方正：打破“沉寂”的橙色風(fēng)暴

CBCT北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)  李志起www.lizhiqi.com

 
我在這里，你渴望銘記的瞬間在這里；

我在這里，你熱血沸騰的感動(dòng)在這里；

我在這里，你了如指掌的旅程在這里；

我在哪里，生活的亮點(diǎn)就在哪里；

我是誰(shuí)，你看不見(jiàn)我；

我是方正智能電路板；

方正IT，正在你身邊 ！

近日來(lái)，這個(gè)溫馨的廣告畫(huà)面在各大電視媒體上頻頻出現(xiàn)，它不僅吸引了消費(fèi)者的目光，更得到了眾多企業(yè)的關(guān)注。這是方正IT智能電路板的一則廣告，它的出現(xiàn)打破了多年來(lái)中國(guó)工業(yè)品廣告推廣的沉寂景象，更為中國(guó)工業(yè)品品牌推廣樹(shù)立了典范。
 
跳出“看不見(jiàn)”的圍墻，全力推廣品牌形象

由于中國(guó)大多數(shù)工業(yè)品不直面消費(fèi)者，所以它們選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式也和普通消費(fèi)品不一樣，我們幾乎很難在廣告上看到它們的身影。許多工業(yè)品企業(yè)認(rèn)為，他們營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要目的是與商品制造企業(yè)建立合作，而與最終的商品消費(fèi)者并無(wú)多大關(guān)系，所以就自然忽視了消費(fèi)者的影響力。

其實(shí)不然，由于每個(gè)工業(yè)品的性質(zhì)不同，導(dǎo)致它們對(duì)最終商品的影響力也會(huì)不同。比如科技類(lèi)工業(yè)品，它在質(zhì)量、服務(wù)、品牌等方面，能很大程度影響最終商品的銷(xiāo)售力。許多消費(fèi)者在選擇科技類(lèi)商品時(shí)，對(duì)它的零件供應(yīng)商要求也很高，因此商品制造企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，自然也會(huì)選擇消費(fèi)者認(rèn)為的知名度較高的品牌了。

方正IT正確的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以它跳出了以前擋住消費(fèi)者視線(xiàn)的圍墻，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)媒體全力打造自己的品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)它記憶憂(yōu)心。作為工業(yè)品企業(yè)，當(dāng)你能成功贏得最終消費(fèi)者的認(rèn)可時(shí)，你的客戶(hù)離你還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
 
為客戶(hù)的客戶(hù)著想，才能更勝一籌

作為工業(yè)品企業(yè)，他們的產(chǎn)品大多需要進(jìn)一步加工、再生產(chǎn)后才能夠流入市場(chǎng)，所以市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，就是客戶(hù)的客戶(hù)。用一句老話(huà)來(lái)說(shuō)，如果客戶(hù)是企業(yè)上帝的話(huà)，那么市場(chǎng)上的消費(fèi)者可就是工業(yè)品企業(yè)的上帝的上帝了！

倘若是以前那些單純憑質(zhì)量和價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的工業(yè)品企業(yè)，那么伺候好一個(gè)上帝就已經(jīng)足夠。但現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)改變了，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，而商品制造企業(yè)的選擇更是越來(lái)越多，那么對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，伺候好一個(gè)上帝就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，只有把上帝的上帝伺候好，才是真正的王道。

作為工業(yè)品企業(yè)，如果你了解市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求，那么就能制造出適合當(dāng)今市場(chǎng)、適合消費(fèi)者需求的工業(yè)品（如：產(chǎn)品零件），并把它們提供給你的客戶(hù)，增強(qiáng)他們商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助他們?nèi)〉酶玫匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)。試想一下，如果你真能做到這些，客戶(hù)又怎會(huì)不選你呢？
 
方正IT的品牌形象推廣，已經(jīng)為中國(guó)工業(yè)品企業(yè)做了很好的榜樣，相信不久以后，更多的工業(yè)品品牌廣告會(huì)陸續(xù)的出現(xiàn)在我們眼前，這是我們的需求，也是市場(chǎng)的需求！

李志起，著名營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)----北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)，志起未來(lái)商學(xué)院發(fā)起人，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問(wèn)，2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)功勛獎(jiǎng)獲得者，2008品牌中國(guó)年度十大專(zhuān)家，2007科特勒中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)精英，改革開(kāi)放30年中國(guó)策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的十大人物，中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇主席，中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)顧問(wèn)，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專(zhuān)家顧問(wèn)。為200多家中國(guó)企業(yè)擔(dān)任過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。他在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長(zhǎng)金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場(chǎng)”和“營(yíng)銷(xiāo)體檢”兩大工程正在風(fēng)靡中國(guó)！電話(huà)：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com