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中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的贏利模式,應(yīng)該如何成功打造?

2010-06-07 10:17 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的贏利模式,應(yīng)該如何成功打造? 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 如今,我們的許多民營(yíng)醫(yī)院似乎總喜歡刮流行風(fēng),總是一陣接一陣的相互仿效,相互學(xué)習(xí),都希望把別人成功的模式拿來(lái)照搬照抄,變?yōu)樽约旱臇|西,希望于通過(guò)流行的拿來(lái)主義使自己發(fā)展

 

中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的贏利模式,應(yīng)該如何成功打造?
 
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)   于斐   
如今,我們的許多民營(yíng)醫(yī)院似乎總喜歡刮流行風(fēng),總是一陣接一陣的相互仿效,相互“學(xué)習(xí)”,都希望把別人成功的模式拿來(lái)照搬照抄,變?yōu)樽约旱臇|西,希望于通過(guò)流行的拿來(lái)主義使自己發(fā)展壯大。
那么,醫(yī)院究竟何時(shí)才能找準(zhǔn)自己的風(fēng)向標(biāo),不刮流行風(fēng)?著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為,一些醫(yī)院尤其是靠自力更生發(fā)展壯大的民營(yíng)醫(yī)院,迫切需要立足自身的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況,以品牌為導(dǎo)向,走自己具有特色的路子,刮出自己的四級(jí)甚至更大級(jí)別的風(fēng)向,方可在市場(chǎng)角逐中穩(wěn)步提升。
 
營(yíng)銷(xiāo)策略下的宣傳,相時(shí)而動(dòng)
營(yíng)銷(xiāo)策略是醫(yī)院必須面對(duì)的大事問(wèn)題,關(guān)系到醫(yī)院長(zhǎng)期發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)和奮斗方向。尤其是民營(yíng)醫(yī)院作為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中一只新興的力量,其所面臨的市場(chǎng)壓力,決定了她在生存與發(fā)展過(guò)程中尤其應(yīng)注重營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇。
 
目前的民營(yíng)醫(yī)院所選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略不外乎以下幾種:平面品牌廣告費(fèi)用過(guò)大,就做短期的軟性廣告;中央媒體花錢(qián)多,就在地方小媒體上輪番轟炸;確立一、兩個(gè)專(zhuān)科或?qū)2。ㄟ^(guò)自主銷(xiāo)售低價(jià)處“方”,來(lái)實(shí)現(xiàn)大錢(qián)大賺,小錢(qián)小賺的目的;不可否認(rèn),一些廣告宣傳中往往帶有明顯的夸大和誤導(dǎo)成分,一些單位甚至無(wú)中生有、杜撰出康復(fù)病例來(lái)提升自己的口碑,實(shí)現(xiàn)張羅消費(fèi)者,聚攏人氣的目的。
 
倘若我們以短期獲利的營(yíng)銷(xiāo)眼光來(lái)看考察這一現(xiàn)象,民營(yíng)醫(yī)院這種廣告營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)疑是有效的,廣告打出去,病人引進(jìn)門(mén),結(jié)果定然可以財(cái)源滾滾。然而,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮,一個(gè)民營(yíng)醫(yī)院壽命可能因?yàn)榇朔N做法而短命甚至?xí)纬韶舱鄣木置妗Ee個(gè)例子,不久前,有關(guān)報(bào)道援引某權(quán)威專(zhuān)家的介紹稱(chēng),x民營(yíng)醫(yī)院在治療不孕不育癥方面確有其獨(dú)到之處,相關(guān)設(shè)備在國(guó)內(nèi)也算領(lǐng)先的。而其廣告營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施得也頗為到位,效果自然不凡。但是,夸大不實(shí)的內(nèi)容終究還是使這個(gè)紅紅火火的民營(yíng)醫(yī)院成了眾多媒體與民眾譴責(zé)的對(duì)象,其違法廣告也被勒令停播。其實(shí),大家都明白,x醫(yī)院不過(guò)是作了示范作用,目前散發(fā)于各地方電視臺(tái)、報(bào)刊上的非法醫(yī)療廣告不勝枚舉,其中大多數(shù)是民營(yíng)醫(yī)院做的。
 
究竟應(yīng)該如何看待民營(yíng)醫(yī)院的廣告營(yíng)銷(xiāo)呢,要不要爭(zhēng)相刮流行風(fēng)呢?民營(yíng)醫(yī)院廣告應(yīng)該刮什么風(fēng),刮幾級(jí)風(fēng)?
 
