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看《三國》之關(guān)羽教你做生意(2)

2010-08-27 09:34 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:從賣大棗到桃園兄弟到財神爺,關(guān)公被后世諸多生意人香火供奉,隔行如隔山,此山名曰細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)不知,望山跑死馬;隔行不隔理,此理及時道理,道理不清晰,自然剪不清、理還亂。千年頓悟,傳來經(jīng)商語錄總結(jié),以謝商家追捧。

 
    戰(zhàn)國時期,賽馬三賽二勝制,是齊國國王、貴族、大臣重金賭輸贏的娛樂,大家的馬習(xí)慣按奔跑的速度,分為上中下三等,田忌與國王屢賭屢輸。
 
    一次,田忌按照朋友孫臏的主意,第一場用下等馬冒充上等馬,與齊王的上等馬比賽,輸。第二場比賽,還田忌用自己的上等馬與國王的中等馬比賽,贏。第三場,田忌的中等馬和國王的下等馬比賽,贏。結(jié)果二比一,贏得重金后推出了孫臏這位策劃大師,從而享譽(yù)華夏。
 
    與田忌賽馬的策劃相同,同系列產(chǎn)品,暢銷產(chǎn)品價格調(diào)劑至整個系列的中等價位,可以起到適當(dāng)控制貨品流速、提升產(chǎn)品利潤和品牌形象作用,銷量一般的產(chǎn)品,適當(dāng)下調(diào)產(chǎn)品利潤,價格調(diào)配至最低價位,可以起到提高貨品流速效果。滯銷產(chǎn)品調(diào)配至最高價位,以自我犧牲為代價,陪襯價位已調(diào)配至中等價位暢銷產(chǎn)品、價位調(diào)配至最低價位一般產(chǎn)品,使顧客在特色、價值上對比后,能夠心安理得的選擇我們原來銷量暢銷或一般的產(chǎn)品。
 
    落筆生花,顯然一個企業(yè),
    想成功--就把目標(biāo)市場的需求升級為習(xí)慣!

    想長壽—就把目標(biāo)市場的規(guī)則升級為規(guī)律?。?!

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Tags:三國 消費(fèi)者 顧客 產(chǎn)品 品牌 自己 服務(wù) 營銷 體驗(yàn) 購買

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