“一品兩規(guī)”對醫(yī)院購進(jìn)同一藥品的品規(guī)、劑型數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格限制的舉措，業(yè)界爭議頗大，您認(rèn)為這種改變表明了怎么樣的政策走向？會(huì)給行業(yè)帶來何種影響？制藥企業(yè)將如何應(yīng)對：是擇勢而動(dòng)、迎風(fēng)而上還是不變應(yīng)萬變？是更加注重品牌營銷From 還是關(guān)系營銷？　　 
　　答：首先我認(rèn)為這一政策出臺(tái)的導(dǎo)向性是正確的，是站在消費(fèi)者立場上對醫(yī)務(wù)人員處方隨意性的一種限制。盡管有該《處方管理辦法》還有一些實(shí)施細(xì)則方面的問題和以往法規(guī)矛盾的地方，但這畢竟是政府部門加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)管理的又一舉措，至于對制藥企業(yè)的影響，對于內(nèi)外資企業(yè)的是否公平等問題，確實(shí)是《處方管理辦法》沒有顧及的，因?yàn)檫@僅僅是衛(wèi)生部門的一個(gè)文件，而醫(yī)改牽動(dòng)１１個(gè)部委。當(dāng)然對于不同制藥企業(yè)影響則就大不相同了。 

　　筆者的觀點(diǎn)《處方管理辦法》對行業(yè)影響如下： 

　?。?、 促使行業(yè)洗牌：市場經(jīng)濟(jì)競爭到最后，市場集中度必然提高，何況現(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品非常多，低水平的重復(fù)建設(shè)也非常多。一品兩規(guī)實(shí)質(zhì)上是通用名產(chǎn)品多選二：一個(gè)一品兩個(gè)供應(yīng)廠家（或者幾個(gè)廠家），一個(gè)品種兩種劑型，一個(gè)劑型兩個(gè)規(guī)格。這就大大減少了供應(yīng)商的數(shù)量，提高集中度，而且會(huì)是馬太效應(yīng)，強(qiáng)勢廠家更強(qiáng)，弱者將被淘汰。 

　?。?、 有利于外企和外資企業(yè)：由于他們有專利技術(shù)、單獨(dú)定價(jià)、壟斷技術(shù)等有利條件，更有贊助醫(yī)院的大批資金，使得其得天獨(dú)厚，占盡優(yōu)勢。而國內(nèi)普藥仿制藥企業(yè)將部分或者全部失去一些大醫(yī)院市場。以后大醫(yī)院將是外資藥企和合資藥企的天下。 

　　３、 促使國內(nèi)一些藥企加強(qiáng)研發(fā)投入，處方藥市場拼到最后一定是產(chǎn)品力的競爭。 

　?。础?nbsp;醫(yī)院營銷的模式可能發(fā)生變化：以前是搞定醫(yī)生，現(xiàn)在是通用名，不能寫廠家的商標(biāo)和商品名，兩個(gè)供應(yīng)廠家，到了藥房到底發(fā)誰的藥，不是醫(yī)生的處方說了算，而是藥師和發(fā)藥員說了算。營銷做工作的重點(diǎn)就在于藥劑科與藥房了。這樣針對醫(yī)生的學(xué)術(shù)營銷還是否有效？ 

　　廠家應(yīng)對之道 

　　在營銷中，有一個(gè)新的P就是政治POWER,，這是企業(yè)面臨的外部環(huán)境，它是企業(yè)無力改變的，而且一定會(huì)有更多更嚴(yán)的政策出臺(tái)，因此唯一正確的態(tài)度就是積極應(yīng)對，化解風(fēng)險(xiǎn)，化解不了就改變戰(zhàn)略定位，否則就得被淘汰出局。具體可以采取一下應(yīng)對之道： 

　?。?、研究這一政策變化在實(shí)施中那個(gè)環(huán)節(jié)對自己有利，就加強(qiáng)那個(gè)環(huán)節(jié)的工作 

　?。病⒈荛_大型城市和大型醫(yī)院，開避第三終端和第四終端市場。 

　?。场⒏幼⒅仃P(guān)系：成立專門的藥政公關(guān)部，專事這些招標(biāo)采購和處方藥營銷管理中的問題，即使快速予以排解。 

　?。?、修正你的戰(zhàn)略定位，尤其是你通過SWOT分析，弄清自己在以后的市場競爭中還有無優(yōu)勢，優(yōu)勢在那里？要否加強(qiáng)抑或是干脆退出?！　?nbsp;