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企業(yè)要戰(zhàn)略性建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

2010-07-15 09:17 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:美國(guó)總統(tǒng)選戰(zhàn),把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做重要的宣傳平臺(tái)??煽诳蓸?、百事可樂等飲料品牌,轟轟烈烈地開展著網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷。奔馳、寶馬、奧迪等汽車廠家,把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做營(yíng)銷推廣的戰(zhàn)略性平臺(tái)。

美國(guó)總統(tǒng)選戰(zhàn),把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做重要的宣傳平臺(tái)。可口可樂、百事可樂等飲料品牌,轟轟烈烈地開展著網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷。奔馳、寶馬、奧迪等汽車廠家,把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做營(yíng)銷推廣的戰(zhàn)略性平臺(tái)。
 
  在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家賀政林看來,互聯(lián)網(wǎng)正在深刻影響著每一個(gè)人,每一個(gè)品牌,甚至一個(gè)國(guó)家的未來。企業(yè)要贏在未來,必須戰(zhàn)略性建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。
 
  記者:國(guó)際金融危機(jī)使得很多企業(yè)摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷,轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,為什么企業(yè)還要建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)?
 
  賀政林:在全球化競(jìng)爭(zhēng)的格局中,每個(gè)企業(yè)都必須有一個(gè)平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)上,可以進(jìn)行全方位的商務(wù)活動(dòng),并且建立自己的商業(yè)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)。如果不能使用商業(yè)活動(dòng)所必需的平臺(tái),就無法使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形成持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。
 
  從實(shí)際應(yīng)用來看,平臺(tái)應(yīng)該具有兩個(gè)核心的特征:它是開放的且面向公眾,任何持有相應(yīng)特征的人都可以加入;它是雙向互動(dòng)的,平臺(tái)能幫助公司或個(gè)人相互溝通,提供更快捷有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。
 
  一個(gè)好的平臺(tái)為參與者提供了共同的雙向溝通的場(chǎng)所,而且也有能力為平臺(tái)的成員和用戶開發(fā)其定制的空間,這個(gè)空間是其他團(tuán)體無法進(jìn)入的。
 
  互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),是目前所有的企業(yè)都應(yīng)該建立的面向現(xiàn)在與未來的平臺(tái),沒有企業(yè)能夠回避網(wǎng)絡(luò),也沒有企業(yè)未來能離開網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)只有在這個(gè)平臺(tái)上,才能擁有現(xiàn)在,建立未來。所有一切都是因?yàn)橄M(fèi)者們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上。
 
  記者:企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告,開展口碑營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),難道還不夠嗎?
 
  賀政林:企業(yè)如果以點(diǎn)狀或者線狀的思維方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可能會(huì)通過一些網(wǎng)絡(luò)廣告、口碑營(yíng)銷、病毒式推廣等形式來解決,這只能解決短期的企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),無法制定清晰的規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、未來的企業(yè)發(fā)展。這就需要企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略性思維,來解決短期與長(zhǎng)期的目標(biāo)結(jié)合問題。
 
  戰(zhàn)略思維,從來為非凡的企業(yè)所具備。戰(zhàn)略思維不是商業(yè)計(jì)劃書,來討論如何實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。戰(zhàn)略思維更重要的是,考慮如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,全面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
 
  在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每一個(gè)企業(yè)都要建立起自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),打造新的網(wǎng)絡(luò)推廣空間,并且?guī)椭脩魧?shí)現(xiàn)溝通與購(gòu)物渠道,大大擴(kuò)張企業(yè)的影響力,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。這是21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性優(yōu)勢(shì),如果沒有建立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),對(duì)于未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),無疑要落在后面。
 
  記者:國(guó)際巨頭在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)方面是如何做的?
 
  賀政林:全球著名的500強(qiáng)公司,如IBM、惠普、GE們已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)打造出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為跟進(jìn)者樹立了巨大的網(wǎng)絡(luò)壁壘。
 
  比如說,可口可樂公司,不僅擁有令人贊嘆的官方網(wǎng)站,作為企業(yè)形象與品牌推廣展示,與各核心門戶建立的品牌推廣空間,更重要的是,可口可樂通過系統(tǒng)的營(yíng)銷推廣,使互聯(lián)網(wǎng)充滿了用戶對(duì)可口可樂品牌的好評(píng)與推崇。可口可樂搭建了先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了用戶在互聯(lián)網(wǎng)世界的溝通交流,通過各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,建立起網(wǎng)絡(luò)的用戶評(píng)價(jià)體系。這是巨大的品牌優(yōu)勢(shì)。試問一下,有多少中國(guó)的飲料公司可以在互聯(lián)網(wǎng)上與可口可樂進(jìn)行同臺(tái)PK。
 
  記者:面對(duì)國(guó)際巨頭的網(wǎng)絡(luò)品牌攻勢(shì),我國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何做?
 
  賀政林:對(duì)企業(yè)而言,更重要的是建立擁有差異化與獨(dú)特性的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。比如,阿里巴巴就是一個(gè)非常巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),早期讓身在其中的企業(yè)獲得了巨大的收益。
 
  基于企業(yè)整體互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè),可以再細(xì)化出功能化的平臺(tái)系統(tǒng)理念。比如說,產(chǎn)品展示平臺(tái)系統(tǒng)、用戶溝通平臺(tái)系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、用戶口碑推廣平臺(tái)系統(tǒng)。正是系統(tǒng)化的平臺(tái)構(gòu)建,才形成企業(yè)系統(tǒng)性融合與整合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建立永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
  記者:這些平臺(tái)的建設(shè)應(yīng)圍繞什么目標(biāo)進(jìn)行?
 
  賀政林:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨,給了中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)。企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè),目的不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行市場(chǎng)推廣或者提供產(chǎn)品或者服務(wù),而是在開創(chuàng)品牌未來。通過互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的全新模式搭建,建立起持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Tags:平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 建立 戰(zhàn)略性 企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) 未來 一個(gè)

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