說實(shí)話，跟本沒有想到去做醫(yī)藥代表，畢竟又苦又累，還是想找個(gè)坐辦公室的工作，做做小白領(lǐng)的。在學(xué)校招聘會(huì)上，手里拿著最后一份簡(jiǎn)歷（是朋友的打印機(jī)打的，那個(gè)封面做砸了，呵呵，看過的人都知道的），看到中午的時(shí)候輝瑞門前很空就投了上海大區(qū)的（這種外企都超級(jí)負(fù)責(zé)，果然幫我把簡(jiǎn)歷投到了上海的HR）。

十號(hào)的時(shí)候在火車上就給我打電話,受寵若驚得差點(diǎn)地點(diǎn)都沒有聽清,筆者還是很小家子氣的.

第二天就去面了,在上海超級(jí)高級(jí)的寫字樓里,一面是上海銷售地區(qū)經(jīng)理,兩女的,一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉,十五分一個(gè)人.郁悶的是偶還遲到,還好,后面的人先進(jìn)去了.忐忑不安坐在那里等,感覺很外企,等待區(qū)里都是公司介紹和企業(yè)文化.然后發(fā)現(xiàn)周圍的人竟然還有已經(jīng)工作的了,很又壓力.不過還好,考官?zèng)]有問什么很難的問題,都是一些基本的,又什么銷售經(jīng)驗(yàn),大學(xué)四年的學(xué)習(xí)情況.難的是當(dāng)場(chǎng)賣東西,偶賣筆,沒有賣掉,不過還好,給人印象不錯(cuò)的.然后說一周以后通知

偶是周三去面的,第二周一就給通知偶去面第二輪.
未完待續(xù),明天繼續(xù)寫,手好冷哦

<二>
第二輪，是上海的大區(qū)經(jīng)理，也是兩個(gè)女的（輝瑞為什么都是女的？）這次是35分鐘左右。


我本來以為是筆試，上一屆的學(xué)姐告訴我要筆試的，我可是擔(dān)心了好半天，因?yàn)橐槐緦I(yè)書都沒有背回來，什么藥理，藥化書都是超重?zé)o比的偷懶就沒有背回來，準(zhǔn)備下學(xué)期弄輛卡車，呵呵。后來跟我同學(xué)對(duì)下時(shí)間就發(fā)現(xiàn)應(yīng)該還是面談的。

一個(gè)HR主要提問，和一面差不多，先是自我介紹，然后就著你的簡(jiǎn)歷問點(diǎn)問題，主要是針對(duì)實(shí)習(xí)或者與銷售相關(guān)的一些經(jīng)驗(yàn)。我因?yàn)樽鲞^雅芳代理就主要圍繞這個(gè)談，沒有很尖銳的問題，就是看你對(duì)工作的態(tài)度吧。有一個(gè)比較難答的就是問你從上一輪有什么收獲，個(gè)人感覺談得不好，說不出什么就吹捧一下輝瑞吧，說怎么怎么好之類得。

提醒下如果想進(jìn)輝瑞的話，以下幾個(gè)問題要想好怎么答：
一 為什么選擇做醫(yī)藥代表，沖著什么
二 為什么不找怎么專業(yè)的方向，是不是不喜歡本專業(yè)
三 對(duì)于藥代的認(rèn)識(shí)情況
四 成績(jī)好的為什么不考研，不出國(guó)

我對(duì)與這些問題的理解呢，反正往大的方面靠，如問題一，你就說鍛煉自己，這是有挑戰(zhàn)的工作，至于二么。各位要想好了哦 ，很容易給人留下不好的印象，我就說感興趣好象也沒錯(cuò)。至于認(rèn)識(shí)問題，其實(shí)我根本就沒有什么認(rèn)識(shí)就老實(shí)說不知道，就說點(diǎn)道聽途說的東西啦，同志們一定要真誠(chéng)，不要亂吹哦?。?！

