日前，達(dá)能宣布售出所持匯源股權(quán)，將達(dá)能中國(guó)的“獨(dú)立運(yùn)動(dòng)”推向了新的高潮。在中國(guó)本土與多個(gè)合作伙伴不歡而散后，這家以并購(gòu)、資本運(yùn)作聞名的外資巨頭堅(jiān)定地開(kāi)始了獨(dú)資化進(jìn)程。

　　戰(zhàn)略失敗導(dǎo)致合資失敗

　　“達(dá)娃之爭(zhēng)”鬧得不可開(kāi)交時(shí)，達(dá)能獨(dú)資化的戰(zhàn)略就已初現(xiàn)端倪。2007年10月，達(dá)能以每股4.58元的價(jià)格出售持有的光明全部股權(quán)，并總計(jì)向光明支付4.1億元的相關(guān)市場(chǎng)渠道補(bǔ)償，終止了與光明長(zhǎng)達(dá)15年的合作。

　　與此同時(shí)，達(dá)能集團(tuán)全球CEO弗蘭克·里布對(duì)外稱(chēng)，受娃哈哈事件的影響，達(dá)能調(diào)整了對(duì)新興市場(chǎng)的態(tài)度，達(dá)能在奶制品方面已足夠強(qiáng)大，可以獨(dú)立地進(jìn)入新興市場(chǎng)，不見(jiàn)得非要通過(guò)合資企業(yè)方式介入。

　　2007年11月，里布明確表示將在中國(guó)采取獨(dú)資發(fā)展的模式。同年12月，達(dá)能與蒙牛宣布，正式終止雙方于一年前宣布的“建立酸奶合資公司”計(jì)劃。

　　商務(wù)部研究院外資部主任馬宇向時(shí)代周報(bào)記者表示，縱觀達(dá)能20多年來(lái)在中國(guó)發(fā)展的歷程，不難發(fā)現(xiàn)，達(dá)能在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，都是資本先行，并購(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌。“這樣一方面可以減少剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，一方面與行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)合作，可以采取跟隨戰(zhàn)略，比較快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，投資回報(bào)率也高。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這更像是財(cái)務(wù)投資，而不是領(lǐng)先企業(yè)的做法。”

　　馬宇稱(chēng)，達(dá)能與中方合作伙伴矛盾重重，導(dǎo)致一次次地分手，主要在于文化、機(jī)制的難以融合。

　　國(guó)內(nèi)權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起表示，達(dá)能對(duì)中國(guó)的特征研究得完全不夠。中國(guó)市場(chǎng)這幾年來(lái)是迅速放大的市場(chǎng)，尤其是合作伙伴，近十年來(lái)，這些合作伙伴在中國(guó)成長(zhǎng)速度最快，達(dá)能還想把這么大的蛋糕一家吞掉吃下去，肯定消化不了。

　　李志起指出，達(dá)能最初偏重于投資者角色，對(duì)產(chǎn)業(yè)介入并不多，在企業(yè)發(fā)展上沒(méi)有給合作伙伴更多的幫助，這是它的一個(gè)重要的戰(zhàn)略失誤。

　　痛定思痛后的獨(dú)資

　　在合資遭遇多次失敗后，達(dá)能在中國(guó)的戰(zhàn)略不得不進(jìn)行調(diào)整。

　　達(dá)能集團(tuán)聯(lián)席首席運(yùn)營(yíng)官范易謀在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)清晰地表述，“我們未來(lái)不會(huì)選擇合資或收購(gòu)，我們正在上?；I建的工廠(chǎng)將于2011年年初建成。”這個(gè)上海工廠(chǎng)正是當(dāng)初從妙士所購(gòu)。去年年初，達(dá)能收購(gòu)的妙士北京工廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售達(dá)能旗下的“碧悠”酸奶，并在上海和廣州率先上市，而上海工廠(chǎng)則正在改建之中。達(dá)能在酸奶領(lǐng)域的獨(dú)資化早已起步。

　　“選擇獨(dú)資，可以更好地集中精力做最擅長(zhǎng)的事，比如依云、多美滋在中國(guó)還是比較成功的。達(dá)能曾經(jīng)的合作伙伴都是行業(yè)的巨頭，優(yōu)勢(shì)在二、三線(xiàn)城市，在廣闊的城鎮(zhèn)市場(chǎng)里有很強(qiáng)的品牌影響力，達(dá)能短期內(nèi)很難超越，它會(huì)把優(yōu)勢(shì)集中在一線(xiàn)城市，做高端產(chǎn)品，走高端品牌路線(xiàn)，樹(shù)立好的品牌形象，這會(huì)成為它的典型路徑。”李志起說(shuō)。

　　馬宇認(rèn)為，達(dá)能的戰(zhàn)略調(diào)整，一是走獨(dú)資化道路，一是集中發(fā)力四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的領(lǐng)域，收縮戰(zhàn)線(xiàn)，符合達(dá)能的定位，畢竟達(dá)能屬于產(chǎn)業(yè)資本，而不是單純的財(cái)務(wù)資本。

　　而走獨(dú)資化道路也是中國(guó)企業(yè)快速發(fā)展所迫，“十幾年前，很多中國(guó)企業(yè)缺少達(dá)能這樣的合作伙伴，缺少資金和技術(shù)，現(xiàn)在這些對(duì)中國(guó)企業(yè)已經(jīng)不是難題了，達(dá)能能夠完全控制這些企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇沒(méi)有了。”李志起表示。

　　目前，達(dá)能在中國(guó)的業(yè)務(wù)包括，以生產(chǎn)“碧悠”酸奶為主的達(dá)能乳業(yè)；以生產(chǎn)礦泉水和純凈水為主的樂(lè)百氏、益力和正廣和，以及進(jìn)口高端礦泉水品牌“依云”；以生產(chǎn)嬰幼兒奶粉“多美滋”為主的上海英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司；在臨床營(yíng)養(yǎng)品上，達(dá)能全球三家工廠(chǎng)之一便在無(wú)錫，是腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品和輸注產(chǎn)品的全球主要供應(yīng)點(diǎn)。