首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 藥店經營

老百姓、海王星辰多家藥店多元化經營

2010-09-07 13:36 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 昨日,家住市區(qū)杏花路的市民葉女士到家門口的老百姓大藥房,買了兩瓶左金丸,并順帶捎回了一瓶沐浴液?!叭缃裨谒幍辏丝梢再I到藥品,還能買到米、油、沐浴液、飲料、方便面,甚至衛(wèi)生紙,簡直就像一個小型超市?!比~女士說。

       昨日,家住市區(qū)杏花路的市民葉女士到家門口的老百姓大藥房,買了兩瓶左金丸,并順帶捎回了一瓶沐浴液。“如今在藥店,除了可以買到藥品,還能買到米、油、沐浴液、飲料、方便面,甚至衛(wèi)生紙,簡直就像一個小型超市。”葉女士說。
 
       “多元化”一擁而上
       記者走訪發(fā)現(xiàn),目前溫州許多大型藥店都實現(xiàn)了跨行業(yè)經營,在老百姓、海王星辰、延生堂、葉同仁的房店里,都設立有日用品、化妝品、食品等專柜,品種不少。“其實,早在2005年,我們就設立了日用百貨專柜,出售日用品、化妝品、食品等,這幾年品種越來越多。”葉同仁一負責人稱。
 
       不僅在溫州,藥店多元化經營如今已在全國各地展開:重慶的和平藥房內賣豬肉,云南的一心堂醫(yī)藥連鎖賣衛(wèi)生紙等等,許多完全無關藥店的產品,在多元化經營的浪潮中紛紛擺上了藥店柜臺。是什么讓藥店對多元化經營如此感興趣?業(yè)內人士表示,藥店謀求多元化發(fā)展,主因是激烈的市場競爭。當利潤空間被一再壓縮,商家只有通過銷售非藥品類商品來捕捉新的利潤增長點。“多元化經營實屬無奈啊!”溫州延生堂醫(yī)藥連鎖有限公司副董事長麻民權如此嘆息。
 
       銷量不盡如人意
       盡管藥店爭先恐后地搞“副業(yè)”,但幾年下來,銷售卻不盡如人意。“日用品和食品的銷售額只達到我們預期的1/4左右,且比重也在銳減。”葉同仁醫(yī)藥有限公司常務副經理歐陽金平告訴記者,非藥品在藥店打不開銷路,有三個原因:一是數量太少,二是溫州人的消費習慣,三是沒有專業(yè)推銷人員。“藥店相對商超,屬于第三渠道,相比議價能力比較差,采購成本相對較高,而市民對于生活用品又習慣于到大型超市‘一站式’購齊。加上沒有專業(yè)推銷人員,實在沒有競爭力。”由于銷售不理想,最近葉同仁大藥房將日用品和食品的陳列架從原先一進店就能看見的“黃金位置”挪到了最里面的角落。原本想魚和熊掌兼得,如今卻食之猶如雞肋。
 
       而另一大型連鎖藥店相關負責人也稱,該店非藥品的利潤與預期相差甚遠,“最初預計利潤占比是10%,目前運行下來才2%~3%。”該負責人透露,目前藥店正考慮引入更多的藥妝品牌,以替代非藥品的位置。
 
       多元化如何變“熊掌”?
       當銷售業(yè)績與預期相差甚遠時,藥店經營者也開始思考如何讓多元化經營從“雞肋”變成“熊掌”。歐陽金平告訴記者,目前公司將多元化經營的重點集中在進口食品和自產品牌的有機食品上,日化用品和食品的比重相對會逐步減少。葉同仁首批自產有機食品,包括大米、黑米、小米等雜糧,“公司已在安徽開辟種植基地,并指定加工公司加工,準備工作已經接近尾聲,將在兩個月內上市。接下來,葉同仁還會開辟枸杞、木耳等種植基地,打造出更多的自產品牌產品。”歐陽金平說。
 
       “藥店多元化發(fā)展并不是說什么東西都賣,延生堂的定位是在經營好藥品的基礎上,增加醫(yī)藥延伸的服務。”延生堂副董事長麻民權指出,藥店多元化發(fā)展最終還是不能偏離主方向,堅持醫(yī)藥經營的前提下,延生堂接下來會主推保健養(yǎng)生產品,日化用品、食品類會逐漸減少。上個星期,延生堂便引入了另類的保健品和營養(yǎng)調理產品,如保健鹽,足浴鹽、沐浴鹽、果蔬洗滌鹽等。
 
       “雞肋”能否變“熊掌”,目前還只能拭目以待。

Tags:多元化 經營 多家 老百姓 藥店 食品 藥品 同仁 醫(yī)藥

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved