俗話說三個(gè)女人一臺(tái)戲。婦科多是女性，內(nèi)部關(guān)系比較復(fù)雜，做婦科產(chǎn)品的朋友都會(huì)遇到這樣或那樣的問題，對(duì)于一個(gè)新手如何迅速突破銷量，里面有很多經(jīng)驗(yàn)可談：

一，調(diào)研。在進(jìn)攻之前，應(yīng)該先沉寂兩天搜集一下該科室的大量信息，比如，科室的特色是什么，每個(gè)醫(yī)生的專業(yè)特長(zhǎng)是什么，發(fā)表過什么論文，科室成立是什么時(shí)候。當(dāng)然這些信息可以通過網(wǎng)絡(luò)很容易就獲得了。

二，了解內(nèi)情。婦科科室主任一般都相對(duì)孤立，但她是必須要找的人，即使她一點(diǎn)都不用我們的品種，平時(shí)只要她能說一句話比我們說上一百句都強(qiáng)，如斷藥、新品開發(fā)、會(huì)議的組織等等，主任這一關(guān)是必須要過的，但是不要談及科室過多的其他醫(yī)生的信息，你要做的只是夸贊她，夸她醫(yī)術(shù)如何了得、品德如何高尚、生活如何幸福、人是多么漂亮，開始拜訪的時(shí)候不要目的性過強(qiáng)，你只要說“主任，我負(fù)責(zé)這家醫(yī)院品種多是咱們科室在關(guān)照，您又是主任，當(dāng)然也就是我的領(lǐng)導(dǎo)，來看看您是應(yīng)該的”。建立好主任的關(guān)系后，你就需要找個(gè)科室目標(biāo)醫(yī)生，通過值夜班的時(shí)候去接近她，了些科室內(nèi)部的一些信息，邀請(qǐng)小范圍醫(yī)生出去坐坐，是圈定你目標(biāo)醫(yī)生的捷徑，這些可以通過一位醫(yī)生去邀請(qǐng)。你可以說：老師您看我來之后，您對(duì)我最好，真的想找個(gè)答謝的機(jī)會(huì)！我想請(qǐng)您出去坐坐，我們不談產(chǎn)品。如果可以的話，您把科室中您的好朋友一起交出來，平時(shí)科里忙很少有聊天的機(jī)會(huì)，這次就由我創(chuàng)造條件怎么樣！如果一位鐵桿醫(yī)生帶著好朋友來，她的這位好朋友就是你下一步發(fā)展的目標(biāo)。

三，感情維護(hù)。剛開始時(shí)候新代表不要太愛表現(xiàn)，不能許諾一些空妄的承諾。需要做的可能更多的是瑣碎的在醫(yī)院中走訪，有時(shí)候甚至要跟蹤醫(yī)生家住哪里、到哪里買菜、甚至到哪里去接孩子。在一般的拜訪過程中都要帶著問題去，每次了解一個(gè)個(gè)人點(diǎn)滴信息，把這些信息搜集整理好，以后的拜訪如果能考慮到這些效果就會(huì)好的多。如，了解她是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，你在平時(shí)的拜訪中如果能談到這個(gè)院校的近況、這個(gè)院校老師的近況、這個(gè)院校校友的近況，一下子就可以提高醫(yī)生的興奮程度，話題也就更投機(jī)了。同事了解信息了，下次拜訪的時(shí)候，要考慮到她個(gè)人的愛好去購買禮品，見面后在描述一下是專程為您購買的禮品，她可能會(huì)更高興。真不建議只是送牛奶和色拉油.

    平時(shí)要多展現(xiàn)自己，以上講的是你去了解醫(yī)生，要做為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，還要讓醫(yī)生了解你，了解你的為人、你的誠信、你的品質(zhì)。這個(gè)時(shí)候你就要用交流的時(shí)機(jī)展現(xiàn)自己了，如醫(yī)生說，你不要做這個(gè)行業(yè)了，多累啊。你可以說：謝謝老師對(duì)我的關(guān)心，年輕人就應(yīng)該多吃吃點(diǎn)苦，其實(shí)我感覺吃苦與否到不重要，重要的是在工作的過程中能不能學(xué)到做人做事的經(jīng)驗(yàn)，能不能求得個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；目前我所就職的這家公司（如何如何），我想年輕人做事就得求長(zhǎng)遠(yuǎn)，您說是嗎!相比較而言，您這一代人吃的苦可要比我們多多了！

     總之，要盡量去展現(xiàn)自己，有的時(shí)候甚至要去創(chuàng)造這樣機(jī)會(huì)。醫(yī)藥代表不一定要練就伶牙俐齒的本領(lǐng)，但一定要真誠。醫(yī)生更喜歡那種憨態(tài)可掬的代表，當(dāng)你自認(rèn)為說的很多很完美時(shí)，你也需要聆聽！