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國內OTC企業(yè)面臨挑戰(zhàn) 應該如何應對

2010-10-09 00:00 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 中國的OTC市場具有非常大的潛力，之前有關機構對OTC市場的研究認為，我國OTC年增長率為30%左右，1996年為13億美元，2000年為30億美元，已經達到法國1995年水平。

      中國的OTC市場具有非常大的潛力，之前有關機構對OTC市場的研究認為，我國OTC年增長率為30%左右，1996年為13億美元，2000年為30億美元，已經達到法國1995年水平。 之前還有專家預測到2010年可以到達美國1995年水平，2010年成為世界上最大的藥品市場之一，OTC銷售額可以達到全藥品銷售額的30-40%。
 
　　面對巨大的藥品市場蛋糕，全球性跨國公司如楊森、施費寶、史克已作好強占我國OTC市場準備，同時在入世醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險制度改革等形式下，制藥企業(yè)如不及時研究OTC市場趨勢，開發(fā)OTC產品，盡快占領市場，則很難保證在競爭中占優(yōu)勢。
 
　　重視OTC廣告宣傳，立足于品牌建設。OTC市場運作，品牌作用明顯同活性成份，可有不現(xiàn)的品牌并具有各自的市場份額，如中美史克、康泰克、強生的泰諾、羅氏散力痛。馳名口牌的培養(yǎng)，將是我國企業(yè)占領OTC的重要手段，而廣告又是創(chuàng)建品牌的重要方式之一，電視。
 
　　加強藥品售后服務，參與社會健康教育。將來，醫(yī)師和藥師對病人提供的咨詢服務，對OTC終端銷售起著十分重要作用，以及面對廣大消費者采取不同方式進行合理用藥教育，普及自我保健知識。
 
　　重視農村市場開發(fā)：農村市場潛力巨大，在1994年城市人均為55.67元，農村僅為7元，而在2000年農村用藥已達15元左右，2010年農村人均達城市的一半，總額將達到500億人民幣，而這個市場又不在公費醫(yī)療范圍內大部分屬OTC的范圍，農村包圍城市是一些企業(yè)的選擇。
 
　　研究藥品分類管理的政策法規(guī)，樹立OTC藥品市場意識，制藥企業(yè)必須加強對國內外有關藥物分類法律法規(guī)及相關配套政策措施的研究，了解國內外OTC市場的發(fā)展趨勢，以調整產品研制、生產、經營策略，走向中國特色的藥品分類管理之路。
 
　　積極進行GMP認證，生產商生產高附加值的OTC制劑。OTC本是患者自購，質量是保證，也是企業(yè)向國際化的必要準備，由天津天士力生產的“復方參滴丸”由于采用了現(xiàn)代高科技手段，使用時產品符合劑量小，毒副作用小，快速高效符合現(xiàn)代藥劑學要求，具有較高的附加值。成為第一個通過美國FDA新藥申請的中藥制劑。
 
　　把握開發(fā)方向，積極參與OTC新劑型、新組方、新產品的開發(fā)，在美國OTC藥品評審關鍵是藥品的療效及安全性，大多是已利用失去專利保護期限的藥物或活性成份，以新配方組成新的劑型，如OTC上市有30多萬種，所含活必性成份僅為700多種，
 
　　OTC的另一重要來源是處方藥轉變而來，即將專利期限即將到期又可轉變?yōu)镺TC的藥品轉變?yōu)镺TC用藥，以延長其經濟壽命和抵消通用名藥品的沖擊。加強OTC標識物管理、保證消費者用藥安全。

　　建立OTC市場終端網絡，組建OTC隊伍，在我國實施藥品分類管理以前，我國醫(yī)藥市場主要在醫(yī)院，故圍繞醫(yī)院做文章，向醫(yī)生宣講、推廣便是制藥企業(yè)市場動作中的中心環(huán)節(jié)，隨著大病上醫(yī)院，小病到藥店觀念推廣、組建OTC藥品專業(yè)推廣隊伍，加強對藥店和消費者的宣傳、拓展、藥品銷售渠道和區(qū)域，已是必然。

Tags：OTC 藥品

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