很多人對(duì)此的態(tài)度大都舉棋不定,不一而終。一些民營(yíng)醫(yī)院的負(fù)責(zé)人也曾表示:做廣告夸大療效也是生存壓力所迫。不做廣告,招不來(lái)病人;如實(shí)宣傳,一樣招不來(lái)病人,因?yàn)槎鄶?shù)民營(yíng)醫(yī)院的療效并不比綜合醫(yī)院或公立醫(yī)院好多少,而民營(yíng)醫(yī)院又不在醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院范圍內(nèi),所以生存空間十分有限。但是,畢竟有些與眾不同的民營(yíng)醫(yī)院,刮自己的四級(jí)甚至更強(qiáng)的風(fēng)。之所以說(shuō)他與眾不同,一是因?yàn)樗麄兊墓芾碓錾聿环?,大都有海歸、博士的教育背景。而且專(zhuān)業(yè)與醫(yī)學(xué)很相近,是地地道道的管理學(xué)專(zhuān)業(yè)教授;二是因?yàn)樗麄儗?duì)民營(yíng)醫(yī)院做廣告有著獨(dú)到的見(jiàn)解。
 
據(jù)了解,我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的總數(shù)現(xiàn)已達(dá)到全國(guó)醫(yī)院總數(shù)的15%以上,上規(guī)模的醫(yī)院已達(dá)到1500多家,其他絕大部分為中小醫(yī)院,而各類(lèi)診所則不計(jì)其數(shù),它們絕大部分分布在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部和城市開(kāi)發(fā)新區(qū),而且多數(shù)是中醫(yī)醫(yī)院。
 
目前這些民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu),主要包括由私人診所發(fā)展起來(lái)的有一定規(guī)模的醫(yī)院;企業(yè)和個(gè)人通過(guò)兼并、注資改制發(fā)展起來(lái)的自主經(jīng)營(yíng)或股份制醫(yī)院;由國(guó)外資金注入而建立起來(lái)的合資合作醫(yī)療機(jī)構(gòu);原政府辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)改制而成的醫(yī)院等等。
 
    在全國(guó)各級(jí)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)量已占半壁江山的情況下,其診療人次數(shù)卻僅占全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次數(shù)的2.7%,入院人數(shù)占全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)入院人數(shù)的2.5%,在每年超過(guò)萬(wàn)億元人民幣的中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)這塊大蛋糕中,民營(yíng)醫(yī)院僅占不到3%。

    在我國(guó)逐步開(kāi)放醫(yī)療市場(chǎng)的大背景下,許多民營(yíng)醫(yī)院在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中難以顯現(xiàn)出機(jī)制活、觀念新、市場(chǎng)化水平高的優(yōu)勢(shì),反而遭遇了許多“成長(zhǎng)的煩惱”,并因自身存在的諸多問(wèn)題受到社會(huì)詬病。造成目前民營(yíng)醫(yī)院這種現(xiàn)狀的原因既有外因,也有內(nèi)因。
 
從外因上來(lái)分析,民營(yíng)醫(yī)院面臨的幾乎是公立醫(yī)院一統(tǒng)天下的局面,兩者的競(jìng)爭(zhēng)不是在同一個(gè)層面上的。而且,不要講國(guó)有資本大踏步退出醫(yī)療市場(chǎng)這樣的話,這是不可能的。公立醫(yī)院還是國(guó)家醫(yī)療市場(chǎng)的主體,我們只能期待民營(yíng)醫(yī)院一步步地發(fā)展壯大起來(lái),形成有益的補(bǔ)充。此外,外部環(huán)境主要是指政策環(huán)境和輿論環(huán)境,目前對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的政策扶持還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,很多東西都沒(méi)有明確;在醫(yī)保、稅收和職稱(chēng)、人員培訓(xùn)等方面與公立醫(yī)院相比都有不公平之處。社會(huì)的輿論環(huán)境也不太好。我們不要對(duì)民營(yíng)醫(yī)院期望太高,但也不要總是帶著質(zhì)疑的眼光去看待。民營(yíng)醫(yī)院存在的問(wèn)題公立醫(yī)院也同樣存在,而且比比皆是,不能一棍子打死。
 
從內(nèi)部環(huán)境上來(lái)看,主要還是發(fā)展過(guò)程中存在的許多不規(guī)范的東西以及對(duì)其監(jiān)管的不到位和不及時(shí)。
 
誠(chéng)信危機(jī)引發(fā)置疑
 
    在市場(chǎng)中博弈的民營(yíng)醫(yī)院,廣告宣傳是其生存和發(fā)展的一種戰(zhàn)略手段。然而,恰恰因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳,療效與承諾不相符合,給患者造成心理創(chuàng)傷和經(jīng)濟(jì)損失,埋下了患者不信任的重重危機(jī)。 
 
據(jù)調(diào)查,一些民營(yíng)醫(yī)院由于醫(yī)療水平、知名度、信譽(yù)度比較低,投資者急功近利,便出現(xiàn)了發(fā)布虛假?gòu)V告、擅自增加診療科目等“促銷(xiāo)

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