很久沒(méi)來(lái)轉(zhuǎn)了?？粗郧暗淖阚E竟不免有些發(fā)笑。時(shí)過(guò)境遷，如果還能保留一顆向上的心，我就覺(jué)得你沒(méi)敗。

從零售到醫(yī)院，一直在國(guó)企，做的產(chǎn)品不同，內(nèi)容也不一樣，但都是醫(yī)藥銷售，有些事還是相通的。新人姑且看之，那些在這個(gè)圈子混了很多年的前輩也就姑且笑之吧。

一。學(xué)術(shù)。在我眼中，稱的上醫(yī)藥代表的人不僅具有相當(dāng)?shù)匿N售技巧，還有深厚的專業(yè)知識(shí)?？上н@樣的人實(shí)在太少。這當(dāng)然有我們的自身的原因，但更多的是這個(gè)社會(huì)背景和企業(yè)的能力的原因。不是什么企業(yè)都可以講學(xué)術(shù)，最大的前提是你要有拿的出手的家伙--產(chǎn)品。當(dāng)你拿著幾個(gè)用爛的消炎藥信誓旦旦的去開(kāi)什么科內(nèi)會(huì)，講學(xué)術(shù)。你覺(jué)得有意思么？如果你都覺(jué)得沒(méi)必要，那又有誰(shuí)會(huì)在意你宣傳的東西。

二?；乜?。這個(gè)詞太過(guò)隱晦，但如果你在國(guó)企或某些外企，你不得不和它打交道。你不看重它，我只能說(shuō)我很遺憾。除非你有很獨(dú)到的品種。就像你在藥店說(shuō)你下面不夠硬，他大概只會(huì)拿西地那非給你，就像在醫(yī)院你有MESA感染，他也只能用萬(wàn)古霉素。而你太看重回扣，我也只能說(shuō)我很遺憾。眾人熙熙，皆為利來(lái)，眾人攘攘，皆為利去的道理大家都是懂的。所以，我們才要說(shuō)在工作中滿足客戶的需求，和客戶成為朋友。但如果在現(xiàn)在的環(huán)境下在一個(gè)陌生的地方，你空手想編這只網(wǎng)，我想說(shuō)，很難。

三。正名。名不正，則言不順。很多人覺(jué)得在醫(yī)院就像賊一樣，感覺(jué)在做一件見(jiàn)不得人的事。在這里我很不滿那些媒體，他們真的了解這個(gè)行業(yè)么，見(jiàn)到風(fēng)就是雨，把太多的黑暗留給這個(gè)行業(yè)，使得人人自危，談藥色變。這大概是中國(guó)文人的劣根性。天要下雨，娘要改嫁，隨他去吧。我們來(lái)看看自己，現(xiàn)在實(shí)行一品兩規(guī)，可以說(shuō)我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比以前少了很多，我們只是去把藥品所有的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給醫(yī)生，以及這些優(yōu)勢(shì)對(duì)他們的治療有怎樣的好處。當(dāng)然，這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)最簡(jiǎn)單，做起來(lái)也是最難的。因?yàn)橥俗铍y戰(zhàn)勝的就是他自己。

四。良心。很簡(jiǎn)單的事情，大多數(shù)感冒是病毒引起的，呈自限性。也就是說(shuō)你不必吃藥，甚至說(shuō)你不吃藥比吃藥要好。為什么呢？通俗點(diǎn)說(shuō)人自身有免疫細(xì)胞的，當(dāng)你的免疫細(xì)胞消滅這些病毒的時(shí)候，你的免疫力就會(huì)有所提升。這也就是我們提倡嬰兒不要一直吃無(wú)菌食物的道理?，F(xiàn)在的情況是你去藥店說(shuō)感冒，很有良心的給你推點(diǎn)抗病毒的藥，黑心點(diǎn)的再給你點(diǎn)什么糖漿啊，再黑心點(diǎn)的就開(kāi)始上消炎藥了，最無(wú)法理解上面這些你都買了，還要給你點(diǎn)什么補(bǔ)品，增強(qiáng)免疫力。說(shuō)實(shí)話，我感冒了，去藥店，如果誰(shuí)和我說(shuō)你買點(diǎn)板藍(lán)根就可以了。我會(huì)另眼相看。可惜這樣的人太少，少的讓我懷疑真有這樣的人么。做什么事都要講道，做人也是。

五。心態(tài)。我一直認(rèn)為做銷售的人要很傻。也就是我們所說(shuō)的一根經(jīng)通到底。做什么事都認(rèn)死理，不管你怎么厭煩他，他還是死盯著你。還會(huì)很有道理的說(shuō)，誰(shuí)讓你說(shuō)我的客戶呢，你不在這個(gè)位置我也不會(huì)來(lái)找你了。

六。結(jié)果。在這一行，過(guò)程通常沒(méi)有結(jié)果重要。也就是為了這個(gè)結(jié)果，我們這些醫(yī)藥人背負(fù)著太多的擔(dān)子。如果沒(méi)有任務(wù)，我?guī)缀鯐?huì)認(rèn)為這是個(gè)很讓人喜歡的職業(yè)。但就是因?yàn)榻Y(jié)果導(dǎo)向的作用，使我們的行為發(fā)生了扭曲。我現(xiàn)在還是不知道該悲還是喜，是對(duì)人的一種鍛煉還是踐踏。

七。我喜歡這個(gè)數(shù)字。所以只準(zhǔn)備寫(xiě)到這里，改革的步伐似乎越來(lái)越近，但不管如何，我相信，這個(gè)行業(yè)不會(huì)衰落，只會(huì)越來(lái)越正規(guī)。這也是我想看到的。我可能不會(huì)在這個(gè)行業(yè)待太久了，堅(jiān)持這個(gè)行業(yè)我要失去很多東西。有得就會(huì)有失。誰(shuí)也改變不了。愿大家在這條路上可以走的很遠(yuǎn)，走的很好。