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中國醫(yī)藥商業(yè)公司面臨四大沖擊及對策(2)

2010-06-18 09:44 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 我們從事藥品流通的人都必須明白,醫(yī)藥就是醫(yī)改,不是“藥改”,藥物始終是醫(yī)生手中的武器,藥品永遠都是配角,藥品政策只是為新醫(yī)改服務和配套的。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
 
四、OTC品牌產品的渠道整合沖擊
 
品牌OTC產品。由于渠道成員太多,價格體系換亂,渠道政策頻繁等原因,銷售進一筆提升和突破受到嚴重影響,于是近年來,陸續(xù)有很多著名OTC品牌企業(yè),開始渠道控制營銷,其中兩個關鍵點是:縮減渠道成員,這讓很多醫(yī)藥商業(yè)公司失去經(jīng)營能給自己帶來下游客戶品牌產品經(jīng)營資格;二是不能以品牌產品作為帶貨品種、換貨品種、價格戰(zhàn)品種,受到嚴格的銷售區(qū)域限制。
 
這對很多醫(yī)藥商業(yè)也是一個不小的沖擊,而且這個趨勢必然會進一步加強。
 
作為醫(yī)藥商業(yè)面對這一沖擊的對策:
 
一是積極尋求這些品種廠家戰(zhàn)略合作,品牌產品是稀缺資源,醫(yī)藥商業(yè)公司應該拿出誠意和資金來經(jīng)營這些好賣且能夠賺錢的產品,爭取到這些產品的KA一級商資格。同時也要明白,其實同質化品牌產品選擇渠道控制營銷的一級商時,只能是選擇性合作,如果失去一家品牌廠商,可以選擇同質化產品的另外一家品牌廠商。另外也要清楚,很多廠商在做渠道控制營銷時,一二級商業(yè)公司數(shù)量大幅度縮減,做其二級商的銷售規(guī)模不見得比原來做一級商規(guī)模小,且返利力度加大了,賺錢還多了,因此沒有必要為了一個一級商的名聲和工業(yè)企業(yè)交惡,或者拒絕經(jīng)營一些工業(yè)企業(yè)的產品,拒不經(jīng)營是極其不明智的斗氣行為,只能加速工業(yè)企業(yè)的渠道整合,最后徹底失去經(jīng)營這些工業(yè)企業(yè)知名品牌產品的機會。
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Tags:沖擊 對策 四大 面臨 商業(yè) 公司 醫(yī)藥 經(jīng)營 這些 醫(yī)院

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