從醫(yī)生的角度解讀我們的拜訪“頻率”！
(0)核心提示：今天拿到半年會(huì)的培訓(xùn)資料，有這么一章吸引了我的眼球！當(dāng)我看完這章后腦子一片空白............下面希望就這個(gè)拜訪頻率和大家一起探討一下！ 正確迎合醫(yī)生的期待有多重要？當(dāng)醫(yī)藥代表沒(méi)有按照醫(yī)生期待的頻率去拜訪時(shí)，醫(yī)生會(huì)認(rèn)為： 在這名醫(yī)藥代表心目中，
今天拿到半年會(huì)的培訓(xùn)資料，有這么一章吸引了我的眼球！當(dāng)我看完這章后腦子一片空白............下面希望就這個(gè)拜訪頻率和大家一起探討一下！
正確迎合醫(yī)生的期待有多重要？當(dāng)醫(yī)藥代表沒(méi)有按照醫(yī)生期待的頻率去拜訪時(shí)，醫(yī)生會(huì)認(rèn)為：
Ø 在這名醫(yī)藥代表心目中，我并不重要。
Ø 那個(gè)醫(yī)藥代表工作不努力。
Ø 他給我介紹的產(chǎn)品不是一線藥物。
Ø 他們公司的藥物比不上同類的其他藥物。
第一種反應(yīng)在?？漆t(yī)生中比較少見(jiàn)，更多的是來(lái)自全科醫(yī)生。這些全科醫(yī)生猜想醫(yī)藥代表認(rèn)為他們處方量不大、不重要，至少不如其他醫(yī)生重要。可能其他醫(yī)生有更多的病人，或者其他醫(yī)生是醫(yī)藥代表的VIP，而得到了醫(yī)藥代表更多的眷顧和拜訪。甭管他們?cè)趺床孪?，重要的是他們開(kāi)始對(duì)醫(yī)藥代表有了壞印象。我懷疑是否有醫(yī)藥代表愿意得到這樣的結(jié)果。
第二種反應(yīng)大多來(lái)自?？漆t(yī)生。因?yàn)樗麄冏约合氘?dāng)然地認(rèn)為“對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，我當(dāng)然是重要的”。所以，如果你沒(méi)有按照他以為的時(shí)間出現(xiàn)在他的辦公室里，他會(huì)認(rèn)為你是懶惰的。如果你沒(méi)去，也說(shuō)明你工作不努力。
最后兩種醫(yī)生的反應(yīng)與你的藥物有關(guān)了。還記得形成醫(yī)生處方習(xí)慣最重要的因素嗎？醫(yī)生個(gè)人的臨床經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)！如果醫(yī)生對(duì)你的藥物有負(fù)面印象，你就要趕緊去詢問(wèn)醫(yī)生是哪里出問(wèn)題了，并進(jìn)一步了解醫(yī)生的關(guān)注點(diǎn)。無(wú)論大問(wèn)題（如病人出現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的不良反應(yīng)事件），還是小問(wèn)題（如醫(yī)生使用劑量不當(dāng)而致臨床效果不好），醫(yī)生們都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面體驗(yàn)。如果你沒(méi)來(lái)，醫(yī)生會(huì)就此認(rèn)為“藥物就是這樣，藥物不怎么樣”。于是，醫(yī)生就形成了針對(duì)你的藥物的處方習(xí)慣——你的藥物不是一線藥物，而且不如同類其他藥物。
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