首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

“品牌營銷”助中藥國際化揚帆起航（2）

2010-06-17 09:06 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 近年來，世界各國“回歸自然”、“綠色消費”成為時尚，天然藥物成為醫(yī)療保健的良好選擇，中藥在世界醫(yī)藥市場中的影響和地位也日益受到重視。正如有關專家指出，如果說我國的哪個產(chǎn)業(yè)能夠在世界經(jīng)濟舞臺上站得住腳的話,那首先就是中藥產(chǎn)業(yè)了。

 
中醫(yī)藥企業(yè)商標保護的最大問題是，企業(yè)往往把藥品通用名稱與商標混淆。一些企業(yè)在開發(fā)出一種新藥后，將藥品的性能名稱注冊為商標。后來，該藥品名稱被收入《藥典》，被主管部門認定為藥品的通用名稱，該名稱則失去了商標的意義，任何廠家都可以把它用在自己的產(chǎn)品上。擁有該注冊商標的企業(yè)，不得不再重新注冊一個商標，使得原商標中所蘊含的無形資產(chǎn)，也隨之失去。
 
因此，中藥企業(yè)一方面要充分利用各種輔助手段保護本企業(yè)商標的商譽，比如，應用數(shù)碼防偽、印刷工藝防偽、材料防偽等新技術提高仿冒的門坎，在新產(chǎn)品研發(fā)時施加特殊輔料形成商品“暗記”等措施；另一方面，在突出企業(yè)主商標設計理念的同時，對藥品的具體品種也應相應地設計出商品的專用名稱，并注冊為副商標，以適應不同的市場定位及其相應運作方式。
 
其次, 借世界范圍內(nèi)綠色藥品的浪潮，加強中醫(yī)藥品牌文化的國際交流活動。人們接受一種新產(chǎn)品的過程，往往也是接受一種新的文化方式的過程。醫(yī)藥商品是一種特殊商品，與人們的生命安全和健康息息相關，要讓一名根本不了解中醫(yī)藥文化或是知之甚少的國外消費者接受中藥治療，只有“文化先行”。反觀許多進入中國市場的跨國公司，在其營銷全過程中，特別是前期開辟市場階段，文化先導是其最常采用的策略。我國中醫(yī)藥企業(yè)應當積極參與中醫(yī)藥文化的推動、中醫(yī)藥理論知識的國際傳播，通過文化傳播，引導西方消費者需求，并促進其需求的技術內(nèi)涵向傳統(tǒng)適當回歸，影響國外消費者的思維習慣，從而使其接受中醫(yī)藥。
 
再次，以中藥為主題，實施多種營銷戰(zhàn)略計劃。營銷活動就是組織與公眾之間進行信息傳播和溝通的過程，它有利于樹立企業(yè)良好的公眾形象和美譽度，促進企業(yè)與消費者之間的溝通。中醫(yī)藥企業(yè)進行跨國經(jīng)營，要讓公眾對這個組織及其產(chǎn)品有所了解和支持，就要在組織與公眾之間形成暢通的雙向交流，就必須善于運用公關的傳播溝通手段，舉辦新聞發(fā)布會、記者招待會、展覽會、聯(lián)誼會、沙龍和贊助、社會公益活動、新聞宣傳等公關專題活動。
 
在營銷戰(zhàn)略計劃中，以中藥為主題，可結合以下幾方面內(nèi)容進行營銷推廣: 第一，以理服人，用中醫(yī)藥在全世界發(fā)展的事實去說服國外的消費者。第二，要結合當?shù)氐奈幕攸c，對中醫(yī)藥產(chǎn)品進行恰當宣傳。由于中醫(yī)藥產(chǎn)品廣告目前在歐美各國受到限制，我國中醫(yī)藥企業(yè)對產(chǎn)品宣傳可采用“商品展覽會”等形式，對中醫(yī)藥產(chǎn)品的性能、功效和外型設計、包裝等進行宣傳，從而建立顧客對產(chǎn)品的信賴；第三，與國外合作，建立多種形式的中醫(yī)藥研究機構。在歐美各國，醫(yī)生的推薦是影響消費者行為的重要因素。我們可以在中醫(yī)藥研究機構中，加大中醫(yī)、名醫(yī)的宣傳力度，使人們在信任中醫(yī)的同時，也自然地接受了中藥。
 
總之，實現(xiàn)中藥國際化，就是要從實施品牌營銷戰(zhàn)略的高度，強化中藥企業(yè)的商標保護力度，使得我國的中藥企業(yè)在激烈的國際市場競爭中站穩(wěn)市場，始終立于不敗之地。
上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags：國際化 中藥 營銷 品牌 企業(yè) 商標 市場 我國 保護 產(chǎn)品

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved