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藥品零售藥業(yè)的激流三部曲(2)

2010-06-08 08:58 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 為了提前為開放藥品分銷服務(wù)做準備,扶持我國零售藥業(yè)的發(fā)展,國家曾出臺了一系列相關(guān)政策,積極推進醫(yī)藥流通體制改革,這使得醫(yī)藥零售行業(yè)的嚴格管制得以松動,零售藥店申辦審批也得以“解凍”,零售藥業(yè)面臨著大好的發(fā)展機遇。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
 
聯(lián)合重組:資源優(yōu)勢的整合
 
經(jīng)過“跑馬圈地”和“降價圈人”后,很多藥品零售企業(yè)基本完成了他們的資本、網(wǎng)絡(luò)及客戶資源的積累,企業(yè)間的強大弱小分化日漸明顯。強者恒強,弱者漸弱。因此就出現(xiàn)了優(yōu)勢企業(yè)的資本擴張和劣勢企業(yè)間聯(lián)合重組。擴張聯(lián)合的方式基本有以下幾種:
 
1、外資 + 本土知名企業(yè)
 
如海王星辰花100萬美元購買MedicineShoppe在中國包括香港、澳門市場特許經(jīng)營權(quán),是國內(nèi)首家醫(yī)藥連鎖企業(yè)與國際醫(yī)藥零售巨頭之間以知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓形式進行的合作。另外,在美國名列零售業(yè)前茅的Dragstore、地平線等企業(yè)也先后頻繁到中國來尋找合作伙伴。
 
2、本土知名企業(yè) + 本土知名企業(yè)
 
如上海復(fù)星與擁有1000多個連鎖網(wǎng)點的、國內(nèi)最大的超市經(jīng)營公司聯(lián)華超市合作,采取“零售藥店與普通商業(yè)企業(yè)合作”的形式,依托聯(lián)華超市強大的商品配送中心及經(jīng)營網(wǎng)點,發(fā)展醫(yī)藥連鎖經(jīng)營。在較短的時間內(nèi),復(fù)星已借助聯(lián)華超市的門店網(wǎng)絡(luò)開設(shè)近100家店中柜、店中店。
 
3、本土單體藥店 + 單體藥店 + 單體藥店 
 
如上海醫(yī)藥零售市場上的“綠色聯(lián)盟”,百余家單體藥店聯(lián)合采購,抱團求生存;云、貴、川的聯(lián)合采購(四川醫(yī)藥集團、云南昆明福林堂藥業(yè)、貴州省醫(yī)藥公司、重慶植恩藥業(yè)公司等15家大藥房通過“中藥通”電子商務(wù)公司結(jié)盟聯(lián)合采購)。
 
無論是哪種方式,其目的都是做大做強,增加企業(yè)的贏利能力和抗風(fēng)險能力。從這里,我們看到了我國醫(yī)藥零售企業(yè)面對業(yè)內(nèi)資本和業(yè)外資本所帶來的競爭做出的種種積極反應(yīng);以及求生存謀發(fā)展的決心。愿我國的零售藥業(yè)特別是弱勢企業(yè)一路走好。
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Tags:藥業(yè) 零售 藥品 企業(yè) 醫(yī)藥 藥店 連鎖 發(fā)展 他們 聯(lián)合

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