個(gè)人感覺也主要考察應(yīng)聘者的口才，親和力和一些理念吧。我覺得每輪都要有閃光點(diǎn)才有機(jī)會(huì)下一輪的，比如對(duì)一個(gè)問題獨(dú)到的觀點(diǎn)就可以抓住考官的心的。

明天寫最后一輪的，呵呵，吃飯啦，早飯都沒有吃！

<三>
 

第三輪了，也即使最后一輪，接到電話的時(shí)候是星期天的晚上，而且是手機(jī)打的，看樣子要做一個(gè)好的管理者是連周末都沒有的了，越來越對(duì)這份工作產(chǎn)生了崇敬的心情。

電話是上海地區(qū)的經(jīng)理打的，約我星期一去面，要面一個(gè)下午，而且要去醫(yī)院回來做REALPLAY

去了才知每周一是心血管藥物的藥代的周會(huì)時(shí)間，上午開會(huì)，我是下午去的，從2點(diǎn)一直到5點(diǎn)半才結(jié)束，算是體驗(yàn)了一下藥代的真實(shí)工作情況。

是一個(gè)高級(jí)藥代帶我去跑的，很有親和力的男生非常能聊的，看上去不大，但是他說已經(jīng)做了4年，是華東理工的97級(jí)的。但是去的那家醫(yī)院不是歸他管的，已經(jīng)2年沒有去了，跟我一樣算是新面孔了，一路上都在給我介紹他的工作性質(zhì)和內(nèi)容，很負(fù)責(zé)得帶我。我主要是去看看他是如何工作的加深對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)，也就不緊張了。

一開始先去的采購(gòu)科，很拽的肥頭大耳的男醫(yī)生，態(tài)度不友好，隨便聊兩句后切入正題，問絡(luò)活喜進(jìn)量的問題（原來負(fù)責(zé)這個(gè)醫(yī)院的代表走了以后盡量就少了，但是還是在用的）輝瑞的藥效果好，所以用還是用，但是沒有代表拜訪的話量就上不去。拜訪完就表示跟進(jìn)，表示感謝。

隨后就去內(nèi)科，內(nèi)分泌科，發(fā)現(xiàn)都是女的醫(yī)生，年齡都有50多歲的那種，也就是隨便聊然后探詢，隨后推廣。可能是運(yùn)氣比較或是輝瑞的心血管藥真的不錯(cuò)，雖然原來的藥代走了，但是還是在用的。

就這樣拜訪了4個(gè)醫(yī)生，大概一共聊了1個(gè)多小時(shí)吧。感覺還行，并沒有碰到被趕出來的情況，還是都挺客氣的，但是真的感覺是去求人的，有時(shí)候連門衛(wèi)，看門的都會(huì)給你臉色看，真是小鬼難纏。

據(jù)說輝瑞一天的規(guī)定是要求拜訪12個(gè)客戶，而且要用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行每天工作的記錄，SDS系統(tǒng)（不確定）。至于回扣問題，輝瑞主要做的是學(xué)術(shù)推廣，并不鼓勵(lì)給回扣。而且主要是給醫(yī)生以學(xué)術(shù)支持。醫(yī)藥代表除了做銷售工作，還要給醫(yī)生上課，這個(gè)到是我以前并沒有想到的?？磥砉皇谴蠊尽?br />
拜訪完就回公司演示啦，帶我的人扮演醫(yī)生，我扮演醫(yī)藥代表進(jìn)行REALPLAY，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)教了我5個(gè)步驟，然后又教如何講解一些醫(yī)藥知識(shí)，還挺順利的做完了，隨后地區(qū)經(jīng)理就問了一些什么時(shí)候可以開始工作的，對(duì)于工作的理解感受之類的問題就放我回家了，說是等通知了，我的輝瑞面試也就隨之全部結(jié)束了。

邁出大門，真是說不出的感覺。很開心終于結(jié)束了，也很忐忑不安。這幾天都在家回想，其實(shí)真的從這三次面試中學(xué)了很多東西，對(duì)于今后自己要走的路也更堅(jiān)定了，希望可以成功吧，哪怕不成功都非常高興有那么多寶貴的經(jīng)歷。