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角逐未來(lái)生存權(quán) 哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得（2）

2010-06-11 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一輪較長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)高速成長(zhǎng)后，影響行業(yè)發(fā)展的各種矛盾逐漸顯露出來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)并存的關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期。

品牌化是企業(yè)創(chuàng)造核心價(jià)值的重要手段。全球排名前十位的制藥企業(yè)的市場(chǎng)份額高達(dá)45%，排名前10位的藥品占全球藥品銷售總額的10%。研究表明，在世界著名制藥企業(yè)中，大品牌產(chǎn)品占銷售收入的百分比與其價(jià)值增長(zhǎng)倍數(shù)呈明顯的正相關(guān)。
 
規(guī)?；瞧髽I(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和規(guī)模效益的重要前提。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局曾在2003年針對(duì)國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，中藥企業(yè)銷售規(guī)模與其平均銷售利潤(rùn)率之間存在一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到5億～10億時(shí)效益最佳，低于或高于這個(gè)規(guī)模區(qū)間的企業(yè)，平均銷售利潤(rùn)率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
 
專業(yè)化是充分利用資源、建立品牌和提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。專業(yè)化發(fā)展方向可以進(jìn)一步分為治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品類別專業(yè)化、營(yíng)銷手段專業(yè)化等。
 
未來(lái)哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得生存權(quán)
 
21世紀(jì)是生物醫(yī)藥快速發(fā)展的時(shí)代，醫(yī)藥行業(yè)是伴隨社會(huì)發(fā)展和人們健康需求持續(xù)成長(zhǎng)的朝陽(yáng)行業(yè)。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，將會(huì)進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、并購(gòu)重組的結(jié)果必將使一些不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)淘汰出局，也必將使一些優(yōu)秀的制藥企業(yè)脫穎而出。那么哪些制藥企業(yè)可以贏得下一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲得未來(lái)的生存權(quán)呢？筆者認(rèn)為以下六類企業(yè)值得關(guān)注：
 
穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)合資醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)發(fā)展多年，已經(jīng)建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，這是長(zhǎng)期市場(chǎng)培育的結(jié)果，更是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。另外，合資企業(yè)擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與上市成為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先的盈利模式?jīng)Q定了合資醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)具有良好的發(fā)展前景。
 
具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)國(guó)有大型制藥企業(yè)具有較雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，它們并不缺乏產(chǎn)品、技術(shù)、人才和資金，缺乏的只是現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和運(yùn)行機(jī)制。體制決定觀念，觀念影響機(jī)制，機(jī)制制約發(fā)展。隨著國(guó)企改革的不斷深入，困擾企業(yè)發(fā)展的機(jī)制問(wèn)題必將得到解決，企業(yè)內(nèi)部多年積淀的資源和蘊(yùn)藏的潛能將會(huì)釋放出來(lái)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)聚焦某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，以產(chǎn)品、技術(shù)和品牌建立并持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走專業(yè)化和特色化發(fā)展之路，是我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的主要方向。由于我國(guó)地域遼闊，各地市場(chǎng)發(fā)展不均衡，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的中小醫(yī)藥企業(yè)將與大型制藥企業(yè)形成小舢舨與大航母和諧相處的共贏局面。
 
具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)許多國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)跳出國(guó)內(nèi)同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，放眼國(guó)際市場(chǎng)，取得了不俗的業(yè)績(jī)。如浙江的海正藥業(yè)和華海制藥等化學(xué)原料藥企業(yè)，它們的有些產(chǎn)品已成為國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的一部分，在國(guó)際市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額。但是應(yīng)當(dāng)看到，目前中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際化程度還不高，出口產(chǎn)品的附加值較低，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)明確提出了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)。
 
具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)具有靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期迅速崛起，目前已經(jīng)成為支撐中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。但是，由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)家多半具有創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者的雙重身份，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的矛盾、集權(quán)與分權(quán)的矛盾表現(xiàn)較為突出，成為影響企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。正如發(fā)達(dá)國(guó)家的家族企業(yè)一樣，當(dāng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)真正渡過(guò)了家族性企業(yè)的管理關(guān)后，將會(huì)顯示出更強(qiáng)大的生命力。
 
具有資源整合能力和管理輸出能力的資本型新進(jìn)入企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高投資、高回報(bào)的特點(diǎn)吸引了大量的外界資本進(jìn)入，目前已有華源、華潤(rùn)、中信、遠(yuǎn)大、聯(lián)想等諸多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)投資集團(tuán)紛紛試水醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，對(duì)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變產(chǎn)生了巨大的影響。這些投資集團(tuán)擁有強(qiáng)大的資源整合能力和管理輸出能力，當(dāng)他們真正掌握了醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，并且找到了專業(yè)化的管理人才時(shí)，一定會(huì)在醫(yī)藥市場(chǎng)大顯身手。
 
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