫(yī)股份又在河北省與河北廊坊健邦醫(yī)藥有限公司簽署了合作意向書(shū)，成功進(jìn)入河北醫(yī)藥流通領(lǐng)域。其中，合作方廊坊健邦醫(yī)藥2009年銷(xiāo)售額接近3億元，通過(guò)此次合作，北醫(yī)股份又將形成京冀地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的良性互動(dòng)。
“從這些行動(dòng)來(lái)看，北醫(yī)股份目前顯然是在加強(qiáng)北方各省區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略整合，因此下一步的發(fā)展戰(zhàn)略還將是‘大踏步’式擴(kuò)張。”上述人士如是透露。除了已經(jīng)達(dá)成協(xié)議的整合，北醫(yī)股份還正在與包括河北、遼寧等北方各省的十幾家地方龍頭商業(yè)企業(yè)進(jìn)行接觸，并形成合作意向。
很顯然，通過(guò)一系列的戰(zhàn)略擴(kuò)張，北醫(yī)股份在北方市場(chǎng)的老大地位將進(jìn)一步得到擴(kuò)大和鞏固。
或成商業(yè)整合平臺(tái)？
事實(shí)上，作為北方最大的醫(yī)藥流通企業(yè)，北醫(yī)股份的一系列并購(gòu)擴(kuò)張其實(shí)在情理之中。但是，從9月份才正式啟動(dòng)的急速擴(kuò)張，在華潤(rùn)控股北藥集團(tuán)的大背景下，卻又給人無(wú)限的遐想。
在簽署與北藥集團(tuán)的重組協(xié)議后，華潤(rùn)已經(jīng)擁有了安徽華源醫(yī)藥和北醫(yī)股份兩大塊核心醫(yī)藥商業(yè)資源，其中華源醫(yī)藥分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)主要集中在中東部地區(qū)，而北醫(yī)股份則深耕北方市場(chǎng)；此外，華潤(rùn)醫(yī)藥還擁有昆山醫(yī)藥、新西北雙鶴等醫(yī)藥資產(chǎn)。因此，醫(yī)藥商業(yè)板塊的整合成為唯一尚存懸念的環(huán)節(jié)。
然而，根據(jù)華潤(rùn)近期的一系列行動(dòng)可以發(fā)現(xiàn)，以北醫(yī)股份為華潤(rùn)旗下醫(yī)藥商業(yè)整合平臺(tái)的意圖似已顯山露水。
記者從北醫(yī)股份宣傳部了解到，除了北醫(yī)股份在北方各省的一系列對(duì)外擴(kuò)張行動(dòng)得到了華潤(rùn)集團(tuán)及北藥集團(tuán)的大力支持之外，在今年的6月底，華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)下發(fā)了“關(guān)于將衢州醫(yī)藥有限公司托管給北京醫(yī)藥股份有限公司的通知”，將深圳三九醫(yī)藥連鎖股份所屬的衢州醫(yī)藥全權(quán)交由北醫(yī)股份管理。而衢州醫(yī)藥則是浙江西南地區(qū)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，年銷(xiāo)售達(dá)到10億元，其中醫(yī)療銷(xiāo)售占50%。
“按照華潤(rùn)集團(tuán)過(guò)去的思路，其與北藥新成立的公司在層級(jí)上將會(huì)大大減少，而北醫(yī)股份既然作為利潤(rùn)中心，今后可能會(huì)有更多醫(yī)藥資產(chǎn)要逐步整合進(jìn)去。”上述人士如是分析。
對(duì)于是否確定將北醫(yī)股份作為華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)的整合平臺(tái)，記者致電北醫(yī)股份宣傳處詢(xún)問(wèn)，對(duì)方回答“雖然有這種意向，但目前尚未確定”。
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