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細(xì)數(shù)OTC藥房的六種盈利模式

2010-08-27 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示：眾所周知，在OTC市場(chǎng)，有著大大小小的藥房，在很多很多的地方，是藥房好找，衛(wèi)生間難找。大的藥房有100到300多平方的，小的有10個(gè)平方甚至還不到的。其中有不贏利的，但是大部分應(yīng)該是盈利的，只是多少而已。

眾所周知，在OTC市場(chǎng)，有著大大小小的藥房，在很多很多的地方，是藥房好找，衛(wèi)生間難找。大的藥房有100到300多平方的，小的有10個(gè)平方甚至還不到的。其中有不贏利的，但是大部分應(yīng)該是盈利的，只是多少而已。
 
 　　每個(gè)OTC藥房，為了實(shí)現(xiàn)自己的生存甚至發(fā)展，都有著自己的盈利模式，可以概括為以下六種：
 
 　　1，做醫(yī)保產(chǎn)品，特別是劃那種企業(yè)卡和事業(yè)單位卡，還有老紅軍，老解放軍，老干部卡的。這些卡里面錢很多，很多的時(shí)候都是違反規(guī)定使用的。
 
　　2，真正的平價(jià)，實(shí)現(xiàn)底價(jià)賣出。在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心里已經(jīng)形成了品牌。有時(shí)候我們自己做藥的都到那里去買OTC藥品，價(jià)格也確實(shí)便宜。他們有著特別高的人流量。靠廠家的高額返點(diǎn)，各種費(fèi)用。
 
　　3，賣差價(jià)大的，邊際利潤(rùn)高的產(chǎn)品，很多都是三線，甚至是四線產(chǎn)品，一線二線產(chǎn)品基本上沒(méi)有，還有那些消毒類，化裝品類，保健品類。從而實(shí)現(xiàn)每天藥房的營(yíng)業(yè)額的利潤(rùn)最大化。
 
　　4，賣廣告產(chǎn)品，什么OTC產(chǎn)品上廣告，他就賣什么。多年了，經(jīng)營(yíng)者聚集和累積了很多的人脈，很多做廣告產(chǎn)品的廠家和代理商和他都是鐵兄弟了。
 
　　5，經(jīng)營(yíng)者自己就是代理商或者廠家的業(yè)務(wù)員，他們并不靠藥房賺多少錢，藥房只是了解行情和市場(chǎng)，以及和朋友互相合作的載體而已。
 
　　6，面積很大的那種OTC藥房，人流量也還可以的藥房，包括很多的連鎖店，它們是靠收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，上架費(fèi)用，以及各種雜費(fèi)而活的。這些費(fèi)用占了它們利潤(rùn)來(lái)源的一半以上。
 
　　 事實(shí)上，這些模式很多時(shí)候都互相交差的，有時(shí)候一個(gè)OTC藥房可能有2種，3種甚至更多，它們不是單獨(dú)存在。在與藥房合作的時(shí)候，要搞清楚他們的盈利的模式，這樣才有談判和合作的根本。

Tags：模式 盈利 藥房 產(chǎn)品 OTC 甚至 自己 費(fèi)用 合作 它們

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