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醫(yī)代黃金拜訪(fǎng)工作時(shí)間

2010-06-17 08:58 來(lái)源:未知 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 那么我們拜訪(fǎng)醫(yī)生的時(shí)候,他們?cè)谧鍪裁?如果是給病人看病,那么你沖進(jìn)去會(huì)讓人很反感,所以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,拜訪(fǎng)合適的人,會(huì)很有效率的完成每日拜訪(fǎng)計(jì)劃。而且作為一個(gè)醫(yī)藥公司,投入給醫(yī)生最大的資源其實(shí)就是醫(yī)藥代表的合理有效的拜訪(fǎng),影響醫(yī)生處方的眾多

  首先要明白誰(shuí)是我們的客戶(hù)醫(yī)生
  那么我們拜訪(fǎng)醫(yī)生的時(shí)候,他們?cè)谧鍪裁?如果是給病人看病,那么你沖進(jìn)去會(huì)讓人很反感,所以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,拜訪(fǎng)合適的人,會(huì)很有效率的完成每日拜訪(fǎng)計(jì)劃。而且作為一個(gè)醫(yī)藥公司,投入給醫(yī)生最大的資源其實(shí)就是醫(yī)藥代表的合理有效的拜訪(fǎng),影響醫(yī)生處方的眾多因素中,醫(yī)藥代表的拜訪(fǎng)占了90%以上。
拜訪(fǎng)分為很多種,本次介紹的是日常拜訪(fǎng)的黃金時(shí)間。

  早訪(fǎng):7:30-8:10
  早上醫(yī)生出診前,還沒(méi)有給病人看病,這個(gè)時(shí)間是最好的,能夠同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的印象,加大處方的幾率,如果順便帶瓶水,拿份報(bào)紙,甚至買(mǎi)份早餐,會(huì)很迅速的和客戶(hù)建立感情。(經(jīng)常見(jiàn)某專(zhuān)家的桌子上堆滿(mǎn)了飲料)

  午前訪(fǎng)問(wèn):11:20-11:40
  上午的號(hào)看完了,這個(gè)時(shí)候可以稍微拜訪(fǎng)一下,詢(xún)問(wèn)下上午病人的特征,處方情況,但是要切忌,不要太啰嗦,因?yàn)獒t(yī)生也是人,很勞累,很疲憊,如果不小心和病人有了那么一點(diǎn)矛盾,可要小心別處了霉頭。(拉出去吃午飯就算了,一般情況醫(yī)生都很避諱)

  午后訪(fǎng)問(wèn):12:50-13:30
  下午出診前的必要訪(fǎng)問(wèn),一般情況下午的病人不多,有的醫(yī)生習(xí)慣午睡,這個(gè)時(shí)候可以參考個(gè)性化的服務(wù)。

  下班前的訪(fǎng)問(wèn):16:00-17:00
  一般醫(yī)院的掛號(hào)16:30就結(jié)束了,其實(shí)16:00以后就沒(méi)那么多病人了,這個(gè)時(shí)候可以和醫(yī)生就某一些問(wèn)題進(jìn)行長(zhǎng)談,如果你有車(chē),可以考慮送客戶(hù)回家,接接孩子什么的,可以很好的增進(jìn)感情。(攢錢(qián)買(mǎi)車(chē)中)

  夜訪(fǎng):18:00-20:00
  時(shí)間段長(zhǎng),基本沒(méi)什么病人,可以發(fā)揮的空間很大,可以帶點(diǎn)水果,咖啡,奶茶,我計(jì)算過(guò),如果是2個(gè)客戶(hù)(一般是2個(gè))花費(fèi)金額在30左右,增進(jìn)感情之余可以了解很多東西,當(dāng)然如果你的藥在急診有一席之地,那么就更好了。性?xún)r(jià)比那不是一般的高,非常值得推薦。

  一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,只要抓住了這么幾個(gè)時(shí)間點(diǎn),足夠你應(yīng)付銷(xiāo)量了。
  注意:看過(guò)自己知道就算了,大力推廣俺們可沒(méi)的吃了

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