今天比較郁悶，經(jīng)紀(jì)上沒損失，就是心里不舒服，說說而已，個人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

無論門診還是住院部本人的目標(biāo)客戶是35到45歲之間的主治副主任主任醫(yī)師，醫(yī)師他們能夠接受新藥觀念愿意嘗試，二是這個年齡段的人比較容易接觸，不管對我的產(chǎn)品是否認(rèn)可，起碼能彼此尊重

年長者盒專家進(jìn)展緩慢，何況還是一些關(guān)系戶的VIP，呵呵，很難搞定。也有一些機(jī)會，呵呵，在于把握了

不知道大家接觸過學(xué)校剛畢業(yè)的么？ 這部分有的是沒有職業(yè)醫(yī)師證掛在他師傅門下開處方，還有部分是剛剛拿到的

本來嘛我是不打算開展這部分工作的，偶爾見到只是打個招呼，科室活動一起而已。

真是緣分啊，路上都遇到N回，還是我老鄉(xiāng)，心想不去拜訪太不應(yīng)該了，何況給我指點(diǎn)很多(他比我前2年畢業(yè)），再者自己聽見

家鄉(xiāng)話很是親切，去家鄉(xiāng)菜館還能攀談一會呢，想想沒事就去聊聊好了

見面真是親切，畢竟有家鄉(xiāng)的共同語言，還是在校門出來幾年的，都沒成家，話題自然很多，所以經(jīng)常請他吃飯，銷量沒什么起

色，畢竟他是剛剛拿到執(zhí)業(yè)醫(yī)師，在科里地位輕微，我能理解。過年回家特意在本地買精致特產(chǎn)送他，并沒有什么目的性。

年后回來忙工作一直沒去找他玩，偶有一次巧遇，談到我們產(chǎn)品，他主動提出使用，日后自然維護(hù)不用說了。

感覺不舒服是在4月時感受到的，應(yīng)該說各個方面我做的很到位了，有什么事情很是盡力：包括新房入住禮金，平時值班一起吃

飯，醫(yī)藥用書，殺毒軟件，游戲光碟，日用品等等，我的VIP用量是他的10倍我都沒這樣，這也沒什么，我愿意的

5月開始只要是值班就給我打電話約吃飯，最多一次12個未接電話，呵呵，當(dāng)時出去超市，沒帶電話，沒去則第二天要求出去玩

（拒絕了），最近看球賽讓我?guī)プ惘煟ㄎ液苡憛掃@樣的地方，拒絕了），半夜一點(diǎn)打電話歌廳付費(fèi)（拒絕了），今天更傷心

說他朋友過生日讓我?guī)投ㄗ里?，我控制著沒發(fā)脾氣，心想這是最后的晚餐了，嘿嘿，必須拒絕了，我不缺一個客戶！

不知道為什么，呵呵，遇到個獅子大張口型的，就不能拿腦子算算，我這樣的投入價(jià)格是他開出去藥品的1.5倍了，比自己買還

貴呢，交談中他們認(rèn)為做藥很賺錢，的確比在醫(yī)院初期好點(diǎn)，可是這份收入也是付出辛苦的

最后總結(jié)了下：1.不能替對方考慮的客戶是不會成為朋友的

              2對待每個客戶都要認(rèn)真分析，不能感情用事

              3剛參加工作這部分客戶心理不成熟，對待我們很難把握分寸，各個方面的需求太大，而實(shí)際與他們目前的能力

不相符，我們投入時要把握好分寸，過分的要求及時制止，以免日后胃口太大

盡力滿足醫(yī)學(xué)藥學(xué)方面為主，對于他以后地發(fā)展有益，并且容易彼此尊重建立良好的個人關(guān)系