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用“三個音”走完OTC之路

2010-07-24 00:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:記得一位世界著名指揮家卡拉揚曾說的話,‘我只強調三個音’,分在OTC的道路上亦是如此??ɡ瓝P曾說:我只強調三個音,就能使我的樂隊變得和諧。首先是“起音”,“起音”不齊,樂曲就亂。第二是個人的“專業(yè)音”,每個人都要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認為最好的音

記得一位世界著名指揮家卡拉揚曾說的話,‘我只強調三個音’,分在OTC的道路上亦是如此。卡拉揚曾說:我只強調三個音,就能使我的樂隊變得和諧。首先是“起音”,“起音”不齊,樂曲就亂。第二是個人的“專業(yè)音”,每個人都要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認為最好的音。第三是“團隊音”,當你打出自己的專業(yè)音之后,還要考慮到整體,不要干擾別人的音。
 
  一、“起音”
 
  “起音”就是確立企業(yè)發(fā)展這一共同的奮斗目標。企業(yè)要在激烈的競爭中贏得一席之地,需要全體員工具有強烈的主人翁意識,始終以企業(yè)的發(fā)展為己任。
 
  這首先要求管理者嚴把人員入口,并暢通出口。世界知名的調研機構蓋洛普的研究表明“選人比培養(yǎng)人更重要”。OTC企業(yè)在引進新員工時,必須進行認真考察,切實把那些想干事、會干事、工作踏實的人員引進到公司。而對工作采取應付態(tài)度,“做一天和尚撞一天鐘”,不能適應工作需要的人員,要盡早勸其離開工作崗位,或者直接將其辭退,以免對他人造成不良影響。
 
  同時,企業(yè)管理者應加強對員工的教育引導,幫助員工樹立“公司興我榮、公司衰我恥”的觀念,促使員工自覺把崗位當做事業(yè),自覺為公司的發(fā)展盡心盡力。
 
  二、“專業(yè)音”
 
  “專業(yè)音”就是發(fā)揮每名員工的業(yè)務專長。一個業(yè)務精湛的小提琴手,未必是一個高超的小號手,同樣一個優(yōu)秀的鋼琴家,也未必是一個出色的架子鼓手。企業(yè)經(jīng)營也是一樣,員工各有所長,各有所短,公司管理者應充分了解每名員工的優(yōu)勢所在,并將其安排到最能發(fā)揮作用的崗位上,用人所長,避其所短,組建起互補型的人才團隊。
 
  從一名營銷外行逐漸成長為一名熟練掌握銷售技能的OTC,不僅迅速熟悉了自己負責的管轄區(qū)域,開始關注客戶的進銷存,掌控了竟品在市場占有率,這些數(shù)據(jù)的掌握使我對藥房的情況有了一個真正的了解,在這些數(shù)據(jù)的基礎上開始分析為什么有的藥房能銷好,而有的藥房銷不好的真正因原在哪里。
 
  把創(chuàng)新,主動當做工作的信條,嚴格遵守執(zhí)行公司對OTC工作的指導方針,認真完成經(jīng)理和主管布置的工作,克服工作遇到的種種困難,在工作中我是本著完成基本工作外,考慮團隊分擔同事工作中遇到的問題。并以感恩的心態(tài)去面臨每一天的工作,所有的不順利,不如意,對我來說都不是問題,在這個團隊里希望自己在今后的工作中奏出更優(yōu)美的“專業(yè)音”。
 
   三、“團隊音”
 
  “團隊音”就是全體成員圍繞目標同心協(xié)力、團結奮斗。在團隊,學會如何提高工作效率,通過每周周總結,月例會不斷完善提高工作上的質量,調動自己工作積極性。
 
  領導是員工關系融洽的“潤滑劑”和化解矛盾的調和者。了解公司的濃厚企業(yè)文化,感受到公司組織的知識競賽、晚會、業(yè)務培訓等,增強了員工在團隊的集體意識、向心意識,使每個員工充分理解到心往一處想,勁往一處使,做到“九牛爬坡,個個出力”,就能戰(zhàn)勝一切工作上的困難。
 

Tags:三個 工作 員工 團隊 公司 專業(yè) 自己 一個 企業(yè) OTC

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